张裁缝的故事（小裁缝闯出大世界）

从打工仔到个体老板，再到中国古典服装设计、制作上的行业翘楚，张风国的经历颇具传奇色彩。他设计制作的旗袍，不仅频频在大赛上获奖，而且还被邀请到国外一展风采。

在京创业的张风国。

主持人身穿张风国制作的华服。

张风国设计制作的华服亮相于各种比赛。

擦干眼泪闯世界

从一名乡村小裁缝到创立北京凤祥阁华服品牌，并设计制作中国古典服装亮相于国内外舞台，张风国仅用了12年。

张风国是尚义县人，今年38岁。2008年，他在北京创立凤祥阁华服公司，成为高级定制服装设计师，在旗袍等中国古典服装设计上成为行业翘楚。

张风国回忆起自己小的时候，父亲和五个姑姑穿的衣服都是奶奶缝制的，农村没有皮尺奶奶就用手量。奶奶会做大襟的衣服，甚至旗袍，那时奶奶的手艺派不上用场，因为人们很少穿旗袍。父亲和两个姑姑耳濡目染，也学会了缝纫。在张风国10岁时，他跟父亲学会了缝制裤子。

张风国的一个表哥也会缝纫，张风国上到初一后就辍学了，跟表哥学做裁缝。在张风国看来，农村穷，没有考上大学的人，今后的出路不外乎在建筑工地上打工，或在家里种地。缝纫是一门手艺，比种地少些劳苦。

“我跟着表哥学了三年裁缝，缝制西服和休闲服。因生意上的事情，我跟他弄掰了，我特别执拗，不想跟表哥干了。见到我没了营生回到家中，父亲数落了我两天。”张风国说。

当初张风国是带着缝纫机跟表哥学做裁缝的。“我不干了，父亲套上驴车，想将缝纫机拉回来，可缝纫机没拉回来。父亲一边赶车回家，一边不停地抹眼泪。那时候农村穷，一台缝纫机就算一个大件了。”张风国说。

“你看看你，人没出息了就不行。”父亲对张风国说。他家离大青山不远，张风国跑到大青山上哭了半天。擦干眼泪后，他决定出去闯一闯，不混出个模样不回乡。

仅有的110元被偷

16岁那年，张风国揣上家里给的180元钱只身来到北京，他坐地铁到公主坟，结果在地铁站里走迷了，一位好心的乘客将他带出地铁站。更糟糕的是，他又遇上了小偷，身上仅剩的110元被偷了去。“他们都是合伙的，每个人身上都有纹身，我眼睁睁看着他们偷却不敢作声，那时我年龄小啊！”张风国回忆说。

原本坐336路公交车前往大兴工业开发区，到服装厂找工作，结果张风国却坐上了336支线，来到了丰台区东高地，下了车是一片工地，他坐在马路上发呆，饥肠辘辘却身无分文。工地上农民工吃剩下的饭菜，他捡回来吃，一连两个晚上他就睡在马路上。

工地上的一位大姐看到了张风国，就让他在工棚住了一晚。第二天，这位大姐拿出200元钱，让张风国做盘缠，还叮嘱他说：“我在工地上最少干一年，你如果找不到工作，还来找我，我把你送回家。”若干年后，张风国曾找过生命中的这位贵人，遗憾的是没找到。

张风国揣着大姐给的200元钱来到大兴工业开发区，找到腾氏服装公司，因尚义有乡亲在腾氏公司打工。在工厂门口，保安拦住他并告之，公司不招工。没工作怎么立足，他打听到公司负责招聘的是孙经理，张风国就在大门口等。中午孙经理出来了，她65岁了已退休又被返聘回来，她告诉张风国不招工了。张风国央求她，让她试一下自己，看到张风国可怜巴巴的样子，孙经理动了恻隐之心。张风国应聘烫工，尽管他还不会使用现代工具，但他做活熟稔，孙经理就把他留了下来。

公司管住不管吃，做满一个月350元工资，他每天只吃一袋方便面。三个月后，他的工资涨到700元，半年后提升为组长。全厂800多人，只有他一人会“归把烫”，孙经理认为他值得培养。

是金子总会发光

在腾氏公司，工友们下班后都出去玩了，而张风国躲在屋里学设计、学制版。在腾氏干了三年，该学的都学到了，他想换一个天地。

在服装行业，到大企业谋小职位，到小企业谋大职位。为了增长见识和才干，他离开腾氏来到叶青服装公司，听说他在腾氏干过，小服装厂都愿意要他，并提供出车间主任等职位，而且还是高薪。

张风国在叶青公司担任生产经理。岗位换了，工作内容不同了，接触的人也不一样了。后叶青公司转型房地产开发，他原本可以做物业经理，但张风国决定还是干老本行。2004年，他又来到慧之芳服装公司，应聘厂长。当时该厂有员工50人，年销售额3000万元，他当了三年厂长，年销售额达到1.4亿，员工420人。第一年他除了6万元工资外，老板又奖励他10万元；第二年工资20万元，奖金8万元。第三年他没有拿到奖金，只有20万元工资，而他已经决意辞职创立自己的服装公司。

2007年，他手上有40万元，岳母罹患癌症花去10万元，他拿着30万元创业。他带出4名员工，在大兴开办了自己的服装厂。创业之初，条件艰苦，办公室冬天生炉子取暖。

产品定位在哪里？当时北京有2家生产唐装的企业，张风国跟家人学过做大襟的衣服，于是企业生产婚礼旗袍，包括新娘穿的旗袍，以及新娘母亲和婆婆穿的旗袍。

过去新娘都是租婚纱、旗袍，张风国找婚庆公司，双方合作，让新娘从他这里购买旗袍。2008年，淘宝上只有销售礼服的，张风国将他的旗袍推到淘宝上，他是淘宝上首家做旗袍的。新娘旗袍一投放市场就十分热销，2009年，他的新娘旗袍供不应求，竞争少，又是自己定价，一件旗袍卖到2200元，市场特别好做。2012年，他公司的销售额达到400万元。

亮相国内外舞台

同年，一位电影制片找到张风国，想让他赞助几件旗袍。张风国觉得可以借机宣传一下，于是同意了。从这以后，不断有演艺公司找他定制旗袍，内蒙古歌唱演员云飞的蒙古族服装就是向张风国定制的。湖南电视台、河北电视台等主持人服装也跟他定制。在北京，他接触最多的就是模特，他认识的模特数量达到6万人之多。

2016年“MTI世界旅游小姐金色使者大赛中”获奖者穿的旗袍就是张风国设计制作的，获奖者还到法国表演中国的华服。“世界旗袍文化大使选拔赛”北京赛区团体赛、“中华旗袍佳人魅力秀”、“中国国际旗袍文化节旗袍文化大使选拔赛”以及“2018年中老年模特大赛”上一些选手所穿的旗袍，都是和张风国定制的。在北京模特界，模特们想在比赛上取得名次，一定要找到凤祥阁华服公司。

公司现有员工60名，在北京丰台办公，工厂设在廊坊，占地近3000平方米，工业私人定制，流水线生产，一件旗袍要经过设计图稿、制版、画稿、扎稿等多道工序才能制做出来。

除了线上销售外，2017年，他开始做线下实体店，在北京、廊坊等城市开设店面。他还有一个想法，就是建立一个旗袍共享平台，实行会员制，会员交纳一定费用后，就可定制旗袍，预计今年8月正式上线。

在京创业成功后，张风国不忘反哺家乡。他在尚义注册了一家公司，帮助乡亲们销售小米，每斤小米他高于市场价0.2元收购，让利于父老乡亲。去年注册了商标，今年设计包装，建办公楼和生产车间。

张风国在各地设立的实体店，一般都是楼上售卖服装，楼下即超市。在销售华服的同时，一并销售家乡的小米，凭借多年来积攒的人脉，可以打开家乡小米的销售渠道。另外，他还打算销售家乡的其它杂粮，以及蔬菜、牛羊肉等。