董明珠的成功历程(董明珠的发家史)

董明珠的发家史:6年变成销售经理,最终变成董事长,她靠什么?,今天小编就来说说关于董明珠的成功历程?下面更多详细答案一起来看看吧!

董明珠的成功历程(董明珠的发家史)

董明珠的成功历程

董明珠的发家史:6年变成销售经理,最终变成董事长,她靠什么?

2020年2月,福布斯中国发布最杰出商业女性排行榜,格力董事长董明珠再次登上排行榜。

董明珠的名字被越来越多的人看到,她的故事开始出现在了各大平台。她并不是一夜成名的,光鲜的背后,是她付出的超出常人的努力。

1954年,董明珠出生在江苏南京的普通家庭,在进入格力之前,她的故事和每一个普通的职场女性没有区别。

从教育学院统计学毕业以后,她在一家化工研究所做行政管理工作,结婚生子,在工作和家庭之间两头跑。

直到董明珠儿子两岁那年,她的丈夫去世了,这让董明珠的人生发生了天翻地覆的变化。

发家史

1990年,董明珠的儿子八岁了。距离她的丈夫去世已经过去了六年,她独自带着孩子长到了八岁,终于决定出去打拼了。

她离开了自己的家乡南京,来到了广东深圳。以她的学历和工作经历,只能够进入格力公司当销售。但是她刚刚入职就陷入了危机。

那个年代买卖空调对工厂是很不公平的,格力作为工厂,主要任务是生产空调。工厂会将这些空调卖给经销商,他们负责零售,将空调卖给客户。

那个时候一般是经销商先从格力提货,等货物全部卖光了再结清欠款。所以董明珠进入公司的第一件事就是收欠款,总计四十二万元。

在收欠款的时候,经销商老板神龙不见首尾,董明珠求了很久,将近半个月的时间都耗在他身上了。经销商被磨得没办法了,终于同意退货给格力,但是董明珠去仓库的时候发现经销商把货全部拿走了。

最后,董明珠将工人和货车一起跑到了经销商的货仓,历经四十天才拿回这批货。而从这个事情中,已经可以初见董明珠企业家的雏形。

她意识到了这个事是不对的,从根源上就是错误的。作为工厂,必须要让经销商和格力达成先付款再供货的条件。

但是很多经销商并不同意,因为这损害了他们的利益,董明珠又是如何解决的呢?她将货物卖给经销商以后,并没有甩手不管,而是利用自己的销售技能为他们出谋划策,帮助他们更快更好地将货物卖出去。

这让不少经销商吃到了红利,于是纷纷选择“先付款,后拿货”的模式。仅仅两年,她就拿下了1600万的销售业绩,成为了公司销售部的顶梁柱。

于是格力将整个南京市场交给了董明珠,她的业绩也直线上升,1993年五千万,1994年1.6亿。

人有多大的能力,就有多远的未来。1994年,董明珠又遇到了一次危机。格力销售部的副部长受到竞争对手的高薪聘请,带着十几个销售人员跳槽了。整个格力的销售部迎来了一次大清洗,董明珠放弃了高薪,毅然决然地留下来了。

于是董明珠受到了当时格力老总朱洪江的重视,当了销售部的副部长。这个时候,其他地区的销售部门都没有适应先付款后拿货的买卖模式,于是董明珠花了大工夫统一了整个销售模式,最终成为了格力总公司销售部的经历。

从1990年到1996年,仅仅六年,她就从一个普通的销售人员变成了总公司的销售经理。而她也一直在格力升级打怪,从1995年开始到2005年,格力连续11年空调产销量全国第一。

在2007年,她成为了格力的CEO,2012年正式成为董事长。很多人都只看到了董明珠的傲气和严格,鲜有人看到她的曾经。

在成为女强人的这条路上,董明珠付出了太多太多。

为什么是董明珠?

作为大公司,格力当时有多少销售人员我们已经不得而知,那为什么是董明珠呢?这其中最重要的就是她的销售才能。

很多市场营销专业毕业的学生,都会选择从事销售工作。在大部分公司,销售都是一份对学历没有限制的工作。

成为一名销售很简单,成为一名好的销售却很难。你需要熟练运用心理知识,和顾客四处周旋。

董明珠是一个非常好的销售,所以她凭借自己的销售能力被领导看到了。她没有好的家境,也没有好的学习条件,凭借自身过硬的软实力,她成功了。

无论你在做什么工作,都要记住,销售是你的第一要义。做新媒体的销售目的就是将你的文章给更多的人看,做互联网的是将自己的网站销售出去。不要瞧不起销售,好好训练自己的销售技巧,你能够获得更多的东西。

说到最后

董明珠抓住了属于自己的机遇。

她也是众多女性心中的偶像,但是我们离成为她还有很远很远的一段距离要走。

免责声明:本文仅代表文章作者的个人观点,与本站无关。其原创性、真实性以及文中陈述文字和内容未经本站证实,对本文以及其中全部或者部分内容文字的真实性、完整性和原创性本站不作任何保证或承诺,请读者仅作参考,并自行核实相关内容。文章投诉邮箱:anhduc.ph@yahoo.com

    分享
    投诉
    首页