22岁关晓彤不敌44岁林志玲（从林志玲换到关晓彤）

疫情影响下，对于服装零售行业而言，2020年注定是充满挑战的一年。

日前，“中国内衣第一股”都市丽人（02298.HK）发布盈利警告，截至2020年6月30日，该公司六个月预计亏损不少于1.2亿元，此外，公告还显示，都市丽人集团及其加盟商在今年的2、3月份集中关闭了约90%的门店。

还记得在2012年，那时的都市丽人刚刚签下性感的志玲姐姐作为代言人，打响了品牌名声，靠亲民的价格和大举开店，一跃坐上国产内衣品牌第一把交椅。

但好日子没过多久，发展到去年，都市丽人一年亏损超13亿元，同时在去年6月，都市丽人高调宣布代言人告别“志玲姐姐”，更换为“国民女儿”关晓彤，官宣那天，直接上了微博热搜，阅读量突破两亿。

但经营陷入困境的都市丽人，虽然换了代言人，却依旧止不住亏损的步伐，今年线下因为疫情影响大面积关店，线上发展也不顺利，根据公告显示，截至今年前六个月，都市丽人预计亏损超过1.2亿元，而去年同期是还是有盈利的。

同时，都市丽人在股市上的表现也不如人意，今年的股价已经跌了56%，截至6月30日盘后，其股价跌到0.48港元1股，都市丽人的总市值已经跌到10亿港元，而都市丽人在15年股市就曾突破过180亿。

说起始建于1998 年的都市丽人，最早是从广东起家，2006 年开始向全国城市铺店，从南方到北方，从二、三线市场向一线市场快速扩张，特别是12年在「女神」林志玲代言的内衣广告后，都市丽人在央视等主流媒体登陆，让这个当时不算出名的内衣品牌名声大震。

在2008 年到2015年，都市丽人每年销售额增长都在50%以上，一时间风头无两，成为内衣品牌的一匹黑马，14年都市丽人在香港主板上市，成为“中国内衣第一股”，公司也超越安莉芳成为中国最大内衣零售商，2015年都市丽人门店超过8000家，营收超50亿元，净利5.4亿元。

但发展迅速的都市丽人很快就尝到了激进扩张的苦果。2016年开始，公司销售收入就首次出现下降趋势，净利润更是腰斩到2.4亿元，当时的都市丽人很多店铺都被迫打折促销，同时转型大力发展线上业务，但终究于事无补。

尽管都市丽人给自己找了很多理由，包括经济疲弱、原材料成本上升、门店扩张过于激进、库存积压等，但它最大的问题还是出现在产品上，疯狂发展不注重产品质量，导致产品越做越烂，消费者对都市丽人的产品愈加不满。

至于说去年都市丽人用“志玲姐姐”到“国民女儿”的转变试图让公司品牌转型，来吸引更多的年轻消费者的转型计划，虽然看起来实施的也不算有效，但我们在6月30日都市丽人公司发布的公告里还可以看到，都市丽人要继续实施转型计划：

由性感产品转至实用、功能和性价比高的产品；加大对线上电商渠道的投资，实现全渠道营销；聚焦经典款产品并大幅减少库存单位数量；通过各种销售及分销渠道提供合理折扣，开设工厂折扣店等等。

对于都市丽人的转型，有投资者表示：“除了打价格战，都市丽人没有其他的优势可言，只有狠抓质量，以用户需求为中心，才有可能挽回口碑，否则不管什么转型计划都没用。”

行业在变化，消费在升级，目前，都市丽人仍有接近6000家店，每年有5000万客户购物，2.5亿人次进门店，是覆盖最多、销售最广的内衣品牌。

不知道遭遇阵痛后的都市丽人，通过转型扭转形象，能否重新获得年轻人的关注，中国内衣品牌道路还很漫长。