鬼谷子八字教学（传统国学文化鬼谷子第5讲）

上一篇，我们说到鬼谷子的第四篇思想“抵巇”，那么今天，我们就来说说《鬼谷子》的第五篇“飞箝[fēi qián]”。首先我们得了解一下，什么是飞箝呢，“飞”即褒扬激励；“箝”即钳制、控制。说得通俗点儿，“飞箝术”是运用褒扬之辞钩出对方意图，进而钳制、控制对方，以达到控制和掌握对方的目的。

《鬼谷子》飞箝之术

首先，我们来看一看飞箝术的代表，纵横大师苏秦、张仪的案例，看看他们怎么使用飞箝的，然后我们再来分析飞箝使用方法。

比方说苏秦箝张仪。苏秦在赵国主持谋划合纵，但是担心合纵盟约还没有签订，秦国就攻打赵国，从而使合纵计划瓦解。考虑再三决定找一个人去秦国作内应。当时张仪恰好正在落魄当中，苏秦于是暗中派人去劝张仪前往投靠苏秦。张仪来了之后，本以为会得到苏秦的热情款待，不料苏秦对张仪非常冷淡，大宴宾客时，张仪连上堂的资格都没有，只给张仪吃仆人吃到粗糙饭菜。张仪感到很屈辱，反而激发雄心壮志，苏秦又暗中派人假装打抱不平，劝说资助张仪前往秦国。

张仪游说秦王成功后，支助张仪的人才说出是苏秦的谋略。张仪是苏秦的同学，学过同样的谋略，后来两度当过秦国的宰相，但却不能识破苏秦的飞箝之术。张仪感叹道：这个谋略我也研究过啊，却没有丝毫察觉，苏先生真是太高明了。苏秦把飞箝术运用的炉火纯青，也是非一般人所能及啊。

鬼谷子在文中讲的核心是说，要详细考察对方的愿望和想法，要了解他们的好恶，然后针对对方所重视的问题进行游说，再用“飞”的方法诱出对方的爱好所在。最后再用“钳”的方法把对方控制住。比方说东汉开国皇帝刘秀不愧是有远见的统治者，他在天下未平之时就能安抚败兵并体察百姓的心意，极力展示自己的“仁慈”，为自己赢得了民心，为平定天下打下了基础，得民心者得天下啊。

当今社会什么最重要？肯定是人才，这是从古至今的道理，古代帝王成事者，不是完全靠得自己，而是身边的能人，刘邦能够成事，因为身边的人才多；刘备能够成事，也是因为人才愿意跟着他；朱元璋能够当皇帝，也是因为善用人才。如果你作为领导，让能力强的下属能够尽心尽力为你做事，能否留得住他，这就要看你的飞箝术了，具有一定的领导力，激发他的工作热情，愿意为你效劳。

当然，如果你只是一个生意人，一个普通的员工，也许你正在经历的是人生的低谷，人生起起伏伏，现实生活中每个人都会经历人生的低谷，物质也好，精神也罢，没有什么是一帆风顺的，特别是当你人到中年，会有很多感慨，自己没有成功，然后看到他人成功之后，不免有些自卑。这也是很多人称之的“中年危机”，不仅是身体上的危机，更是心理的危机。其实没有什么可以抱怨的，成功与否那都是取决于你自己，如果按照鬼谷子所说的能够审时度势的话，可以助你在低谷时走向成功。

飞箝之术是《鬼谷子》论辩术的一个重要方法。鬼谷子说话处事的艺术是相当高超的，可以通过自己的话语一步步达成自己的目的，就像苏秦和张仪那样仅凭三寸不烂之舌就搅动天下大事。

飞箝术是一种谋略之术，讲的就是说服人的谋略。鬼谷子说：“引钩箝之辞，飞而箝之。”意思就是要想使别人被我们牵着鼻子走，就要用别人完全出乎意料的语言或巨大收获、或巨大打击来抓住别人的视听，然后再给他“出点子”，只要他听，就是成功的“箝制”。与人交谈时，借用能捕获人心的话语，用赞美之词钳制住他，使其敞开心扉，自由言论，我们通过对方的言论，全方位的深入了解对方，然后再晓之以理，让对方赞同我们的意见。

赞美是一种聪明的交际艺术。取悦了被赞美者，是对被赞美者的认可，征服人心是治乱的根本之道，强权和高压无法消除叛乱的根源。让人从心里畏服是最难的，也是短视者与强硬派不愿施行的，这是他们智慧不足、德望低下、自信心不强的体现。

人人都有一种被人欣赏的愿望，赞美其实就是发现价值，提高价值，人们总是在导找那些能够赞美自己的人。赞美是与人沟通、增进彼此之间感情的起点。用赞美之词表扬别人，游说者若能使对方信之，服之，明之，悦之，便可以钩出对方的意图，进而钳制、控制对方，已达到控制和掌握对方的目的，我们想要达成的结果，自然会水到渠成。

举个例子来说吧，美国有一家面包公司，经理迪巴诺就以飞钳之法，钩住纽约大饭店经理，而使自己的面包公司事业兴隆。迪巴诺的面包公司远近闻名，十分畅销，然而，离它最近的一家纽约大饭店却一直对它不理不睬，迪巴诺十分纳闷，他决定敲开这家大饭店的门。于是每星期必去拜访大饭店的经理一次，甚至以私人的身份住进大饭店，还常把迪巴诺面包送给公司的职员。

然而，不论他怎么做这家大饭店仍是对他的面包熟视无睹。迪巴诺是一位意志十分坚强的人，面对这种冷遇，他发誓不达目的决不罢休。失败多次之后，迪巴诺总结了教训，决定改变策略，开始调查饭店经理所感兴趣的事。他在饭店里安插了情报人员，知道饭店经理是美国饭店协会的会员，而且热心协会的事，还担任了国家饭店协会的会长；凡协会召开的会议，不管在何地举行，他都一定乘飞机前往。

了解到这些情况后，又去拜访了饭店经理，自然以协会为话题，双方谈的十分投机，使饭店经理两眼放光，认为遇到了知音。在谈话中，迪巴诺丝毫不提面包二字。几天以后，饭店的采购部门先给迪巴诺打了一个电话，要他把面包样品和价格表送去，迪巴诺赶到饭店后，采购组长第一句话就是"你用了什么绝招？使我们老板这么赏识你。"

在对待孩子的教育问题上，我们有的时候会感到烦恼。你就感觉孩子大了就不会像以前那样的听话了，你若试图想去控制他，可能就会引起他的反感，甚至和你反着来，那可不可试着用飞箝术呢，我们应该多和孩子聊天沟通，知道他想要的是什么，走近他的内心，让他认同你的看法，那么达到教育的目的也就不远了。

因此，若想达到自己的目的，首先要让对方认同，使自己被人喜爱：而要做到这一点，必须以对方所关心的事为话题。

用人、制人、巧使人，常常是得胜的手段，许多人都曾经用过。张仪捕捉到楚怀王喜欢土地，喜欢美色，进而顺应楚怀王，最终钳制。他对楚怀王说：秦国非常憎恨齐国，如果楚国能与齐国断交，秦国愿献出商于六百里土地。楚怀王贪信张仪，遂与齐断交。这句话的意思是说，秦国很讨厌齐国，楚国要是不跟齐国来往，秦国就无偿送给楚王600里土地。可是结果呢？楚王被张仪的演技给迷惑了算计了，吃了大亏。

我们都知道鬼谷子是古代权谋经典，《鬼谷子》中的飞箝术又是经典的精华。然而能够看懂飞箝的人不多。少数看懂的人，则秘藏不言，故作疑阵。其实，现实生活中，也有不少飞箝术的实战高手。一个成功的营销员，通常都会先观察客户的衣着、气质、举止，从而判断出客户的财力、层次、喜好，找准他的弱点，完成销售任务。不管在职场，还是在日常工作交往，我们都应该学习一些飞箝术。当然成不了苏秦张仪一样的大家，至少会增加我们的成功几率。

《鬼谷子》中说，凡是揣度人的智谋和测量人的才干，就是为了吸引远处的人才和招来近处的人才。对人审度权谋，衡量才能，让远近的贤士为我所用。老子说，上善若水。他老人家认为水最高的山像水那样。水善于帮助万物而不与万物相争。它停留在众人所不喜欢的地方，所以接近于道。上善的人居住要像水那样安于卑下，存心要像水那样深沉，交友要像水那样相亲，言语要像水那样真诚，为政要像水那样有条有理，办事要像水那样无所不能，行为要像水那样待机而动，这才有了诸葛孔明说的“士为知己者死”。

只有你真心尊重人才，必然换来他们忠诚的追随。朱元璋曾说，子思英贤，有如饥渴。正说明了朱元璋广求天下贤士，招揽重要英才。还有世人皆知的荆轲刺秦王的典故。是什么促使荆轲心甘情愿赴死的呢？当然是燕太子丹的计策。燕太子丹礼贤下士，将荆轲请到自己家中，荆轲怀才不遇就被太子丹的诚意所感动，发誓要为太子丹报仇雪恨。明知山有虎，偏向虎山行，荆轲明知必死无疑，却仍然义无反顾，“不成事，则成仁”，大英雄的气魄。我们知道啊，樊於期之所以能献上人头，荆轲之所以能舍命刺杀秦王，都完全是为了回报太子丹的礼遇之恩啊。

《鬼谷子》飞箝术之精髓

飞箝术是一种制人术，在我们的生活中，也是需要“以飞箝之辞钩其所好”。学会运用了飞箝术，了解对方，才能获得对方的信任。在我们的工作中、交往中，我们便可以以最小的付出，来获得最大的回报。使用飞箝之术，利用别人的弱点将对方牢牢控制住，在别人“弱穴”上下工夫，在对方不轻易察觉的地方进攻，就会很容易获得成功。

今天《鬼谷子》的讲述就到这里。明天，我们将继续为您讲述鬼谷子的忤合术，看看鬼谷子在以忤求合，灵活应变方面是如何教导我们的。

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