内衣品牌文化产业调研报告（资本盯上了内裤）

中国作为全球最大的内衣市场（包括内裤、保暖衣、家居服等），有机构预计2021年行业规模将超过5300亿元。目前国内内衣品牌有数千个，产业格局非常分散，而且还要面临来自国外品牌的竞争压力。

近年在这样的大背景下，出现了一大批互联网内衣品牌，产品定位大部分都深挖90后、00后年轻用户的需求，精准了解目标用户的需求，并通过互联网营销手段，在市场上抢得先机。蕉内Bananain可以说是业内最为引人瞩目的品牌，号称是设计和技术双驱动的体感“科技公司”，创立短短五年时间，项目估值已经接近20亿美元（折合人民币约127亿元），去年销售额成功冲破10亿元人民币大关，多次在电商平台上获得内裤、保暖品类销量冠军的称号。

相信你也有这种体会，平时买的贴身衣物，都有一块标注材料、尺码等信息的标签，这个小玩意挺烦人，如果软一点还好，硬一点的话穿着让人很不舒服。在设计行业深耕十五年的臧崇羽和李泽辰，也注意到这个问题。行业内大多数人熟视无睹，但他们不愿意将就，于是在五年前创立了蕉内。两人独创Tagless无感标签技术，把标签像盖章一样印于内衣外部，一改过去行业缝制标签的糟糕体验。就这样一个小改动，打造出的男士内裤实现单品100万 的销量。

围绕着“舒适感”和“功能性”。成功从内裤单品切入后，团队继续潜心研发产品，开发了袜子、文胸、保暖衣、家居服等品类。让男士、女士以及他们的孩子，都能找到无限复购的产品。自产品上线以来，蕉内销售额连续三年实现超过100%增长。

品牌去年的销售额约为11亿元，2021年入驻多个电商平台，正式开启线上全渠道的铺设工作。据悉已累计超过800万名会员，其中70%是女性，用户年龄段在25-35岁之间。今年双十一期间全渠道成交总额达4.15亿元，首日57分钟交易额破亿。内裤连续三年斩获第一，热皮保暖连续两年蝉联榜单冠军。销量快速增长的同时也备受资本的青睐，最近两年完成数亿元人民币的融资，估值飙到20亿美元。这是近十年来估值最高的内衣企业。

业内人士这样点评：蕉内之所以能成功，一是靠爆款产品打出知名度，二是通过跨界营销“破圈”，先后与海绵宝宝、奈娃家族、太二酸菜鱼等IP合作，还请来王一博、周冬雨等当红明星来代言，获得更多关注度和市场份额。不过对于网生品牌来说，要想在市场站稳脚跟，仅依靠线上渠道是不够的，因为实地的体验感是线上无法代替的。去年年底，蕉内在深圳落地品牌首家零售体验店，今年又相继登陆上海、杭州、西安几座城市的核心商圈。能否实现线上线下融合发展，决定着品牌未来想象空间有多大。