什么是逻辑表达方式（高深的逻辑表达方法）

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你是否经历过像这样的场景，有的时候，跟对方传达的信息虽然正确，但是由于表达没有逻辑，因此最终的结果总是不了了之。

01

两个场景分析

场景一：

下属：X总，我们有一批客户投诉我们产品，抱怨产品上有裂痕。

上司：那你赶紧去处理一下。

场景二：

上司：你的这份销售方案有三点还需要修改，你明天要提交上来给我。

下属：好的

这样的交谈，虽然信息都是正确的，但是交流过程其实并不顺畅，为什么这么说？

我们挨个来分析。

场景一：缺乏结论

当下属跟上司反应产品有问题的时候，上司让下属处理，原则上没有问题，但是处理的结论没有提及，下属做出来的结果肯定与期望值相差甚远。

比如上司要说：那你赶紧去处理一下，他是什么客户？如果是大客户的话就马上把货退了，给人家一个交代，交代应该这么说：......

场景二：缺乏理由

当上司跟下属说方案还需要修改的时候，有可能方案确实是存在问题，但是并没有给出合理的理由，告知下属为什么要修改。

比如方案没有贴合客户的实际场景去描述；方案的完整度不足；方案的思路偏老旧......

我们不难发现，在企业的日常经营过程中，经常就会由于表达的逻辑不顺，导致上下级、部门之间、员工之间经常会做事没有结果。

02

逻辑表达的三大核心要素

要想有一个完整的句子或者是一段完整的对话，我们需要理清逻辑中不可或缺的三个核心要素——结论、理由、关联。

举个例子

一句话是这样表达的：今天天晴了，所以我们要出去户外玩耍。

在这其中，天晴了是理由，出去户外玩耍是结论，关联是二者之间存在直接的必然关系。

那如果这句话当中缺乏了三个核心要素会变成什么样呢？

1、缺乏理由

比如这么表达：我们要出去户外玩耍了。

缺乏了天晴的理由，而直接表达要出去户外玩耍，那对方就会思考为什么要去户外玩耍，而不是室内玩？等类似这样的疑问。

下面，我们来看一下只说结论而不说理由的情况。

上司:“XXX，这个工作能帮我一下吗?"

下属:“抱歉领导，我没法帮你。”(结论)

上司:“啊，这样啊。”这个时候对于上司来说，心里有可能会想自己是否以前得罪过他，才导致下属不愿意做，但是如果加上理由，交流会更顺畅。

那下属怎么说，交流会更顺畅呢？

下属:“抱歉课长，我没法帮你。(结论)

主要是有个紧急的货物必须马上送到客户那里。(理由)”

在很多场合都能找出“只有结论的发言”。在会议中，当针对某个提案征求赞成与否的意见时，有人就只会说“我反对”。(结论)

但是，如果回答“我反对，因为……(譬如公司没有更多人来咨询)”，通过这样不仅仅说出结论还说明理由，才是更加有逻辑的说话方式。

上司跟下属的沟通也是一样的，无论是哪一方，都要把理由说的很清楚，对方才能够理解并且转化为行动。

2、缺乏结论

比如这么表达：今天天晴了。

缺乏了结论，只是描述个现象，那对方听完后大概率给到的答案就是：哦，好的知道了。

类似这样的表达，因为这句话只是描述了一个结论，没有理由，就会让人摸不着头脑你在想什么。

经常听到很多公司下属在向上司报告时，只说理由而没有说结论。下属没有去整理自己的思绪，而是把现状原封不动地情况告诉上司，在无意识的情况下想让上司给出判断的结论。

譬如，大家认为以下报告的结论是什么呢?

部下:“投资人提出要求，想变更融资会议的时间。”(理由)

上司猜测“他是想让我告诉他时间安排应该怎么安排吧”；（结论A）

或者是“他是在告诉我投资人对我们的项目不感兴趣了是吧”（结论B）

或者是“投资人提出的要求比原来更加苛刻了是吧”（结论C）

或者是“他是想找个理由不参加这次会议吧”（结论D）

......

不说出结论而让对方去思考，说的人会比较轻松，但是对方的理解并不一定会如你所想。

3、缺乏关联

比如这么表达：今天天晴了，所以给客户的报价单要尽快拿出来。

显而易见，天晴了与给报价单，这是两个完全不相关的事情，如果将二者关联在一起，让对方会听的云里雾里，被搞的很乱。

在日常说话的过程中没有逻辑，很多人尤其会缺乏关联，在这里需要重点提及，由于理由和结论没有联系，让人不知所云

再举个案例

(理由)“领导已经知道客户投诉这件事情了。”

(结论)“请提前告诉领导这件事(客户投诉)。”

很明显，理由和结论之间没有联系。

(理由)“领导已经知道客户投诉这件事情了。"

(结论)“可以不用告诉领导这件事(客户投诉)了。”

如果是这么说的话，就可以看到两句话联系起来了。

一般不会有人像第一个例子那样说完全相反的话，但是经常会有因微妙的偏差导致前后没有联系的情况，如:

(理由)“领导已经知道客户投诉这件事情了。"

(结论)“可以不用告诉副领导这件事(客户投诉)了。”

听的人就不得不靠“领导好像不喜欢副领导”等猜测，将前后内容联系起来。

在工作中，双方如果互相猜测对方说的内容，很容易出现听上去模棱两可却回答“知道了”的情况。“你知道的吧?”期待对方能准确地猜出你想表达的，这是没有任何逻辑性的。为了让结论和理由很好地联系起来，说话时意思一定要表达清楚，不让对方感到困惑。

最后总结

理由、结论、关联是表达逻辑当中不可或缺的三要素，希望每个管理者和职场人都能快速的学会这套逻辑并运用到工作中，成为表达最清晰的人。

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