为什么人们不买指尖陀螺了(为什么有的人做指尖陀螺亏得一败涂地)

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古人学拳都讲究先下手为强,出招越快越能利于不败之地。但是,在真正的商业战场上,领先半步被称为先驱,领先一步则被称为先烈。先驱者,赚的盆满钵满;先烈者,吃最多的苦,赚最少的钱,甚至还亏得一无所有。

开发一个全新的,超出现有所有客户的产品也许很难,难到无法下手;但是在现有产品的基础上,发现产品的缺陷和痛点,并加以改造,则对于某些企业来说就是实现弯道超车,后发先至的最好战场。

指尖陀螺的风吹起在2017年11月左右,当时指尖陀螺的销售市场主要在欧美国家,一般常规的指尖陀螺由陀螺本体(PP)材料,和中间的四颗陀螺组成。当时市场最疯狂的时候,作为中间最重要的零件之一的轴承竟然数次断货,一时间哈瓦洛(资料补充:哈尔滨、瓦房店、洛阳——中国目前三大轴承厂)的低端轴承纷纷涌向指尖陀螺。

为什么人们不买指尖陀螺了(为什么有的人做指尖陀螺亏得一败涂地)(1)

李总来找到我的时候,已经是2018年1月份左右,那时候空中刮着呼呼的寒风,但是每一个指尖陀螺的从业者心里却放着一团火,目前货物供不应求,只要哪家有货就根本不愁卖,预计市场空间将在十亿以上,而且利润空间相当之高,丝毫不逊色于现在的口罩和熔喷布。

李总的心情是急迫的,他督促我尽快的发注塑机到他厂里,不要耽误他生产。但是对于这个产品,我却给李总泼了一盆冷水:现在市场火爆,但是这个产品目前有多疯狂,之后的残局就有多悲惨。我建议李总,这个产品应该从两个方面操作:

普通指尖陀螺

尽快的进行生产,但是对于这个产品主要受众面是欧美市场的儿童,因此一定要注意模具分型面和水口的处理,一定要保证接缝处及水口处光滑没有尖刺。

对这个产品进行动平衡设计和验收,对注塑机的调机工艺和选型必须要保证稳定,并且保证成型周期。

开发新的玩法及产品

和欧美的经销商做进一步的沟通,尽快的开发新的玩法和指尖陀螺的新的工艺标准,做到区分市场,提高产品利润率。

指尖陀螺的风刮的快,被风吹起来的猪飞的高,也摔得也狠。有很多从业的玩具生产商由于产品质量不合格,造成儿童割手、致盲等伤害被大面积退货;还有因为同类产品过多,价格跌穿,集装箱还在海上却被客户通知取消订单而赔的倾家荡产。

但是李总的产品,由于我提前给他打了预防针,对于产品的动平衡和毛刺方面处理的很到位,客户很满意,没有一点点抱怨;并且帮助客户开发了悬浮式指尖陀螺,现在依旧在这个市场玩的风生水起。

我一直认为,好的注塑机厂商应该帮助客户提高利润,占领更多的市场空间,而不是提供相似的产品,相似的服务。这也是我品牌的注塑机一直在做的事情。我们一直在帮助客户定制新的产品,开发新的市场,后发而先至。

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