国外众筹优点 你不知道的那点事

关于海外众筹的那点事，已经说的不少了这背后，还有哪些不能说的秘密呢？我找 Crazybaby 团队聊了下，他们公司的磁悬浮智能蓝牙音箱Mars最近在 Indiegogo 上众筹了 61 万美元，在 Indiegogo 全球所有项目金额排名第 47 位，今天小编就来说说关于国外众筹优点 你不知道的那点事?下面更多详细答案一起来看看吧!

国外众筹优点 你不知道的那点事

关于海外众筹的那点事，已经说的不少了。这背后，还有哪些不能说的秘密呢？我找 Crazybaby 团队聊了下，他们公司的磁悬浮智能蓝牙音箱Mars最近在 Indiegogo 上众筹了 61 万美元，在 Indiegogo 全球所有项目金额排名第 47 位。

来，一起看下海外众筹你还不知道的那点事。

一、准备一支介绍你团队与产品研发过程的Video

Crazybaby 团队表示，在众筹之前，对于 Kickstarter 以及 Indiegogo 上众筹金额前二十位的优秀项目都进行了详尽的研究，细节到诸如：

• 产品应该自始至终出现在镜头中，比如创始人在讲话的时候，可以作为背景或手持的道具。
• 产品的独特卖点（USP）一定要在视频前五秒出现，极客们可没有耐心等你娓娓道来，用唯美手法展示产品，Kickstarter和Indiegogo上都不乏画面唯美却无人问津的产品。
• 创始人一定要在视频里出现，并充满激情地介绍自己的得意之作，这会让极客们感觉更亲切，更值得信赖并更加愿意支持你。
• 全片应该由产品惊艳出场、产品使用场景展示、创始团队激情介绍、产品苛刻条件试验等四部分构成。
• 为配合审美习惯，展示产品时可以邀请外国演员，Mars也邀请了外国演员来进行产品展示，这样看起来更像一支国外团队制作的片子。

二、众筹目标设置在500-1000套之间

根据 Indiegogo 统计，对于新产品一无所知的客户往往会在众筹金额达到 30% 的时候下单购买。

同时，Indiegogo 或 Kickstarter 的首页推送算法里面与众筹金额完成百分比有关，所以设定一个较易完成的目标，更容易获得认可。

Mars 的目标设置为 10 万美金，这其实 10 万美金不够 Mars 的研发成本，但为了在首页竞争初期取得更好的排名，他们选择了这个金额。

Crazybaby 建议众筹目标金额设置在产品售价乘以 500-1000 套之间。

三、定价最好考虑跨国快递费用以及VAT

纵观北美两大众筹网站上的项目，基本上的运费方式都是包邮，这对于在北美的项目非常合理，但对于中国项目来说，就必须要考虑跨国快递到北美的费用，由于产品包装尺寸不同与具体运输方式不同，考虑30-50美金的北美运费是比较合理的。

另外，由于欧洲各国的 VAT 较高（约产品零售价的 20%），因此针对北美及中国以外的国家，最好能够设立额外运费，不然产品生产出来之后的运费以及 VAT 费用，将会是非常头痛的问题。

四、最好有工作样机可以向媒体展示

北美的科技媒体对于有颠覆性的产品，都愿意进行报道，可以有两种方式进行一种是寻找类似产品的记者，主动联系；还有一种方式是直接找一些具有媒体关系的国外 PR 公司。

其实在美国 PR 无处不在，但是 PR 的作用，也仅仅是联系记者，如果记者对你的产品没有兴趣，依然不会报道。

像 Wired、PC Magazine、Techcrunch 等具有公信力的科技媒体为了保证质量，如果没有样机，是不会进行报道的，Mars 的两台样机由于在寄往美国的途中被损坏，无法正常展示自动升降，虽然 Crazybaby 团队成员 Summer 前往纽约进行了展示介绍，这些媒体还是选择了等待看到 Mars 真机后再进行报道。

五、千万别迷信国外PR公司

最初为了保证众筹效果，Crazybaby 团队找了北美的 PR 公司合作。

专门进行众筹助力的 PR 公司有：Agency 20,Fundzinger、Rainfactory 等，可以在 FB 上找到他们的联系方式。

但 Crazybaby 表示，这些 PR 公司的价值贡献比他们实际承诺的要小很多。比如在网页设计上，前期 Mars 的页面由合作的 PR 公司设计，完全是卖场 Feel，显得项目档次不高，后来他们还是自己重新设计了网页。

另外，PR 公司在前期的广告费用投入上不加控制，大量的投放了无效的 Youtube 插入广告, 也让团队蒙受了不少损失。

其实 Indiegogo 与 Kickstarter 都有详尽的众筹指南，因此，可以一步步依照他们的指南来进行众筹计划，并根据预算来制定合适的推广节奏。

六、加入一些转发回馈活动与抽奖活动

Crazybaby 众筹时，采用了转发抽奖或转发实现购买即减 10 美金等活动。这让已经成为 Mars 支持者的人有更多的参与感，并可以得到实实在在的实惠，因此转发活动不但扩大了受众人数，也可以让支持者们有强烈的荣誉感，让所有的支持者成为项目的 sales。

七、设立亲友价，发动最早的拥趸与身边的亲朋好友参与首日众筹，这可是上首页的关键

作为一个宣传期较短的项目，Mars 在上线之前仅有几家中国国内媒体报道，国外社交媒体的推广影响力也非常有限，因此，他们在上线首日开放了 125 美金的亲友支持价格，并制作了详尽的购买攻略，发动最早注册用户以及身边亲朋好友进行购买。因此，在众筹 4 小时之内达到了 4 万多美金目标，并成功进入 Indiegogo 的首页推荐。

八、其他

• 一周或二周一次，不断更新项目最新情况报道

• 及时回复所有的评论以及信件

这两条大家都听的比较多了，就不多讲了。

都讲了这么多了，再众筹不成功，创业者你们还好意思么！

[36氪原创文章，作者: 小石头]

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