入职谈薪的技巧（职场人士要懂的谈薪技巧有哪些）

薪资一直是职场人士关注的重点，毕竟涉及自身利益。很多人，因为缺乏工作经验，尤其初

入职场的新人，对职场薪酬没有任何概念，应聘的时候，有关薪资方面多数是处于被动的状

态，所以要想达到理想的薪资是难上加难。那么如何在面试中谈出理想薪酬？如何在职场中

提出加薪的请求呢？我们一起来看一看。

首先，面试中如何谈薪。面试时，经常会被问到，“您的期望薪资是多少呢？”，说高了嘛，

怕失去这个难得的就业机会，说低了又怕公司看轻自己的价值。其实，面试谈薪是有技巧的，

只要我们掌握了这些技巧，谈薪的时候就能稍微主动点。

那都有哪些技巧呢？

第一步，知己知彼，了解市场行情和自己的能力水平，对“自己的身价”做到心中有数。

1）了解市场行情，通过招聘网站查询同行业同岗位薪资水平，也可以结合朋友、同学、猎头或者个人面试经验等，收集可参考的薪资数据，全方位掌握同类岗位的市场薪资行情，客观地去做薪资匹配。

2）了解应聘岗位的薪资范围

每家公司的各个岗位都会有薪资范围，公司根据候选人的能力不同，设置相应的薪资，能力一般者，通常只能拿到最低水平的薪资，而能力最高者可以拿到最高水平的薪资，甚至突破薪资范围。

3）分析自己的能力水平，跟自己同领域内的人对比，看自己的能力水平处在什么位置，如果能力在中上，薪资要高点无可厚非，如果能力中下，那就低调点，不要狮子大开口。

第二步：谈薪

1）不要在面试一开始时，就谈薪，这会让公司觉得你只关注利益。在你充分展示自己的优

点和与这个岗位相匹配的技能后，再谈薪，就能占据主动了。

2）谈薪是一个双方博奕退让的过程，所以不用一开始就把自己的底线亮给对方，可以先在自己底线的基础上，加个20%左右跟对方谈，直到谈到双方都能接受的薪资为止。

3）坚守自己的底线。职场待久了，你会发现一个事实，涨薪只能靠跳槽，想靠职场中每年的升职加薪来提升自己的薪资水平，太难了。所以入职时谈的薪资水平至关重要。

4）薪资固然重要，但这份工作能带来的隐形价值同样重要。比如，A公司给8000元，但岗位没啥发展，很稳定；而B公司给6000，但公司的品牌、工作平台、个人成长和价值实现都非常好，这个时候，从长远发展看，还是B公司较好。

5）证明自己值这么多钱。在数据、事实面前，所有的说辞都会显得苍白无力。所以谈薪要说明理由，摆出数据，证明你的能力与所要求的薪资相匹配。在阐述理由时，首先要投其所好摆成绩，突出自己近年工作上的成绩；其次要有量化的数据作为支持，比如图文资料、相关文件、证书等；最后，还要说明未来能为公司创造什么价值，带来什么好处。

了解完了面试中如何谈薪，接下来，我们看看，在职场中如何跟老板谈加薪。不可否认，会叫的孩子才有奶吃。你不提加薪，在没有完善的薪酬制度的公司，老板只会默认你对现在的薪资很满意，毕竟花出去的钱，能省则省。

和面试中谈薪一样，第一步，得先了解自己值多少钱。如果自己只值6000，现在工资也是6000，那老板凭什么给你涨薪呢？

第二步，把握加薪时机。时机很重要，把握好了，加薪就成功了一半。

时机一：部门大规模离职时，人都走完了，活没人干，这个时候提加薪，老板为了稳住你，大概率会给你加薪的。

时机二：公司业绩好的时候。业绩好，公司才有本钱给你加薪，而且老板心情好，你的努力在这个时候也更容易得到老板的肯定。反之，如果你在企业正遭遇危机或陷入发展瓶颈时提加薪，不但加不了薪，还会被打上“不识时务”“冷血动物”的标签，最后有可能连饭碗都不保了。

时机三：重大贡献或者重大项目完成时。重大贡献或者重大项目的完成，能够很充分地证明自己的价值，这是提加薪的绝佳时机。

时机四：工作量增加，或者晋升职务时。如果你的工作量和业绩要求都比之前提高了，或者老板给你升了职务，这个时候，就可以找机会和老板提加薪的要求。不过有一点需要提醒，你得有足够的业绩能够证明，你值这么多钱。

第三步，明确自己要加多少钱。和老板提加薪，一定不能让老板看着办，自己要做到心中有数。首先应该了解一下公司的经营状况与薪酬制度，咨询一下公司有关加薪的标准。同时通过招聘网站、猎头公司、业内同行大概了解同类公司、同类职位的市场均价，进行比较的时候，要注意企业性质、规模、工作职责和强度等。然后，诚实地为自己估价，给出一个合理的范围。最后，谈判的时候可以在均价的基础上适当提高幅度。

第四步：加薪谈判

根据自己提前做好的加薪准备情况，直接去找老板谈加薪。不要觉得不好意思，职场是价值的等价交换，他都好意思压榨你，你怎么不好意思提加薪呢？

不过有两个小细节需要注意。一是不要拿同事的薪资来说事，因为公司很忌讳同事间互相打听别人的工资。二是如果加薪被拒了，不要闹情绪。如果被拒绝，肯定是老板觉得你的价值跟贡献还不够，你可以礼貌地追问老板自己哪些方面做得还不够，让他在了解自己的同时对自己产生信任，进一步交代任务，这些任务就是你将来的工作目标和发展空间。

最后，总结一下，不论是面试谈薪还是职场加薪，首先得了解行情，其次得了解自己的价值，第三，证明自己值这么多钱。

本期分享到这，关于职场人士应掌握的谈薪技巧，你学会了吗？