孙武为什么写了孙子兵法（孙武为什么写孙子兵法）

孙子兵法解读与实战体悟 丨 作者 / 刘文新

这是孙子兵法讲武堂的第405篇原创文章

全文4382字，阅读大约需要5分钟

周末翻群里的信息，看到之前一段关于“孙武子为什么写《孙子兵法》”的讨论，讨论内容不多，但值得思考，当时没注意到，有点想法写一写。

首先我比较赞同韩朴明政委（山东孙子兵法研究中心副主任兼秘书长）的观点，他认为，孙武子写《孙子兵法》的目的是求职。

可能关于这个问题，很多人会有各种高大上的论述，甚至王阳明先生还认为孙武子写《孙子兵法》是为了“立言”，显然这是不可能的，估计孙武子也不知道他的这部兵法会流传两千多年，有这么大的影响力，就像阳明先生也不知道自己的思想能够广为流传一样。

结合为数不多的史料，从客观与现实角度看，孙武子写《孙子兵法》的目的，我想有两点：

第一，将学习心得、经验利用自己时间比较充裕（流亡期间，尚未工作，尤其在吴国定居下来后）时做个系统的梳理和总结，形成一套可以应用的套路或体系。

第二，求职，向吴王证明自己有统兵能力，有指挥打胜仗的能力。

实际上，从这个角度看《孙子兵法》，正好体现了其实战操作价值，本文尝试从孙武子“求职”过程的些许线索来推测一下，吴王阖闾看到了哪些《孙子兵法》的实战操作价值。

一、《孙子兵法》的实战价值在哪？

我们已知的史料表明，吴王阖闾是一位好战、善战，有着称霸雄心的国君，试想这样为一个诸侯国君，如果只拿一部仅有认识论，诸如不战之法、不败之法、先胜后战等观点的兵书，他能认同吗？

显然，如果是这样一部兵书，即便有伍子胥的关系，也不会见孙武子了，甚至还认为，这简直是浪费竹子。

既然吴王阖闾看了兵法十三篇，又觉得很具有实战操作价值，值得一试，那么即便我们不知阖闾所理解的实战价值在哪里，但至少我们要朝着实战操作的方向去研究、去理解。

在这个方向中，有个操作体系值得重视，它体现了《孙子兵法》的实操价值，是《孙子兵法》的重要方法论，它是：

孙子之用在形与势。

《孙子兵法》在我们今天的理解中，形势（军形篇和兵势篇）是其应用的核心，这是使用己方力量的核心操作环节，也是打破敌方防御体系操作的关键环节，不知当时作为懂军事的国君阖闾有没有看到。

但就俄乌军事冲突事件的解读看，凡有专业军事背景的自媒体人，在解读过程中的战役、战斗利弊时经常出现两个词，即部署和动向。

实际上，这是战场操作中的两个关键步骤，即己方的兵力怎么部署，敌方的兵力怎么部署；己方的兵力动向往哪里展开，敌方的兵力向哪里行动。

尽管春秋末期不一定有这样的词，但一定从阵形角度体现这两个关键词，而这两个关键所体现的思想就是《孙子兵法》的军形篇和兵势篇。

军形篇，讲兵力部署。

兵势篇，讲兵力展开的动向。

这两篇是组织战争、指挥战争的核心操盘步骤，结合军争的兵力战场移动、虚实篇的察策机与造机、九变篇的因敌调整部署与兵力动向，形成一个操作体系；而作战篇预算与后勤管理、谋攻篇的目标管理是内部约束要素，行军、地形、九地、火攻的战争时间与空间管理，是外部约束要素；始计篇的战力要素与评估优势、用间篇的信息管理首尾相连，贯穿其他篇始终。

就是说，这套操盘体系，提供了操盘一个项目的完整套路，为我们提供了做什么、怎么做，先做什么，后做什么的程序与方法。

我想这才是《孙子兵法》对于实战操盘的最大价值，如果夸夸其谈什么“全胜”、“心法”、先胜”、“不败”、“等待”、“多胜少”、“练基本功”等，还不如多读些通俗易懂的鸡汤，何必费劲逐字逐句的翻译古文，研究历史背景搞那么复杂的工作。

作为学习《孙子兵法》二十年的“老人”，曾经也因为觉得它没有操作价值而想放弃，偶然的机会读了阎勤民先生的两本书，改变了我对《孙子兵法》的认知，原来它是以“形势”为中心操作，与组织和管理密切相关，在这个方向上逐渐找到了实战操作的感觉。

我经常说，《孙子兵法》是集认识论、方法论和方法于一体，人们所解读的“不战之法”、“全胜思想”、“集中优势兵力”等等，或者说，每一个人所读出来的对《孙子兵法》的自己见解，都是认识论。

但认识论必须有方法论来支撑才有价值，比如，说孙子兵法是“不战之法”，怎么操作才能“不战而屈人之兵”？要有具体的部署和资源的奇正展开方法，才能价值，不能只放大兵法六千言中的某句话，而不谈其程序、方法和工具；说《孙子兵法》是“集中优势兵力”怎么操作，程序与方法是什么，什么时间、在哪集中兵力，怎么让对方分散兵力？等等。

没有方法论，这些观点都落不了地，只有从流程法、结构法上掌握了孙子兵法的操盘程序与方法，你自己对孙子兵法所理解的认识论，才有可以实施和落地的操作空间。

这反映了孙子十三篇操盘体系的重要价值！以我在企业领域的实践发现，这套操盘体系非常完整，相比很多企业所用的各种理论拼接的程序和方法更具指导价值。

就像很多创业者，或项目负责人，之所以在操作中没有章法，主要是因为缺乏部署、布局的思考，也不知该如何展开资源的运作，更不清楚资源运作中该如何设置奇正角色等。

大家自己熟悉的领域中都会看到，有些企业快速成长起来，有些企业在快速爆棚之后“昙花一现”，无论看到哪种企业，都不要以结果看问题，要看其中的门道，人家怎么布局的，怎么用奇正运作快速创造气势的，又是什么原因导致“昙花一现”的，是部署的哪个环节出现了漏洞，还是奇正运作中出现了问题等。

这就是《孙子兵法形势原理》的实战操作。

二、吴王阖闾为什么让孙武子操练后宫女子？

《史记》记载，孙武在伍子胥的强烈推荐下，吴王阖闾阅读了兵书十三篇，又面见了孙武，进行一番现场“问对式”的考核之后，貌似阖闾并没有完全信任孙武，而是让他训练后宫女子，他经过一番努力，将这些女子训练成军后，吴王阖闾才封他为将。

吴王阖闾之所以用“训练后宫女子”的方式考察孙武子所讲兵法的可操作性，一定是他看重了兵法中的某些“共鸣”点，想验证一下。

我们大胆推测，有两条线索值得重视，也体现了《孙子兵法》的实战操作。

1、线索一：“五事七计”

五事，一般认为是构建国防的基本要素，或作战力量、战斗力要素的基本内容。

七计，被认为是五事的细化，我认为它是组织能力的具体体现，但也必然与五事有着密切关联，因为“七计”的主孰有道、将孰有能、天地孰得、法令孰行、赏罚孰明，就是“五事”中的道、天、地、将、法。

那么，多出来的“兵众孰强”、“士卒孰练”、“赏罚孰明”是什么？

我想大概这就是孙武子打动吴王阖闾的地方，将其有限的常备军生成强大战斗力。

我一般也将“兵众孰强、士卒孰练、赏罚孰明”理解战斗力生成模式的核心要素。

兵众孰强、士卒孰练、赏罚孰明怎么理解？

兵，这里指武器装备，是战斗力生成的核心要素，无论是冷兵器时代、热兵器时代、机械化时代、信息化时代，武器装备技术的变革与发展都直接影响着战斗力生成模式的变化。

在春秋时期，合金冶炼技术得到一定的发展，兵器也有了新样式，那时已经出现了弩机、戟的新型兵器，其效能较戈、矛等在一定程度上有了很大的提高。

这在《孙子兵法》中也有所体现，“兵势篇”曰：势如彍弩，节如发机。体现的就是这种新式武器的威力与孙武子思考的其应用延展。

众，指兵器、装备的种类和数量。

所谓的“兵众孰强”可以理解为“人与武器”的结合程度，要想人和武器之间完美结合，所必须做的就是训练。

故有了“士卒孰练”，只有强化训练这些新式武器的使用，提高其使用的熟练度和技能，只有强化训练其战术、阵形，才能在战场上协同一致，发挥出强大的战斗力。

在训练的基础上，用“赏”与“罚”来推动个体、激活个体，以提振士气，形成团队整体的气势。

2、线索二：制阵之法

训练后宫女子成军，有考验其制阵能力的倾向，这是军形篇的核心思想，古代战争战线没有现代战争那么长，更多用阵形的方式来组织兵力，现代战争则在战线上依据地形特点部署兵力。

故古称之为阵，今说之为部署。

春秋时期，已经形成了以车兵为主，步兵为辅的成熟作战样式，这点在《孙子兵法》中也有体现，“作战篇”先说：凡用兵之法，驰车千驷，革车千乘，带甲十万。

又说：故车战得车十乘以上，赏其先得者，而更其旌旗，车杂而乘之，卒善而养之，是谓胜敌而益强。

无论从物资准备上，还是战场缴获上都体现了“车兵”这个兵种，足以说明这是当时的主流兵种。

这个时期，以车兵为主力兵种，并实现成熟的车步协同的作战方式，而且采用了方阵或圆阵为主的作战队形，后来又发展出了十种阵形，战国时孙膑的战法中就讲了“十阵”。

从《孙子兵法》军形篇的制阵方法看，阵形的变化主要基于“战地”，以实现军阵内车兵与步兵有效配置和协同作战，形成了兵器与人的优化配置，最大限度的发挥了兵器、兵种的效能和战场机动性。

某种意义上讲，《孙子兵法》在当时成熟车阵的基础上，更多体现了其机动性、灵活性的战场指挥，这主要体现在“兵势篇”，既有战阵运作的基本要素，即分数、形名、奇正、虚实，也有造势之法，还有用势之效。

“七计”中之所以在“法”这个层面讲了“法令孰行”之纪律，“赏罚孰明”之激励，都与实现军阵最大效能有关，因为要想让军阵在战场上将人与武器协同发挥到最佳状态，战场指挥、战场纪律、士卒士气都至关重要，可以说，这是战斗力生成与转化的核心环节。

没有纪律、士气的军队就是“乌合之众”。

离开对这种背景的了解，今天则无法准确理解《孙子兵法》思想，尤其是“军形篇”的制形方法，孙武子在这里要解决的是兵种之间基于战地地形优化配置，人与武器配合而最大效能提高战斗力的问题，即“兵众孰强、士卒孰练”的本质内涵。

可见，军形篇提供当时兵力组织的制阵之法，也就是今天所言兵力部署的具体方法，从战地特点展开，充分利用地利，并发挥兵种的战术特点和战斗力

这两条线索，既说明了吴王阖闾选将的慎重，也体现了《孙子兵法》实战操作性之强。

三、最后

从孙武子这个“求职”过程的猜想，我们发现：

只要掌握了孙子十三篇的操盘程序与方法，尤其是掌握了“形势原理”的操作与运用，至于《孙子兵法》是什么法、什么论都不重要，我们都可以用这套操作体系将其实现。

就是说，读《孙子兵法》，一千人眼中可以有一个个《孙子兵法》，但其操作程序与方法就在这个十三篇的流程中，它是落实自己眼中《孙子兵法》的关键，更是推动自己成功的操作智慧！

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每位《孙子兵法》爱好者都有必要读一读的书

《孙子兵法战术体系》

1、它以“形势原理”贯穿前九篇和战术体系部分（亦是操作体系）。“形势原理”是《孙子兵法》的操作核心，为我们提供了兵力部署的功能、结构设计方法和工具，也为我们提供了奇正兵力展开造势的方向。

☆可以运用“形势原理”判断战局中的资源（兵力）所在位置、配置和状态，以及资源（兵力）的奇正角色（任务）和走向。

2、以战术为逻辑起点理解《孙子兵法》，更容易用于自己的工作中，也更容易让《孙子兵法》思想落地，更容易掌握《孙子兵法》的操盘体系和手感，因为战争是放大了的战术，战术是战争中的细胞。

☆可以掌握项目操盘的程序、方法和工具，在实践中不断积累经验、培养手感。

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