怎样做好微营销引流（零基础玩转微营销之二）

只说干货少爆理论，是任老师《解码微运营》栏目一大原则，因为枯燥的理论到处可以复制，读起来好像非常有用，可是一旦自己用起来好像完全不是那么一回事，对么？任老师第一阶段的课程将通过实操案例全面阐述微信营销的五步赚钱铁律，他们是

1、引流客户：解决粉丝的问题（上期已分享）

2、贡献价值：解决信任的问题（本期阐述）

3、创造结果：解决收钱的问题

4、武装大脑：解决能力的问题

5、倍增利润：裂变核心用户

无论是带团队还是自己销售，我们总有一个困惑，"哎呀，我是新人只有产品没有客户，如何成交？"、“我不会做微商，徽商很low能挣么”的困惑（相信这是所有新人的困惑 ），其实产生这种想法的多是没有正确的营销思维或者根本没有深入的去研究过微营销。

任老师认为“一切基于客户，产品是可以调整的，先搞定客户粉丝才有未来”，无论你是做线下还是主打线上，如果你没有潜客户任何产品将销售不出去，对么？于是，由简单到复杂的原则，我先指导团队精心设计的《朋友圈引流话术》（没有了解的可以先看一下上期内容）进行引流，考虑到新人维护经验问题，没有设定太高目标，两天20个半精准客户就算达成目标。那么执行效果如何呢？

在朋友圈发布引流话术

可以说只要看到活动，一般的女士都会报名去领对么，因为能看到你圈的都是你的微信好友，二是活动是免费的不领白不领，对么？但是问题来了，发圈谁都会如何做到最大的曝光量？现在说细节，两步完成阅读率的数倍提升，方法如下

第一步 保持这条信息置顶

第二步 用微信“群发助手”功能群发1条文字”朋友圈第1条求践踏“给指定的100位好友，这个位置在微信的“我--设置---通用---辅助功能---群发助手---开始群发---新建群发”，最多每次可选200人，但建议你每次选择100位意向客户进行群发，因为你选太多会接待量很大忙不过来。一波忙完再忙下一波！

做完这些布局，当你群发之后，你的第1条曝光量立刻提升10-50倍，想领取试用妆的人就会点你微信报名、咨询。这时候先用话术筛选出符合你要求的客户（话术见上一篇），一天下来收获满满。

轻松收获N多客户报名

考虑到新人的维护能力，给新人设定目标是快速筛选出20名潜客户，筛选出后进入些粉丝培育环节，今天我们就重点说一下信任培育，说到信任培训，请大家先牢记微营销上几个铁律

（1）没有互动就没有成交

（2）没有信任就没有成交

信任和互动从哪里来呢，信任从他报名开始后你们的对话开始建立，这时候你必须表现的非常专业、效率，举例，当有人加你微信之后，你之前的做法是什么？发个笑脸或者根本不说话，或者跟着别人的节奏跑哪里都不知道了？不，正确的做法是先设置三段话术（第一句是自我介绍告诉别人你是谁、第二句是主动要求别人留下联系方式、第三名是结束语），这样基本上粉丝会跟着你的节奏走，同时一秒完成对接，无论是有多少人加你，你都应对自如。

新人加你后用话术快速完成对接

思考：当你用如此效率的话术和粉丝完成扫招呼，她对你的印象是好还是不好呢？你的信任是不是已经初步建立了呢？

这只是其中之一，建立信任的方法之二就是借在给他发试用妆机会，进一步通过话术展示你细节的服务能力，比如”张美女您好，试用妆已发 德邦 78083277**这两天注意查收！

切记用后一定要给我一个真实客观的评价哦，没问题吧？“当客户回复之后，再推出用法的指导话术，这一系列话术环环相扣，一气呵成，你想，客户会不给你留下好印象么？

借发试用妆机会进一步建立信任

到这里，初步的信任已经完成，后面记得做以下几个动作

（1）在潜客户收到货时，及时用话术跟进，了解产品评价。

（2）每天坚持用心在客户的朋友圈里点赞和评论，这是和客户拉近关系的最简单但非常有效的方法

到这里，如果你的产品确实过硬，当通过前期的引流、试用、信任培育的过程后（7-10天），如果你每个环节的操作确实专业，客户信任感是一定能建立起来的，后面就是如何收钱的时刻了！你想知道成交环节粉丝如何变现么？你想知道如何通过一系列精准动作最大化成交客户么？任老师的下篇文章将通过丰富的案例来详细阐述！

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