一个楼盘里户型和位置哪个重要（同一楼盘为何中间户型）

在许多人看来，中间户型和端头户型，其实代表着两种截然不同的购买力，中间户型对应的是刚需人群，而端头户型对应的是改善人群。按常理推论，改善人群的购买力明显要强于刚需力量，不应该是端头户型卖得比中间户型更好更快吗。是的，我相信这也是绝大多数人的推论，尤其那些已经购入端头户型的准业主们，更是坚信不疑。可为何我们会发现，同一个楼盘在售，经常是中间户型先卖完了，边户的却少有人买？面对与常理相悖的现象，有些人不免又要犯懵了，咱们今天就来聊聊为什么。

既然大家都晓得中间户型对应的是刚需，而端头户型对应的是改善，那么就很有必要聊一聊刚需和改善这两个不同受众的差别，购买力不同的背后其实也是心态的不同。刚需最看重什么？自然是看重低价，只要房价够低，只要优惠够到位，那么顶不住压力的刚需就容易排队上车。说句不好听的，即便只是常见的营销手段，同样也能撬动刚需，因为荷包大小决定了心脏的大小，刚需更容易患得患失，深怕一个不小心就买不起房了。而改善则不同，强大的购买力能够支撑起他们强大的心脏，此处不留爷自有留爷处，有钱哪还买不到房子对吧。所以面对面积更大，总价更高的端头户型，总是习惯性的东挑挑西看看，容易吹毛求疵，达不到心中所想，宁愿不买。不同的受众心理，才会导致中间户型率先卖完的现象，所以端头户型想要畅销品质就要过硬。

当前的楼市行情，想必不用我多说，大家也都晓得该有多寒冷，甚至可以称得上是极寒。过去两年全国上下各大城市不下千条的救市措施，也未能将楼市拉回过去的正常状态，可以说一半热度都不到。民营房企不是暴雷就是在暴雷的边缘，为了活下去，最现实的路就是“以价换量”，就算是赔本赚吆喝也都认了，只要能卖出去，帮助熬过寒冬活下来就行。而同一个楼盘，端头户型一定是少数的，中间户型才是占大多数，而且面积更小、总价更低、受众更多，同样的营销手段，中间户型面对的刚需客更容易忽悠上车，难度更低。因此在市场因素的作用下，开发商总会有意无意的将中间户型推上台前，当作排头兵，第一波消化。而端头户型由于少而优，可以后续慢慢消化，或许等到市场复苏了以后还能再卖个高价，所以还是中间户型更先卖完。

故而，也就不难理解，为什么是中间户型比端头户型更好卖。当然，如果是那种被消费者普遍认可的高端盘，那正常情况下端头户型肯定还是会优先卖完，而且正常情况下，这种高端盘基本都是独体独户的板状结构，也没有什么中间户。