做什么生意不陷入价格战（普通人刚开始创业）

刚开始自己创业的个体户，很多人想要开展业务，首选的就是价格战，通过低价把客户吸引过来，然后再卖高价有利润的产品。

但是我个人做了15年的生意接触过的生意人来说，如果你一开始实力不够，贸然打价格战的基本上都没有熬下来，都死在价格战上的路上了。

我有一个客户，在厦门那边做了一个银饰柜台，刚开始的生意相当好，一个月营业额能做到30多万，银手镯一直以来都是20元一克来销售。

关键来了，有一位我们老乡，看他生意不错，蹲点了一段时间后，觉得搞起来有钱赚，就在他的对面也做了一个银饰柜台。

策略吗就是价格战！

拿银手镯做突破口，一开始就把银手镯的价格打到了15元一克，后期对面也打起了价格战，一直做到8元钱1克，接近成本价了。

这中间前后耗费了6个月左右的时间，我客户的销售额直接掉到一个月不到2万，我老乡就更惨了，一个月不到1万，然后陷入死循环了，双方都卖不起价格了，最关键的是把早前的老客户全部得罪完了，回购也没有了。

然后，我老乡熬不住就收摊了，搞了一年没有赚到钱，倒亏了10来万。

这还只是对方也是一个个体户，不是大公司的结果！

这里面有几个陷进：

第一： 薄利多销，吸引过来的都是低端客户，他们后续的服务是很麻烦的，就像上面的例子，因为银手镯都会发生氧化反应，如果利润高一点的话，你可以做的服务就很多了，可以免费翻新，可以免费调换货，可以免费清洗等等。

第二：当你低价习惯了之后，你想要卖高价的产品，你的客户是接受不了的，就像很多珠宝店它会卖卖银手镯之类的，但是你银饰店如果卖黄金的话，客户根本就没有信任可言，他会觉得你是卖银镀金的。

第三：因为你是个体户，你的供应链根本就没有大公司的厉害，你也不可能拿到比大公司更低的价格，就像上面的例子，你卖银手镯的，一次性拿200个顶天了，大公司下单的话一般是一款50个，先来50款。

第四：大公司可以承受战略性亏损。就像某滴和某团！

个体户创业要走的大部分都是细分高客单价的赛道！

细分，代表了竞争对手比较少，你可以通过打造更专业的形象来获取自己的客户。

高客单价，代表了自己可以提高更多、更细致的服务。跟市面上现有的产品形成差异化。

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