杨善平搞笑全集（原创杨善平大家注意以后老杨在的时候）

作者|杨善平

来源：长效经营杨善平（ID：cxjyysp）

开始写作第6篇。

6点半早早起来写作，9点多才完成推送。

感谢朋友们最早0点24分、最晚9点49分的催更。从30天自我文案锻造计划，变成了朋友们关注的话题，实在出人意料啊。好好写、认真写，每次让自己有所不同（进步），才对得起大家的关注。

今天是月末最后一天，10年10000公里计划，1年1000公里，1个月85公里，正好一气呵成完成最后的17公里，4月完成月度跑量85公里目标。荣登高阶二星跑者（累计超过1500公里），平均配速已经在6分钟以内了。

估计勤加练习，到5分半之内也指日可待。关键还比较轻松，任何事情学习并掌握规律实在重要，包括跑步。

评论区回复10，想10年对自己健康负责的朋友，我拉你跟300人一起10年强健体魄。

近期同步在对长效经营课程进行持续打磨，同时长效经营系统也在快速迭代，期待未来可以给企业带来更多的改变和成长。

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继续昨天的故事，如果第一次阅读，建议从：杨善平：如果老天只给你一项技能，你希望是。。。这篇开始阅读。

昨天说到“小杨同志有点顺风顺水了”，实际情况呢？挑战重重。

服务青岛项目的初期，像极了入职第一天的“紧张出汗”。凭什么你一个小菜鸟，就能服务我们这么大一家企业，还是国企改制过来的。

每天早晚，我最重要的事就是跟远方部门老大c通长时间电话，然后列清单，逐项“完整”。但很显然，这很不够。因为，你离客户的真正信赖，还差着一个“彻底信服”的过程，这对新人来说太难太难。

我也不知道我那里来的方法，我以客户3个月后需要解决的需求为基础，提前到现在开始做准备。白天忙当天、当周该忙的，晚上准备1个月、3个月之后需求。

印象最深的是财务接口，我们需要从我们的ERP系统直接导出用友财务软件能识别的凭证，这样就可以极大节约连锁超市的管理成本，提高财务核算效率。

等客户需要的时候，由于我已经提前做好所有的准备，直接上线，没有出现任何问题。

当客户问起相关内容的时候，总是能做到对答如流，慢慢地，客户越来越不把你当菜鸟了。我意外收获了非常重要的客户评价。

客户的杨总跟我公司的市场总监说：“也是奇怪了，你们那个小杨，每次跟他见面，就明显觉得跟上次完全不同，进步飞快，我们对他非常满意”。

听到这样的反馈，我倒没有什么得意或沾沾自喜，更多的是肯定了我自己的土办法有效。

有了这个项目的成功，我连续被外派负责项目。说说数据都让人觉得恐怖。

2001年全年，除了差不多2个月春节前后在上海，我整整出差了247天，从青岛到沈阳，从沈阳到温州，从温州再到太原，从太原再到东莞。

公司对我特别爱护，推举我成为上海市信息行业优秀共产党员，同时也荣膺公司最高奖项，总经理嘉奖。

前面大家都感觉服务美宜佳，甚至美宜佳6000人大会主题演讲，好像突然到了人生巅峰。怎么可能如此容易？实际过程却是战战兢兢，如履薄冰。

我们项目组一行5人来到广州机场，美宜佳邓总来接我们，在回东莞的路上，我开始践行“我们”法则。

“我们东莞多少人口，多少镇？”

“我们美宜佳有多少门店，多少部门？”

“我们美宜佳信息部多少人，如何分工，每个人的情况如何？”

。。。

邓总可能第一次见面的原因，非常含蓄内敛，只言简意赅的回答，几乎没有什么主动发问。

实在没什么好问的了，我指着东莞市区道路一侧的肚子比较大的树，问“邓总，请问这是什么树？”

邓总想了3秒钟，说“这是热带植物！！”估计是我问题太多，把邓总问蒙了。

我们都大笑起来，忘记邓总补充说的是什么树了。害得我至今都不敢确定它是棕榈树，还是别的名字。

所有的“我们”，已经让我们成为了志同道合的一家人，而不是甲方和乙方。

美宜佳属于东莞糖酒集团，另一个兄弟（实际是大哥大）是美佳超市。美佳超市是中国第一家现代意义的自选超市，1989年虎门就开店了，1992年都达到4亿销售额，而那时候上海的联华、华联刚刚诞生。

美佳超市前面经历了6次更换信息系统，依然不能保障运行。过程中，贵的用过了，便宜的用过了，国内的用过了，国外的也用过了。

一次中午食堂就餐，旁边坐着的居然是上海另一家同行ERP公司，他们在帮美佳超市切换系统，而我在服务当时的小弟美宜佳。

接下来项目实施正式开始，严峻的困难摆在面前。第一个挑战就是加盟店不支持，就跟今天很多的加盟体系面临的问题如出一辙。

我所在的公司作为便利店系统领导者，有非常深的积累和沉淀，于是向美宜佳建议实现四个统一，即统一管理、统一采购、统一配送、统一销售，另外辅助统一装修、统一培训。

而张总面临的却是200家店的不理解、不支持，阻力很大。

怎么办？选择先妥协。

我一边采集美宜佳一期系统目标，门店只做EOS（电子订货系统），替代传真报货。同时请上海研发团队快速开发，测试顺利完成。

另一方面，我一直不死心，一定要让美宜佳高层、中层意识到这个临时解决方案的风险，简直后患无穷，未来再改变就不可能了。我搬出公司的教授老板，继续跟张总沟通。

就在我快要坚持不住的时候，老板之间的沟通起了决定性作用。张总告诉我，“老杨你是对的，我们按你说的严格标准来做”。那一年我不过25岁，却人生中第一次被称“老杨”。

这个做的代价也非常惨痛，200家店，变成了100家店，相当于张总和团队过去4年的心血，一夜之间损失了一半。另外100家店离开了美宜佳。但就是这样的壮士断腕，为未来美宜佳1000家、5000家、1万家、2万家奠定了基础。

还有一件事印象深刻，至今难忘。

随着战略大方向确定，接下来部门分工、业务流程梳理成为关键。一次会议上，关于门店直配流程，多个部门意见分歧严重，从一开始为照顾我们上海来的团队，大家都说普通话。结果一激动，全部地说上了白话（粤语）。

我一脸懵逼，也不方便打断，默默地低头修改电脑上的流程文档。

这时候，坐在身边的张总发现了这个尴尬的情况，站起身，说了一句善平永生难忘的话：“大家注意，以后老杨在的时候，请大家一律说普通话。”

那一刻我真的很感动，暗下决心，以后任何美宜佳和张总用得到我的地方，我一定全力以赴。

就这样，一直跟随着美宜佳团队战斗了很多年，除了战果，更留下了许多难忘回忆。

我明天还会继续写一篇美宜佳后来的故事，希望大家多多转发给需要的人，相信他一定有所收获。

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着着寸进 洋洋万里，我是长效经营杨善平，正在参加“蜜欢推手团文案锻造营”30天计划。第6篇文章就写到这里，我在上海等你。

如果您能帮助传播影响更多的人，将是我奋勇前行的动力！

杨善平，长效经营课程开创者，风猴科技创始人，四川人在上海的创业者，十九年专注帮助企业持续成长和长效经营，指导过美宜佳便利、林清轩护肤品、上海老板电器、泊莱雅、相宜本草、秋林格瓦斯、汇美舍精油、合亿服饰、唐久便利、见福便利、中央红、海港超市、火星人厨具、正合地产、百联购物中心等数百家国内知名企业。见证中国便利店领导品牌美宜佳从100家店发展到近20000家店，助力实现微信粉丝增长1000万以上。帮助美宜佳、罗丽芬、台州三和等品牌实现单月销售业绩增长千万以上。

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