李国庆为何直播带货（公司取名感觉良好）

李国庆在曾被他称之为“荒唐”的直播路上越走越远。

两年前，罗永浩以期用直播带货赚钱还清债务时，李国庆对此的评价是“荒唐”。“如果一个企业家做自媒体、挣广告费或带货，我觉得很荒唐”，李国庆隔空评价，“我的粉丝号召力一点也不输罗永浩，但我不会带货”。

不过，近日李国庆新创办的北京感觉良好信息技术中心（有限合伙），似乎砍倒了他曾立下得flag。新成立公司经营范围，除含数字文化创意软件开发、文化娱乐经纪人服务外，还包括互联网销售、个人互联网直播服务等。

合伙人信息显示，该企业由李国庆、天津万卷书网络科技有限公司共同持股。其中李国庆持股1%，天津万卷书持股99%。而天津万卷书网络科技有限公司的法定代表人，也是李国庆。

“感觉良好”的成立，也意味着曾放言不会带货的李国庆，已正式进军互联网直播带货领域。但早已没了“打脸”说法，在直播带货领域浸润多时的李国庆，已自认是互联网电商的开拓者、引领者、变革者。

【1】从企业家到主播，

直播带货之路并不顺遂

李国庆的直播带货之路始于淘宝，但一开始并不顺畅。

2020年4月，罗永浩直播带货上演“真还传”时，李国庆对此的评价是“荒唐”。“如果一个企业家做自媒体、挣广告费或带货，我觉得很荒唐”，彼时的李国庆说道，“我的粉丝号召力一点也不输罗永浩，但我不会带货”。

不过两个月后，李国庆本人也踏上了这条“荒唐路”。2020年的6月，李国庆以“当当创始人、早晚读书总经理”的身份，在淘宝上开始了个人首场电商直播。

在首场直播中，李国庆仍极力地维持着其企业家的身份。其在直播中，多次强调，他身份是当当唯一的创始人，不是联合创始人。首场直播带货的主要商品也是其旗下早晚读书的两款季卡，以及朋友创办的护肤品和蓝牙音箱。但这场首秀以惨淡首场，相关报道显示，该场直播最终销售额不足20万元。

在淘宝没有掀起太大风浪，李国庆便转投抖音。最开始，李国庆利用职场过来人的身份分享诸如“在厕所遇到老板如何化解尴尬”“酒局系列”等话题吸引关注，其还强调，并不会在抖音直播带货。

但半年后，借着“世界读书日”的热度，李国庆开启了在抖音的第一场直播带货。不同于此前在淘宝上的带货，这一次，李国庆做足了准备。

据了解，直播开始前，李国庆陆续发了8条视频预热，郭德纲、余华、洪晃等纷纷为其造势；直播中，凡客创始人陈年到场助力。直播带货的商品种类也较此前有过大幅增长，共上架的产品达39个。

尽管当天直播带货的最终销售额仅61.58万，相比罗永浩的过亿的首秀差距甚大。但李国庆似乎认准了这条“荒唐”的路。此次直播后，李国庆开始组建专业直播团队，每周一播改为每天直播，直播带货的重心也确定了为利润更高的酒水。

现在，在抖音，李国庆的账号认证是“当当创始人”“早晚读书总经理”，以及“电商优质作者”。个性签名上更是直接明了地写道，“每晚七点直播，敢为天下先，互联网电商领域的开拓者、引领者、变革者，2021年创办老李严选，进军直播带货，从酒、茶品类起步，横跨图书和服装，同步谋划农产品等”。

（李国庆抖音账户简介 ）

而对于那些“打脸”的嘲笑留言，李国庆的回复是，“现在直播带货假货横行，哥们实在看不下去了，老李要出手了。”

【2】蹭热点、造话题，

李国庆真把直播玩明白了吗

很显然，李国庆是懂直播的。自直播以来，李国庆没有错过任何一个热点话题，而当没有话题时，李国庆并将自己也变成了“话题”。

当董明珠称年仅22岁的孟羽童为自己接班人时，李国庆跳出来称“这一看就是炒作！目的就是为了直播带货，要自己孵化网红！”刘强东宣布退休时，李国庆又跳出来表示，这是一场演戏，三年内，刘强东仍旧可能随时杀回来。新东方决定转型直播后，李国庆告诫道“直播水很深”，东方甄选出圈后，李国庆又赶紧发视频点评，俞敏洪这个“土老帽”，农村里的孩子，天然地对三农有感情，这次误打误撞搞成了。

除了紧跟着点评热点，另一方面，也擅长将自己变成热点。

在直播时，李国庆从不避讳自己“丑事”被调侃，甚至在直播间气氛冷场时，还会主动提及其与俞渝的往事。而在2021年10月的一场直播中，当有观众称想看当当印章时，李国庆立即站起，将上衣掀开，露出腰间挂着的红色印章。其还解释道，声称“搁谁那都不放心，天天别着。”随后，相关话题引爆网络。

（李国庆直播时重演“印章别腰” 图/网络）

不仅如此，为了更符合平台调性，李国庆更是放下了曾引以自傲的“企业家”称号，自称“庆子”。其在视频中解释道“什么企业家呀，如今的我，企业没了，家也没了，叫我庆子叫我老李都行。”

于是乎，当年那个创办当当，对标亚马逊，大战京东的企业家李国庆，成了与潘子（潘长江）、嘎子（谢孟伟）齐名的电商酒类“直播三子之一”—庆子。

李国庆曾表示卖酒是为了供养他的“早晚读书”，那是他创业的初心。在一场直播中，李国庆也透露，其直播一年赚了1500万，但自己没揣兜里一分钱，都用来养活早晚读书和直播公司。

今年9月，李国庆在一则视频中表示，已把直播流程摸清楚，未来将培养各种年轻主播，自己则会逐渐淡出。那么，李国庆新创办的直播公司，能否为其找回初心？

九派财经记者李益文

【来源：九派财经】

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