汽车销售浅谈购车时的汽车分期（汽车销售浅谈购车时的汽车分期）

坐标郑州，我是从13年到20年一直在汽车4S店从事销售工作，服务过三菱，沃尔沃，奥迪，很多买车的朋友都碰到过这样一件事，销售总喜欢你分期买，而且在砍价时分期总是比全款便宜几千块钱。

其实我给大家说一下4S店的盈利模式，现在卖车很多车型是亏钱在卖(特殊车型除外)，主要的盈利点就是售后维修，精品，保险，分期，而且分期是可以绑定很多东西的，因为有分期，肯定有保险，有上牌费，而且有的还可以收取几千块钱的服务费，还有的地区还有什么抵押费，GPS费等等，而且分期的银行也有讲究，大概分为厂家金融，商业银行两种，厂家金融的一般都是免息，或低息，商业银行是正常的贷款利息。因为无论那种，汽车经销商除了从手续费，增值服务，保险外，额外还可以从厂家获得一部分金额的利息补贴，这才是店里喜欢客户分期的原因。

既然了解了这个模式，是不是分期车就不能买，我感觉也不尽然，因为分期确实可以缓解相当一部分人的购车压力，而且这几年金融市场也规范很多，征信比较好的人，采用信用贷贷款方式的也比较多了，车不用抵押，正常还款就行，而且分期其他的一些附加费用，了解4S店的销售节点，比如厂家活动，促销等，都是可以有还价空间的。

我本人前段时间买车也是采用的分期方式，所以，划不划算，还得根据自己买的车型，自己的经济情况来确定，条友们有什么想讨论的，欢迎留言。[灵光一闪][祈祷]