如何成为一个成功的淘客（干货特辑第一代职业淘客老米）

重要的事情说三遍：淘客必读！淘客必读！！淘客必读！！！本文是第一代职业淘客老米的分享，除了讲述一路以来的心得，更是分享了新媒体时代下关于转型的看法和方法。品牌君现将PPT资料及演讲内容整理发布，欢迎转发收藏。

老米：

大家下午好！做一下自我介绍，我叫老米。感谢韩都衣舍给我一个分享的机会。

首先讲一下我自己的淘宝客经历。我是从2008年8月份开始做淘宝客的，前面的江狼讲了，他看到一个2008年的淘宝客，应该就是我了。我从来没有接触过2008年开始做阿里妈妈的，江狼应该是第一个。

8月份的时候，大概做了10来天，赚到了第一笔佣金收入5块钱。我那时候看了一下，阿里妈妈的月收入排行榜，第一名是3000块钱。但是通过这个5块钱，我觉得这条路是可以走通的，从这5块钱背后我看到了希望。9月份之后我开始全职做了，因为我觉得上班实在太不适合我了。9月份大概赚了400块钱。然后我就写了一篇文章，大言不惭的说：未来有个职业叫淘宝客。确实，阿里妈妈这个平台成就了很多淘宝客。

2009年的时候做的还可以，那时候大概收入5万以上，上了阿里妈妈的周收入龙虎榜。2011年的时候，经历了淘客生涯的第一次转型，后来淘宝联盟转型，我就从站内转向站外，大概摸索了三个月，又重新起来了，发现效果比做站内时候更好。

2012年11月，阿里委托浙江电视台给我们全家做了一次专访，这在淘宝联盟视频分享里可以找到。同年12月，那时候是阿里妈妈第一届武林大会，我是作为一个中小淘宝客的代表，上台领取了一枚橙领奖杯。

2013年之前，我基本上都是一个人做，那一年做了5000万的销售额。2014年开始，其实我的模式是相对来说比较轻松，一天工作一两个小时就行。2014年的时候确实比较闲，就做了一个淘客自媒体。我就把我们群里做的不错的淘宝客推出去，让大家认识一下这些做的比较好的淘宝客。

这是2009年5月份的阿里妈妈的淘宝客的周收入龙虎榜，那时候淘宝客确实比较少，站长还没有进来，下半年的时候，站长进来了，2009年下半年站长下来了，淘宝客迎来第一次的爆发。这五个是我其中的一个帐号。到现在2015年了，其实一个月做到5万以上收入的淘宝客确实蛮多的，特别是我们圈子里，我有两个淘宝客群，大概有600多位淘宝客，大部分都是在这个收入以上。像我们圈子里有个人叫李礼，他是这个类型的网站里做到第二名。他公司里就两三个人，一个月大概收入都有两三百万。他应该是做淘宝客之前，就已经是一个资深的站长了，2000年就开始做了。那时候他做了一些快递帐等，他一天就有几百万的流量。这都是技术流。我是学设计的，我一点不懂技术，但是我喜欢研究技术。还有我们淘宝客群里有一个叫吴杰的，他去年刚刚毕业，这是在武汉，就已经买车买房了。

具体活跃的淘宝客我也不清楚，可能几十万是有的。还有一个大学生，叫炯栩，他是他们大学里的创业标兵，一个学生做淘宝客能这么好，也只能说是万里挑一。所以我说我接触的这些90后怎么都这么厉害。

讲一下2014年，2014年是淘宝客的调整时期，那时候大概流失了一部分淘宝客，但是那时候能坚持下来坚持到2015年的，据我的观察，到现在，应该说收益都至少翻了一两倍。这也是胜者为王。2014年之前，其实我自己的心态，做淘宝的心态是比较封闭的。2008到2013年，我没有接触过一个天猫商家，如果他们要找我们，一般都是什么时候会聊几句？一般都是推的比较好的时候，就说给你发个帐号，你把钱打过来。聊就没必要了，因为也不熟。

2014年之后，心态慢慢放开了，也慢慢接触一些商家，我觉得这也蛮好，也能学到一些东西。而且我觉得我们圈子里这些做的比较好的淘宝客，也开始慢慢接触商家。

我自己现在做了个淘宝客的自媒体，主要是讲两块，第一是推荐一下我们自己群里的一些做的比较好的淘宝客。我目前通过QQ空间和微信，大概推荐了100多位。其实说自己牛的方式是天天说旁边的人牛，因为你旁边都是牛人，你自然也是牛人。

另外一个，我通过我的自媒体，也分享了一些心得，一些做淘宝客的最新感悟。还有一些联盟的最新资讯，因为我在杭州，可能更容易接触到一些最新的资讯。阿里妈妈的一些线下会议，我一般也会积极参加。我的内容还是可以的，因为在这个圈子里，大家还是比较关注这一块。内容源还ok。QQ空间 微信，发条信息，有5000 的浏览量，在淘客圈有较大的影响力。2014年，我免费对接淘宝客资源，2015年希望深入合作的商家，建立付费的VIP商家，半年时间加入近600家天猫店铺，现在也不收了，因为很多商家对淘宝客也不了解，如果你跟他们一个一个沟通，一个晚上沟通一两个，600个我得沟通一年。

总结一下，我淘宝客自媒体能做起来的原因，第一个，我自己本身就是淘宝客，因为我是做精准流量这一块的。这是我自己的核心竞争力。其实淘宝上的主流，还是做低价商品，这个群体是比较大的。这类淘宝客资源也比较丰富，商家可以找返利网、蛮便宜、易购、不战、若梦等等都可以。但是高客单价商品要找淘客推广资源，最终还是找我们。

这是我自己的帐号，统计了一下销售额，大概2500万的销售额，但是平均佣金部分不足6%，因为我主推不到500家，还有一些是跨过来的店铺，我自己主推的可能有10%，像宁美国度可能佣金也不会太高。而且我们还做了一些付费流量，这个是有成本的。

我觉得像他们做QQ系的淘宝客，我的销售额看起来确实挺高的，可能很多天猫商家一年还做不到2500万销售额，现在我就3个人，还雇了个客服，还找了个技术。因为QQ系淘宝客给的佣金比较高，他可能有60%、70%的佣金，可能他产生的收益还要比我高，真正不显山不露水的还是这些淘宝客。

内容。刚才已经讲过了，我们的淘宝客群体，基本都是中小淘站站长为主，当然也有一些平台型的，像寻购网、赚客吧等等。

另外最重要的一块，也基本上没人做淘宝客自媒体这一块，我应该算是第一个做的，也是唯一一个做的。很好，做自媒体不是比文才，我肯定是比不过不战的。我自己看不战的文章，我觉得一句话能讲清楚的，他能写几百字。但是商家喜欢看。我觉得我自己写的不错的文章，我发上去没人理我。可能商家觉得这写的什么东西，因为我自己可能只能从淘宝客的角度写，这样他可能角度比较多，他自己做过运营，可能更懂商家。但我觉得还是走一适合我自己的路，细水长流。

通过做淘宝客自媒体之后，我也树立了一个标杆，就相当于打了个标签，有的淘宝客做的还不错的，叫老米。这样商家只要找淘宝客，他就可以找到我。我自己还有待改进的，就是不够勤奋，三天打鱼两天晒网的，另外就是互动性不够，因为很多东西自己可以看到的一些很简单的问题，我回答不了，因为最好是大家能在同样的平台上交流一下。

通过我做淘宝客自媒体的经验，我觉得可以复制在做淘客上，就是做一些垂直类产品的一些专业导购。其实你只要做成了垂直领域的自明星，打上自己的标签，你就是赢家。简单讲，现在的淘客，主流还是做一些简单粗暴的推广，慢慢的已经有一些淘宝客，比如他们做QQ群的，以前可能会做几百几千个群，但他们现在只做几个群就可以了，收益可能还是做几个群的人更高。

跟商家现在不用做crm还能活下来一样，就是竞争还不够激烈。我觉得当竞争非常激烈的时候，一定会步入一个专业导购的时代。包括我们做精准流量这一块，我们现在也是一个简单粗暴的页面，但我觉得这肯定不是长久之计。

一句话概括一下我要讲的淘客新思路：做好自媒体，做好导购站，还要做好达人。这就相当于自明星的概念。

导购站，在阿里妈妈看来，导购站是淘宝商业模式的补充，淘客推广是创业最好的模式。而且我觉得至少现在还是一个白手起家的一个不错的平台。上午讲的很多都是高大上，我们小平民百姓搞不了。我觉得我们一个普通人通过做淘宝客，白手起家现在还是有机会的。因为经常有人在QQ上问我，现在开始做淘宝客晚不晚？我说一点也不晚，现在正是时候。我们做导购网站越细分越好，潜力很大，淘宝的政策是重点扶持导购站，这个从联盟向导购站开放跨店权限已经得到验证，要求也不高，日IP过百，布置新版淘点金就可以。

自媒体这一块，因为现在是无线时代，流量也是越来越碎片化。在无线这一块，搜索引擎的作用会越来越弱化，自媒体的作用反倒是会越来越大。自媒体会成为阿里妈妈的一支生力军。刚刚彤彤也许讲了阿里妈妈的达人计划。其实大的形势，我们跟着阿里妈妈走就行了。找一个自己擅长的细分领域，打造个人品牌的自媒体。

还有达人这一块，达人的话，刚才前面有位郭馨，她讲的是爱淘宝达人，我接触的比较少，我接触的一位达人，大家可以看一下，内容全部是由达人来做的。现在9月14号的时候，手淘也开放了“内容开放计划”，现在已经全面推出了，我觉得这也是一个机会。淘宝也是需要更多的内容来黏住消费者，要不然他的黏性不够。而且对淘宝来说，淘宝店铺的流量肯定是最优质的。因为我们做外部的流量，基本上能够有50%的流量，我做100个流量，有50个购买的流量，那就已经很高了。但是站内的100个流量，100个都是买东西的。

它的内容开放平台了，他举了一个例子，我以这个例子讲一下我的思路。它有一个竞技爱好者叫“钓鱼老憨”，他给自己贴的标签就是钓鱼达人。当你成为这个领域标杆的时候，就可以躺着轻松赚钱了。这也是一种小而美的模式。其实大的公司，现在粉丝经济这一块太强大了，大的公司很多创始人他们也出来为自己的公司的产品摇旗助威，像小米手机的雷军、锤子手机老罗、韩都衣舍老赵、360的周鸿祎，但是我们不知道诺基亚是谁家的，不知道摩托罗拉是谁家的，所以他们都倒了。

我们群里有个淘宝客叫小雨，他是2014年加入我的大的淘客群的，那时候刚刚符合我们的入群条件，一个月佣金在5万以上。那时候我经常会推荐一些淘宝客的信息，他就关注了，看到了手淘的达人不错，后来就做了淘宝头条。他现在淘宝头条做的不错，他的内容点击率都是最高的。

还有一个叫面膜叔叔的美妆达人，不过他比较低调，不让晒图，我就不上了。还有一个叫峰子的，他是90后，招了一些大学生相当于工作室这样的，每天基本上平均有10万左右的流量，手淘这块的流量还是蛮大的，大概一天预估收入有八九千。

还有一个叫萌主，他说官方那边给他开了一个推广天猫国际精彩活动和歪果货频道的权限，他帮商家推广，写了一个帖子，当天这个帖子UV有6万。

我自明星做淘宝客的思路有以下几个优点：一个就是全网营销，其实这是为什么既要做自媒体，又要做导购站，又要做达人，因为这样我们可以360无缝隙覆盖。这也是很多大商家在做的，像韩都衣舍，他们也自己在做全网营销。我们淘宝客接下来，我觉得按照这个思路做，也是没有问题的。这样我们可以把PC流量、无线流量、淘宝站内站外流量基本都覆盖了。

钓鱼老憨这个名字，当你不管通过什么渠道，用户我们也不知道他在哪里，可能有些用户喜欢用微信，有些喜欢用QQ空间，有些喜欢用微博，也有喜欢用百度的，还有喜欢去淘宝上找的。但是在每个渠道大家都能看到钓鱼老憨在分享钓鱼以及渔具方面知识的时候，他看的多了，用户也会自动打上标签，觉得老憨是钓鱼方面的专家，信任度也就慢慢建立起来了。因为你首先是跟他分享知识。这种操作模式就比较适合一些专业性的，还有一些客单价比较高的产品。

第三个就是没有风险。因为我接触到的一些达人，他们收入确实还挺不错的，为什么还要多此一举？因为毕竟达人的话，只是在淘宝上做，我是受过教训的，因为早期的时候，2010年的时候，我为什么2011年要转型？因为2010年的时候我做了一个帮派，搞了一年，那是我做淘宝客七八年中最忙的一年，我大概通过一个帮派有五万人，两个帮派有十万人。我就挑选一些性价比比较高的产品推荐给他们，而且销量会比较高，而且产品品质也比较好，这样慢慢建立了很多信任度。但是2011年的时候，联盟政策又调整了，他一纸禁令下来，帮派不允许推广淘宝客，我就傻眼了，但是没办法，我们只能按照规则走。

还有后来的淘吧，可能刚开始需要人气，会鼓励淘宝客去做。但是总会有一些不好好做的淘宝客，不好好做，就搞的一团糟，阿里妈妈就一刀切，把所有的都切掉。所以我们这些好的也没法做了。

第四个是灵活，只要用户认准我们，通过这个方式树立了品牌。退一万步讲，如果哪一天你做的不行了，或者他可能哪天不需要淘宝客了，但是我们有用户，也没关系。因为用户在我们手上。这样就掌握了主动权。像前面彤彤讲的，我举例子，就是叶路春，他是做访谈节目的，通过这个访谈节目结识了很多嘉宾，就是各个行业中做的比较好的，他有一些比较不错的可能谈的来的，资源比较匹配的，然后就合作一些项目。他跟一个做珠宝的，做了十多年珠宝的一个嘉宾合作，他们就自己成立了一个公司，做了一个微信号，一个人负责产品这一块，因为那个跟他合伙的做了十多年珠宝，比较专业，另外叶路春会引入精准流量，一起配合。从年初开始做，加了300多个粉丝，7月份的时候，成交了260万的销售额。他们都是亲自送货的。这种模式不仅可以做淘宝客，也可以做一些高大上的产品。

我老婆这一块，她这块也接触了有两三年了，我本来是想给她弄个5000个精准的粉丝，我想她一个月赚10万应该没问题了。但上个月我见了叶路春之后，有500个粉丝就可以了，看什么产品，粉丝不需要太多，只要精准。

还有一个朋友叫单峰，他是做红珊瑚的，这个领域很小，说出来可能很多人都不知道，因为这个东西是违禁的，淘宝上也不让卖的。他就是很简单，去红珊瑚的厂里工作了一段时间，后来自己出来做了一个微博，出了一本书，后来就成为这个领域的标杆。现在收入很不错，每周都去日本，后面还带人做琥珀和蓝珀，他们只是通过微博、出书这流程，结合我的模式的话，可能威力会更大。

自明星这一块，我会跟一些合作伙伴一起来做这个事情。因为每做一个产品，可能一个人只能做一个垂直类目的产品，你不可能记住一百个站。但是我会招一些比我强的，不管哪方面，你美工比我强、你写软文比我强，这样大家优势互补。我举一个例子，穿衣打扮，因为人家已经做了八年，别人短期内无法复制。有些案例是不能分享的，容易见光死。唯一的区别，这个创始人是个技术男，他没有办法，跳出来做，我觉得他只能让他自己老婆出来做。一个在前面，一个在后面，这个可能会更好。他是厦门的淘宝客，网站很简单，就是每天分享几篇服饰方面的知识。他的定位很准确，就是做服饰搭配，做了八年。我们同样的情况下，是不可能超越他，因为他已经领先8年了。另外他多个渠道都有，百度、微信、微博、空间，都有。另外他有上百位兼职编辑，8年来，白天都会更新几篇文章，内容是关键，百度权重很高，搜索“穿衣打扮”排名在首位。小而美，不需要开公司，不需要雇佣人，只走合作分成，日子过的很滋润。我们可以更细化，比如做个韩版，或者大码，这样效果可能会更好。这块市场还是很大的，我觉得这是真正的蓝海市场。

我的分享就到这里，谢谢大家。

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