李冰冰内衣代言（李冰冰凭什么代言GUCCI）

摘要：什么李冰冰能成为古驰现今为止唯一一个全球代言人，背后的原因是什么，由此引发的思考是对于企业而言又该如何选择自己的品牌代言人呢？

李冰冰于2012年成为古驰的亚太区广告形象代言人，于2013年从亚太区代言人升级为全球代言人，也是至今为止，古驰唯一的一个全球全线代言人。用GUCCI全球品牌总监Frida Giannini的话来说，这种类型的合作在品牌近百年的历史上从来没有过，别说是亚洲明星，就连好莱坞一线明星，都未能享受过这样的待遇。

李冰冰成为GUCCI全球全线代言人，开创了一个全新的时代。为什么李冰冰能成为古驰现今为止唯一一个全球代言人，如此受到古驰的重视呢，被古驰赋予重任呢？是否以后中国的明星也能逐渐走出国门，代言全球化的品牌？下面，我们将分析李冰冰代言Gucci背后的原因。

一、李冰冰是消费者的选择

Gucci选择李冰冰代言与现今的奢侈品牌购买的消费者变化息息相关。而中国已经位居奢侈品购买力之首，这是因为经济疲软，美国欧洲消费者的购买力逐渐下降。而中国却拉动了奢侈品的销售，缓解了国外消费者因经济萎缩而对奢侈品购买的负面效果。中国奢侈品市场容量在不断增加，成为世界奢侈品行业的主要增长点。早在2010年是,中国就有2.5亿消费者购买了奢侈品，这占全球奢侈品消费总需求的1/4。到了2013年，中国的全球奢侈品牌消费总需求已经接近百分之三十。

同时，在中国的消费者中，购买古驰的消费者年龄段一般是25至40岁。所以，选择明星代言人时，需要考虑到这群消费者的爱好。李冰冰已经出道了很多年，对于消费者来说是非常熟悉的。在某种意义上，是陪伴着这些消费者长大的。也是这些消费者，见证了李冰冰的成长以及成名。

二、李冰冰个人气质与Gucci品牌文化高度契合

Gucci 的目标消费群是崇尚奢华的高消费阶层、上层社会妇女和影星。Gucci 品牌时装一向以时尚、高档、豪华、性感而闻名于世，以“身份与财富之象征”的品牌形象成为富有的上流社会的消费宠儿，时尚之余不失高雅。Gucci 认为有判断力、充满自信、坚强的女人才是最性感的。

李冰冰一直对外界塑造的形象是硬朗直爽，同时具备了温婉绽放以及成熟霸气两种特质，，与Gucci女性浑然天成的诱人风采相辅相成，光芒四射。同时，可以从李冰冰拍摄的Gucci的海报中可以看到，海报中的李冰冰的服饰一般都比较简约，脸庞线条刚硬，眼神坚定，表现出了Gucci所认同的女性的形象。

就如李冰冰在采访中所描述的:“我跟gucci的合作，体现在代言上可能是几年，差不多林林总总算下来也快十年了，你想想我从05年还是07年，06、07开始一直参加Gucci所有的活动，这就是我觉得gucci整个体现的风格态度跟我个人感觉相似，第一个要独立，第二个要自信，第三我觉得比较商务，然后又很硬朗，还有一些低调的性感。”

三、李冰冰非凡的国际影响力

对于李冰冰国际影响力的分析包括两个方面，一个是其事业的发展，逐渐从国内向国外进发。而另一个部分是李冰冰的公益影响力。

对于古驰来说，其选择的明星也必须具备一定的国际知名度。因为，李冰冰作为古驰的全国代言人，其本身的海报也需要在全球各门店进行展示，所以这对于明星的国际化发展也得有一定的要求。李冰冰从08年开始，出演好莱坞电影《功夫之王》、11年出演《雪花秘扇》、12年出演《生化危机5》、14年出演《变形金刚4》；从只有一句台词，被大家谈为“惊鸿一瞥”，到现在成为《变形金钢4》中星光闪耀的重要角色。在这个过程中，李冰冰凭借《天下无贼》大众电影百花奖最佳女配角，而《云水谣》帮她得到了中国电影华表奖优秀女演员，和大众电影百花奖最佳女主角称号。《风声》让她登上了台湾电影金马奖最佳女主角的宝座。在后在好莱坞杂志《综艺》(Variety)的评选奖项中，她取得了亚洲之星奖，一步步向国际巨星的称号进军。李冰冰凭借自身的努力一步一步的在世界影坛上有了自己的地位，为中国少有的几个成功进军好莱坞的演员之一。

从慈善方面来说，李冰冰的公益之路起源于2000年，当时她受中国环保基金会的邀请做其环保大使，迄今为止，她成为了亚洲首位联合国环境规划署亲善大使，上海世博会慈善爱心大使，WWF“地球一小时”首位全球大使，NGO（公益环保组织）世界自然基金会全球大使···等40个公益大使的身份。并于2009年10月份成立了非盈利公益性品牌“L.O.V.E”，倡导“有责任的生活”。被国际媒体称为“中国环保名片”。

李冰冰以自身的努力行为表现出了其对事业成就的追求，最终成功的走出国门，在全国观众眼中表现出中国新女性的形象。并且其公益之路也给李冰冰带来了很多的名誉，在消费者的心目中树立起负责任有担当的形象。这也是和古驰对外宣传的形象非常匹配的。古驰也需要以李冰冰的公益行为向消费者传达自己品牌本身有社会责任感的态度。

如何选择品牌代言人

公式助你选择明星代言人

综上所述，明星和品牌的契合度，知名度，影响力以及市场消费环境的变化和发展都与明星代言本身有非常重要的联系。我们认为明星代言有章可循，它的公式是：匹配度 识别度 正面情感 关联宣传。

首先，品牌（产品）与明星的匹配度要高，这能够让消费者顺利建立二者的关联。因此，选择明星代言人要根据品牌的个性和层级挑选明星代言，也就意味着综合考虑明星或者名人的知名度、气质、风度、内涵、公众形象等因素。例如是高端奢侈品可以选用国际范的明星，而如果是日化用品则选用一些亲和力强的国内明星效果会更好，如果是个性突出的品牌则可以大胆选用一些个性鲜明小众明星。其次，明星需要具有较高的识别度。有些明星知名度很高，但是个性并不突出，而且基本不对品牌进行挑选，这也会模糊消费者视线，身价和效果也会大打折扣。因此应该尽量挑选识别度高的，能避免一些不可预料的风险，也能够帮助消费者迅速建立识别。再次，明星代言需要这个明星能够激发正面的情感。阳光、正面的形象更适合于做品牌代言人，更能激发消费者崇拜和购买欲望，当然一些敢为人先、开辟新路的品牌可能会利用一些“负面”的明星去获取关注，效果如何还是有待商榷。最后，品牌还可以借助明星的实时活动进行关联宣传。明星代言不仅仅是一个静态形式——平面广告或者是电视广告片，而应该是整合线下线上媒体进行互动，借助明星动态的信息配合品牌进行关联宣传，在话题制造中持续发挥明星代言的价值，借明星之势完成品牌持续曝光。

咨询助你决策更科学

在明星代言人选择方面，品牌方应该注重决策的科学性。这就要求企业在确定代言人之前需要到专业的咨询公司进行评估和咨询，以评估结果作为明星代言人选择的参考依据，而不是完全根据个人喜好的不见成本、不计后果的盲目选择。咨询环节不可或缺，花较少的费用就能避免企业少走弯路。明星代言有风险，无法掌控的明星负面新闻会给品牌带来无法解决的难题（如李代沫、柯震东等），这些不可预计的风险具有极强杀伤性，要有风险规避意识，尽量详细调研明星现实生活中的人品，选取一些“健康”的明星做品牌代言人也是对公众负责任的表现。如果真的出现风险，要有应急措施和方法，针对现实境况进行迅速反应，将品牌损失降到最低。（说到这里，不得不提一下8*8明星公众影响力指数，是南都娱乐斥巨资的明星大数据产品，能够帮助企业一键开启明星代言，感兴趣请和我们联系。）

从这个层面来看，春哥和纪梵希的联姻又毫无违和感了，明星代言的技能是否GET到了呢？本文节选自新到彻底的《娱乐营销3.0》，如果还想了解更多相关的内容，请移步当当或者京东购书，更多明星代言案例让你一次看个够！

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编辑/郝晟