巴西是个神奇的国度：物产丰饶的巴西

世界上有这样一个国度，仅仅是因为足球一项运动就闻名于世，这个国家就是巴西。五星巴西在世界上拥有着众多的球迷，球王贝利、小鸟加林查、独狼罗马里奥、里瓦尔多、罗伯特卡洛斯、小罗、卡卡、外星人罗纳尔多、内马尔众多大碗球星不胜枚举，对于我这样的80后，是看着3R这伙人踢球长大的，很显然，我很喜爱巴西，喜爱桑巴军团在足球场上的华丽。做梦也不曾想过，自己居然有机会去巴西走一走，看看那些年少时偶像所成长的国度。

基督和博塔弗戈湾Christ and Botafogo Bay

巴西是一个移民国家，引用当年美国总统小布什在清华大学演讲所说的一句话：“我们美国的历史百年数还没有中国的千年数多”。巴西大抵如此。我们来简单地介绍一下巴西的历史吧。

1500年4月22日，葡萄牙航海家佩德罗•卡布拉尔抵达巴西。他将这片土地命名为“圣十字架”，并宣布归葡萄牙所有。由于葡殖民者的掠夺是从砍伐巴西红木开始的，在葡萄牙语里Brasil就是红木的意思，红木一词也逐渐代替了“圣十字架”，成为巴西国名，并沿用至今”。

巴西红木-BRASIL

16世纪30年代葡派远征队在巴建立殖民地，1549年任命总督。1807年拿破仑入侵葡萄牙，葡王室迁往巴西。1820年葡王室迁回里斯本，王子佩德罗留巴任摄政王。1822年9月7日宣布完全脱离葡萄牙独立，建立巴西帝国。1889年11月15日丰塞卡将军发动政变，推翻帝制，成立巴西合众国。1964年巴军人政变上台，1967年改国名为巴西联邦共和国。1985年3月军政府还政于民。1989年11月15日，巴举行了近30年来第一次全民直接选举，费尔南多•科洛尔当选总统。

圣保罗自由纪念碑前

在巴西东南部的三个州很多小城镇生活的基本都是欧洲后裔，其中很多来自葡萄牙、意大利、德国。巴西还是除非洲之外，黑人人口最多的国家，当年奴隶贸易的时候很多非洲黑奴是被葡萄牙殖民者所贩卖过来的。我曾经在安哥拉的海滩上见过一个当年贩卖黑奴的码头，安哥拉也是葡萄牙的殖民地，很多安哥拉的黑奴就是在那一块海岸因反抗而被屠杀。另外巴西还有一部分土著，如果大家有机会去巴西北部的玛瑙斯，就可以看到很多当地的土著民族。土著与黑人通婚的非常多。所以巴西的黑人很多已经不再是纯粹的黑人了，而是混血。

混血似乎很奇特，似乎男人越混越难看，看看巴西男足吧，那绝对是实力派，不信看看那几位哥的长相，实在是惨不忍睹，偶像派是别想了。而女人呢，似乎是越混越妖媚，大家知道俄罗斯、乌克兰出美女，其实巴西也是一个盛产美女的国度。当然还盛产人妖，在圣保罗人妖就有30多万，夜幕里，在某些特定的街区，从事着地下的生意。

也许巴西是一个移民国家吧，人员复杂，社会治安不是很好，尤其是在巴西最大的两个城市圣保罗和里约热内卢。如果您在北京生活过很多年，一定体会过丢自行车，在巴西如果您没被抢过劫，那您算不上一个完整巴西的人。巴西人抢劫但是盗亦有道，只劫钱，哪怕就是十几二十美金，他们一般是不会伤害你的，但是我常常想如果不是那十几二十美金呢？

在圣保罗如果你是一副中国人的面孔，那么您一定会惹人注目的。在巴西的华人其实非常给国人争气，在那里中国人的生意做得虎虎生风，同时中国人也成了有钱人的代名词。所以低调很重要啊，装装孙子不要紧。行走江湖，安全第一。 在里约热内卢，贫民窟是非常出名的，因为很多的巴西足球巨星都是从贫民窟里走出来的，这里的贫民窟是有黑社会来控制的，什么水、电这些费用政府管理没门。当然这里还有毒*的生意，就连里约热内卢的市长、议员要进入贫民窟都必须跟当地的黑社会打好招呼，毕竟人家的地盘，动感地带，我的地盘我做主。

里约热内卢基督山上俯瞰这个城市，其实隐藏在上背后的就有很多贫民窟

贫民窟里成长起来的孩子，小的时候是很难踢到球的，原因很简单，太穷了，没钱买，他们就自己做简易的。巴西人踢球很多是很小就在沙滩上踢的，所以脚踝特别灵活，身体柔韧性也好，这就能理解为什么巴西人的足球那么梦幻了。

随处可见的踢球的人，足球已经深入这个国家每个人的血液

不管怎样，地大物博、物产丰富的巴西人始终享受着上帝的眷顾。巴西人就像桑巴一样热情洋溢。淳朴、简单。巴西的咖啡、可可、甘蔗、玉米、大豆等产量都居全球之冠。可能是物产太丰饶了，巴西人在享受着生活，在我们看来有那么些的“懒”，看看他们的世界杯、奥运会场馆建设和工作筹备就知道了，但这些难掩巴西人的狂热。

狂欢节

当然，巴西的工业也拿得出手，民用支线飞机制造业和生物燃料产业在世界居于领先水平。在经济总量上，巴西的GDP在金砖五国中（中国、俄罗斯、巴西、印度、南非）排名第二，南半球国家排名第一，世界排名前十，人均GDP更是超过1万美元。2014年世界杯、2016年奥运会、2018年的世博会接连在这个国家举办，为这个国家的发展注入了新的活力。 欧美经济持续疲软，中国传统的出口市场需求放缓，很多中国人才将眼光投向了南美，如果您想去南美，巴西是您最好的选择。受益于国际资源需求的拉动，巴西以铁矿石为代表的矿业行业也迎来了一轮新的增长高峰。因此，目前巴西市场对大型设备和相关零部件的需求极为旺盛。从统计数字来看，仅就基础工程项目而言，未来5年间，将有总额8220亿美金的超过1300个大型基础建设项目在巴西开工和实施。

位于巴西和巴拉圭交界处的伊泰普水电站，世界三大水电站之一

世界三大瀑布之一的伊瓜苏瀑布

金砖国家、世界杯、奥运会、世博会；铁矿石之国、经济加速计划等耳熟能详的颇具吸引力的名词使得国内众多企业对巴西的开发兴趣逐渐浓厚了起来，中国产品也伴随着中国企业家的开发越来越多的涌入到了巴西。中国企业在逐渐进入巴西市场的同时也面临着更多的问题和挑战，一些发展中的问题也渐渐浮出水面。

1. 经济关联性问题。

全球经济的起伏变化越来越多地影响到巴西本国的发展，巴西多年停滞的建筑市场正处于一个逐渐快速升温的上升期。交通、电力、基础设施等建筑行业均将迎来高速发展的时代。但同时，经济大势的变化、通货膨胀，汇率变化也越来越多地影响到国内出口企业的长期发展。多变的经济形势将对国内出口企业的贸易方式、贸易技术水平提出越来越高的要求。

2. 售后服务问题。

巴西较注重产品品质及售后服务。在巴西进行销售的国际化企业众多，多与具有较强实力的当地公司合作，或者直接在当地开设工厂。他们在巴西广袤的土地上网点众多，产品出现问题可以在很短的时间内解决。反观目前在巴西出口的一些中国企业，由于企业规模、发展策略所限，没有考虑到售后服务的问题，往往销售价格中不包含售后服务的成本预算，一则出口价格较低，对中国企业同类产品的出口形成冲击，二则产品出现问题后无法解决，影响了中国产品整体形象。从企业发展来看，虽一时获利，却不仅丧失了自身长远发展的机会，更破坏了中国产品的形象。

3. 产品品牌及恶性竞争问题。

中国产品在国际上以前一直是低质低价的代名词，而近些年中国产品在技术、质量上都经历了长足的发展，品质有了大幅的提高，在一些发展中国家的市场上，中国产品以其越来越高的性价比获得了大量的市场空间。一些国内的龙头企业已经在全球范围内进行了布局，在巴西亦是如此。目前的巴西市场仍然处于需求旺盛的上升期，中国产品仍然有市场空间。但随着大批量中国产品的进入，前赴后继的品质不一的中国产品大范围涌入巴西市场，如何在巴西树立中国民族品牌，实现品牌化经营，如何避免恶性竞争，避免造成中国工程机械产品的整体形象受损，将成为影响中国企业乃至行业长久发展所必须面对的问题。

4. 企业发展心态

任何产品在进入市场的初期都要经历一个过程。中国参展企业的心态往往过于急功近利，寄希望于一次两次展览会，就能实现获利，甚至完成巴西市场的拓展及布局。展览会现场往往遇到参展企业不停的抱怨观众少，市场不好的情况。事实上，巴西市场一直在上升的通道，观众无论从数量和质量上都是相当可观的，作为一个平台，巴西工程机械暨矿业机械展足够优秀。只不过企业需要拥有更健康的心态，做更多场外的功夫，花更多的时间来研究相关宏观市场状况、调查同类产品的巴西市场销售情况，琢磨巴西消费习惯、行业布局及业态特点来逐渐调整自身的发展策略、选择销售渠道、搭建售后网络，建立自身营销的品牌化战略。