知道薪酬幅度怎么算上下限（熟知量本利加薪无难事）

熟知量本利，加薪无难事！！！

一、量本利的重要性，你晓得吗？

量本利分析亦称"盈亏分析"。它是根据业务量(指产量、销售量、销售额等)、成本和利润三者之间的互相依存关系，进行综合分析的。用以预测利润，控制成本的一种数学分析方法。量本利分析的中心内容是盈亏临界点分析(或称盈亏平衡点分析、保本分析)。为企业预测、决策、规划和业绩考评提供必要的财务信息的一种定量分析方法。

二、量本利分析是各种关系式，先来一沓。

a. 息税前利润=销售收入-总成本

=销售收入-（变动成本 固定成本）

=销售量*单价-销售量*单位变动成本-固定成本

=销售量*（单价-单位变动成本）-固定成本

b. 保本点

0＝销售量×（单价－单位变动成本）－固定成本

保本销售量＝固定成本/（单价－单位变动成本）＝固定成本/单位边际贡献

保本销售额＝保本销售量×单价

c. 边际贡献

单位边际贡献＝单价－单位变动成本

边际贡献总额＝销售收入－变动成本

单位边际贡献/单价＝1－单位变动成本/单价

三、植入小案例，让量本利更清晰

以下是用通俗易懂的方式介绍“量本利”分析的那些事儿。

量本利，其中的勾稽关系，相辅相成。通过对各个因素掌控，达到老板预设的利润目标，就完成了公司KPI。

原创一个小案例，剖析它（量本利）

现在有家“大圣贸易公司”主营服装批发零售。

1) 公司主要骨干：

BOSS：大圣

销售部负责人：李阿宝

采购部负责人：颜晓懒

财务部负责人：张早早

2）公司业务简介：

目标利润：1亿，（已知：销售单价：1万元/件、固定成本：1000万元、单位变动成本：0.2万元/件）

3）为了目标，各部门测算KPI

a. 坚守军营财务部：

为了达到目标利润，需要几步走：一是降低固定成本总额；二是降低单位变动成本；三是提高销售单价；四是提高销售量。测算数据，下达BOSS指令，各部门按此执行。

b. 首当其冲销售部：

销售量*（1-0.2）-1000=10000

销售量=13750件

需要完成销售量13750件

保本销售量=1000/（1-0.2）=1250件

保本销售额＝1250*1=1250万元

李阿宝根据数据总结：为了达到1亿，最少销量13750件，万一销售效果不好，至少得卖掉1250件，保证公司不赔钱。

c. 降本增效采购部：

目前变动成本：0.2万元/件是可降成本，如果变动成本降为0.1万元/件，那么利润=13750*（1-0.1） 1000=13375万元，超过预期目标3375万元。颜晓懒的口号：采购人员热爱公司的程度，就看你降本的力度。

四、话粗理不足的总结

看过这篇文章后，一些财务人员的错误思维，希望能够改变。很多财务人总说公司的销售额，成本与他无关，他只负责核算数据，那么融入不到业务中的财务价值也得不到老板的赏识。改变思维，优化自我。量本利，与公司任一成员都有关，与我们的个人发展亦有关。

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