如何讲好一个品牌故事(5步打造个人品牌)

上一篇文章里,我们讲了毕加索的故事,他的画作是史上最贵的拍卖品。与凡·高相比,毕加索的70多年的画家生涯中,我们只是知道他是绘画的天才,但他同时也是一个”故事天才“。

毕加索有句名言:”重要的不是一位艺术家在做什么,而在于他是什么样的人。“

这是一句很棒的话,可以用在任何一个人的身上。

我们可以这样说:正是因为有你这样的人,才会做出这么一件又一件的事。

小说家许荣哲老师说:乔布斯动嘴说故事,毕加索则是动脑袋演故事。

你们一定会有疑问,他们是某个领域的专家,为何会与“讲故事”挂上钩呢?

这个问题很好,我在前5篇“讲故事课”中做了详细讲述了,会讲故事的重要性,在这里,我再给大家说说,会讲故事,是高情商的人都会选择的表达沟通方式。

我们的生活和工作,都是通过沟通来传递需求和情感的,会说话的人走到哪里都受欢迎,被尊重,当然,再难的事根本点都在“沟通”二字上,所以,我们要解决根本问题,其他问题就会迎刃而解。

我们详细用毕加索是如何用讲故事让自已“红”到价值连城。

如何讲好一个品牌故事(5步打造个人品牌)(1)

1打造个人,重力宣传

西班牙人的毕加索,初入法国巴黎没有一丁儿名气,一幅画也卖不出去实属正常,但是毕加索并不会等待“天上掉馅饼”,而是开始了自我打造品牌之路。

他雇了很多大学生,让他们在巴黎各大画店寻找“毕加索”的作品和询问哪里可以获得“毕加索”的作品。

刚开始,老板不了解“毕加索”,但经过一段时间,不同人叠加地询问,老板们对这个“毕加索”产生了浓厚的兴趣。

直到时机成熟后,毕加索带着自己的作品,出现在巴黎的各大画店。

结果不用形容,大家也是可想而知的。

如何讲好一个品牌故事(5步打造个人品牌)(2)

2处处留名,加深印象

随着毕加索越来越红,他的商业头脑也不断跟着进化。

他每次买东西,消费时不付现金而是签名开支票,这看起来感觉也没什么特别的,但其实,这就是明星签名效应。

随着时光流逝,艺术家毕加索不断增值,能够拥有他的签名,多年后就成为店老板挂在店堂内的有力宣传。

毕加索购买东西的金额当然不大,所以,老板们也不会急切将支票兑换成钱,但多年后,上千家让主都会将这张支票悬挂于店堂显眼之处,这是不是为自已的店宣传,更是帮助了毕加索的有力的证明。

如何讲好一个品牌故事(5步打造个人品牌)(3)

3发挥专业,实力说话

我们知道毕加索擅长画画,但他有作品不是主力推向沙龙展览,而是与很少的商家和收藏家有交涉,这个要如何交涉呢?

作画,画人物画像。在画人物像时,毕加索可以尽情发挥自已的长处,这点帮了他的大忙,建立信任的友谊,是价值不可估量的。

他的专业会有更多的专业人士为他宣传。

我们想想自已,是不是常常会觉得自已满腹经纶却得不到赞赏,其实,就是表达的方式并不是最佳,或者最有利于自已的。

如何讲好一个品牌故事(5步打造个人品牌)(4)

4制造竞争,提升价值

毕加索在价格这件事上,颇有自己的独到之处。他会用故事向商家商家讲解其实的寓意,看似非常抽象的作品,但听故事后,商家们都会在故事中感受到温暖,更增加了兴趣。

让画作的价值不断攀升,不只是故事,毕加索会与商家们单独商讨价格,因为买家人信息不对等,从而让毕加索有了抬高作品价钱的空间。

如何讲好一个品牌故事(5步打造个人品牌)(5)

5联手异业,尽显优势

毕加索参与 芭蕾舞剧《三角帽》的舞台布景与服装设计。这次他简化了抽象画风,让观看的富商们全部看懂,舞剧结束,他走上舞台,一身别具风格的衣服,打动了全场,仿佛这场舞剧的主角是他。

接下来,他的画出现在了瓷器上,还会为商家设计商标,此后 ,毕加索名声大噪。

毕加索就这样逐步被人们评价为“天才”,一名巨星就这样诞生并永存于人们心中,即便过世后,他的作品依然是最昂贵的拍卖品。

如何讲好一个品牌故事(5步打造个人品牌)(6)

写在最后:

我们回想一下第五篇故事课中,我留给大家一个悬念,凡·高的画是如何卖成世界级的名品的呢?

凡·高二十七岁开始学习画画,三十七岁自杀,十年的创作生涯,他的画作只卖过一幅,而且是因为当年凡·高的弟媳妇,发现了凡·高写给她丈夫,也就是凡·高弟弟的一封信,因此邀请媒体传播信中的故事,如果没有这件事,凡·高的画恐怕只能被当作垃圾处理了。

他的书信里记录了凡·高一生中停驻过的城市、相遇过的人以及留给我们的作品,有人通过凡·高的书信总结为三个主题:

我又画了几幅画、你能再给我寄点钱吗、我一定会成功的。

确实,他的生活困顿,经常在倒计时在向弟弟要些买颜料的钱,同时,他的感悟真挚,无论是喜欢还是不满,希望还是绝望,都用最直接的方式表达出来。

凡·高在画布上挥洒着热爱的天才,在真实的世界里其实缺点很多,在自己的内心点起一团火。

凡·高的故事,不是自已讲述,而是由别人代传。

凡·高和毕加索,在画布里讲故事,能够吸引我们的也正是故事。

好了,今天我们就讲到这里,相信通过6天我的故事课,你一定对故事有了新的认识。

明天我们继续上故事课吧。

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