康邦科技老板（为什么国内没有第二家康邦科技）

为什么国内找不到第二家康邦科技？因为康邦科技确实有点“傻”。他可能是国内唯一有实力，完成完整的智慧校园顶层设计的方案商，但用户似乎又很少为这项技能埋单；他投入巨资建立康邦教育技术研究院，但研究院里有几十名工程师的研究方向又与IT技术无关；他已经成为一家具有平台思维的方案商，但又不去刻意追求资本风口的项目。

这就是康邦科技，一家思维独特的教育行业方案商。

何为教育信息化顶层设计

其实，康邦科技很是羡慕建筑行业，用户始终承认建筑设计院的价值，愿意为设计图纸埋单。但在教育行业，顶层设计只不过是方案商能力和经验的一种展现，似乎它本就应该是系统集成，或应用软件开发中的一部分。用户会被此吸引，但并不一定会为此单独设置预算。也正因此，声称具备智慧校园整体方案设计能力的方案商不在少数，但“免费”的服务难免参差不齐，也难免调不准用户的思维频道。

所谓教育“顶层”，是指学校的办学目标、办学理念、办学方针和办学特色等，而真正的教育信息化顶层设计，则应该自高端，向低端展开，逐一触及学校的业务架构、应用架构、资源架构和数据架构，将学校的所有业务、应用和数据进行高度关联，设计出符合学校未来5年（甚至更长时间）发展目标的教育信息化建设项目。

由此可见，传统教育集成商，或专长于某一领域的方案商，其只是将各种应用系统进行简单关联，看似门类齐全，但缺少精神实质，这就如一个四肢健全，而尚未建立独立思想体系的少年。因此，以IT思维建立的顶层设计，只能称为智慧校园的初级阶段，与教育的顶层相去甚远。

当然，康邦科技曾经也是一家传统的集成商，其过人之处就在于，较早地完成了思维转变， 2010年，康邦科技开始建立其顶层设计思想体系，2013年完成了从IT思维，到用户思维的转变。其实，IT本质是服务性行业，服务于用户的业务发展。在教育领域，就是服务于学校的教学理念、教务管理。正因如此，清华附小的一本薄薄60页的学校发展规划，康邦科技的10名工程师在一个月内学习了三遍。如果用户问每一项子系统的设计思路，其都能在学校发展规划中找到依据。

2015年, 康邦科技成立教育技术研究院，下设教育信息系统研究所、教育软件研究所、教育资源与模式研究所及教育空间开发研究所等四个研究开发机构，以及专家工作站、智慧教育展示体验区、大学生创业孵化器三个特定功能区。

而在康邦教育技术研究院中，有几十位工程师，研究方向几乎与IT技术无关，其更关注用户的教学流程。“现在某些上市公司，或希望在资本市场中有所作为的企业，越来越关注教育行业，但其业务大多定位在区县级以上教育资源平台建设，例如名师授课、课件资源等，但很少有公司关注学校的业务发展。因此康邦科技不仅要具备用户思维，甚至更是要具备校长思维，站在学校管理者的角度设计信息系统，促进学校业务发展。”康邦科技副总裁刘培柱说。

平台型的康邦科技

当然，正因为康邦科技具备了顶层设计能力，也使其视角更宽了一些，思维更开放了一些。2012年，国家财政性教育经费支出首次达到国内生产总值的4%，在此后均保持这一水平，而其中只有8%投入教育信息化。以2015年为例，中国GDP总量达到67.67万亿元，4%即2.7万亿元，也就是说其中有2200亿元投入教育信息化。

如果业务视角局限于此，康邦科技也只能是国内千余家教育集成商中的一员，即使业务能力出色，超过平均水平，规模应该也就在3~5亿元之间。显然，康邦科技的视角更宽些，除8%的教育信息化投资外，其还更关注课程体系建设、实验实训体系建设、教育资源系统建设等相关领域。而除信息中心外，教务处、图书馆、教学一线院系，也都是康邦科技直接沟通的用户。

此外，更开放也是康邦科技的另一特质。一个智慧校园顶层设计，或数字校园项目中，涉及上百个子模块。谁能保证你在每个领域的业务软件都是最优秀？大而全研发思路，是否能保证在每个业务子领域中均投入足够的研发资源？

而康邦科技因为具备了顶层设计能力，其可以以“半个甲方”的身份与合作伙伴沟通合作。 “在诸如办公系统、教务管理系统等子模块中，康邦科技与用户共同探讨、共同测试，为用户选择最优秀的产品。”刘培柱说：“当然，康邦科技提供的是一站式服务，由康邦科技向合作伙伴协调服务资源。因为对于这些软件企业而言，康邦科技就是用户，服务不到位，也就意味着没有后续的合作。而对于用户而言，其不会被某一厂商的技术绑架，又可以得到最及时的服务，智慧校园的成功几率也会因此大大提升。”

由此看见，康邦科技并不是一家很“傻”的公司，很多看似没有收益的投入，却树立了公司独特的业务价值。20年中，康邦科技成功实现了从厂商产品代理人，到用户利益代言人的转变。也正因此，自2013年之后，康邦科技已经连续数年在中国教育信息化政府采购项目中，中标数量、中标金额位列全国第一。也许康邦科技在某些思维并不是最“聪明”的，但在国内真的找不到第二家康邦科技。

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