和家人商量的销售话术（我和你妈掉河里）

今天，看到一个视频：我和你妈掉河里，你先救谁？

让我又想起，赵本山的一个小品

过年了，家里只有一头猪，一头驴，我是先杀猪呢，还是先杀驴呢？

你说，先杀猪，

他回答：恭喜你，答对了，驴也是这样想的

就这个问题，你怎么回答都不行

一答就错，而且还会让自己非常被动

你有没有想到，在销售中，很多时候，客户问你的问题，也不能轻易回答？

怎么回答都不行？

所以，这个时候，你要化被动为主动，反将他一军；那怎样掌握主动权呢？

两个字：提问

你问：掉哪条河里？

他出乎意料之外，没想到你这样问，他脑子就会短路，想了半天说，我也不知道哪条河

你继续问，不知道不行啊，你得知道是哪条河，我好去救你们啊？

他说：我说的是“如果”，如果掉河里了

你问，我又不认识“如果”，我去救他干嘛？

他又说：假如，假如掉河里了

你继续问；假如，我也不认识啊，我干嘛要救他？

哈，你一直问下去，就会把对方逼疯了

当然，我们的目的不是逼疯他

我们的目的是，挖掘他问这个问题，背后的原因

为什么女人都喜欢问这个问题？

第一；她想看你难堪，故意调戏你

第二；他内心缺乏安全感，想知道，她在你心中的地位

所以，当客户问你一个问题的时候，我们应该多想一下，他为什么问这个问题，他内心在担心什么，顾虑什么

我围绕他的担心，顾虑，应该怎么回答，能让他消除担心，顾虑

我这样回答，他接下来会问什么

我再怎样回答

这就像，下围棋一样；

你能比对方多想一步，你就能掌握主动权

你明白了吗？

我是贾修东：13年销售老兵；《销售与成交72绝技》作者；

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