小白该如何做营销引流（从生活出发的营销故事才能成功吸粉）

一、概述口号：我怕上火，喝加多宝。广告内容：开场白“让我们庆祝一下”。奔腾的火光冲天而起，各种香辣可口的菜肴纷纷出现。然后就是大家一起吃饭的场景，吃火锅，吃川菜，还有很多辣椒，很多热菜。

紧接着，一张加多宝红壶凉茶泼水的画面出现了。加多宝红盆凉茶铺满了桌子，堆得高高的。服务员端来凉茶，大家都伸手去拿凉茶。整个餐厅的人，不分男女老少，拿了一瓶凉茶，打开盖子一饮而尽，顿时觉得神清气爽，发出“呜呜呜”解渴的声音。众人欢呼，喝着加多宝的红罐，笑着举起红罐，高呼：加多宝。广告语：怕生气，喝加多宝的人多。中国每售出10罐凉茶，就有7罐装了多宝。配方是正宗的，当然喝的人多了。

加多宝集团简介： 加多宝集团是一家立足香港的大型专业饮料生产销售企业。其母公司为香港宏道（集团）有限公司。 1995年，推出第一款红罐头凉茶（王老吉）。 1999年，以外资（港资）的形式在中国广东省东莞市长安镇建立生产基地。 2003年1月1日，加多宝集团委托诚美营销咨询公司制定红罐王老吉品牌定位策略，将其定位为防怒饮品，并确立了喝王老吉怕上火的广告语。三、定位与品牌战略定位最早是由特劳特在1969年提出的，是指让一个品牌在消费者心目中建立差异化的认知，使一个品牌成为某一品类或某一特点的代表品牌。这样，当消费者产生相关需求时，就会把定位品牌作为自己的首选，也就是说品牌占据了这个定位。定位概念的关键词是“差异化”。2003年初，经过一个月的定位调研，广州诚美营销咨询有限公司为加多宝公司制定了红罐王老吉品牌定位策略，首次明确了（原）红罐王老吉品牌定位策略，让消费​​者尽情享受生活：吃炸、吃辣美食，烧烤，通宵达丹看球。广告反映：加多宝凉茶的品牌定位是防怒，广告中的图片是人们在饭店吃辣，口渴。非常契合产品定位，针对怕生气的人的特点，广告标语甚至强调“怕生气的人多喝加多宝”和“怕吃加多宝”生气”。

4. 广告风格由于加多宝凉茶的主要消费群体是熬夜的年轻人，喜欢吃油炸、辛辣的食物，主要是怕上火，所以这则广告的风格是上面以年轻开朗为主。广告中的年轻群体笑容满面，品尝美食，与朋友相聚，大吃大喝，让人开心，充满激情，发挥青春的力量。5. 拍摄技巧和创意 相似画面的反复出现，增强了观众的印象。一开始是各种辣菜的热菜出现，然后人们张嘴扇手的画面一一切换。紧接着，就有人们伸手接凉茶的照片，还有人们畅饮的照片。这些图片都是从个人照片中剪裁而成的，以加强情感色彩，突出加多宝凉茶的解渴降火功能。广告充满了微笑，给观众一种积极、热情的感觉。笑声可以带来欢乐，因此积极的广告形象有助于建立年轻而积极的品牌形象。

六。广告词分析1. 片头字幕“让我们一起庆祝吧”。吃是人类的基本需求。食物是每个人都在寻求的东西。在中国文化中，家庭聚餐、朋友聚餐、同学聚餐已经成为一种舌尖上的文化。因此，大家聚在一起吃喝玩乐是很正常的事情。在节日或重要的日子里，每个人都会聚集在餐桌旁。因此，广告中出现的场景与常人一模一样。在我们相聚的场景中，“欢聚一堂”这几个字表达了大家此刻相聚时的喜悦心情：另一方面，人们可以在享受美食的同时，来一杯加多宝凉茶降火，这就是更重要的是。值得庆祝的事情。2、怕生气的人会喝加多宝。怕生气的人喝加多宝。辛辣是食物的重要口味，喜欢吃辣的人不用担心上火。这是中国人特有的忧虑。中医上火的概念和知识已经深入到国人的意识中。防止生气是人们在生活中任何时候都会关心的问题。此外，这两个广告同步调整，以加深观众对广告的印象。更多的人会选择喝加多宝罐装凉茶。” 真正的深意是说加多宝罐装凉茶很好喝，而且防火效果很好，所以大家都选择它。寓意着你应该选择加多宝的红罐装。在选择饮料时，尤其是在选择凉茶时。

3、配方正宗，当然更多人喝。这句话显然是上一句的延续。以上可见，加多宝红锅凉茶70%的消费者都会选择它。然后，他会解释原因——配方是正宗的，所以加多宝泡出来的凉茶很好吃，还有降火的功效。正是因为加多宝凉茶是正宗的，人们才会选择它，当然人们也不会喝那些配方不正宗的凉茶，因为它们明明没有这些药性，也不会那么好吃。