如何做珠宝销售技巧和话术（珠宝销售能这样做）

珠宝销售技巧：作为团队的领导，不一定要求你个人能力有多强，但是必须先做好这一点。

珠宝销售案例：

今天是新的一个月新的开始，我对这个月的销售达成及其他的工作完成，都充满信心，我对我们新的班组人员也充满了信心，我非常有信心能带好她们。

今天才到我们班组的一个员工说，她在对班的时候，因为都是做个人销售，所以大家都是自己做自己的销售，根本不会有人来帮你什么的，而且那个班还经常因为销售的事情员工之间闹矛盾。

但这个班就不一样了，只要有销售，我主动上去帮忙，甚至我还会跑去其他店帮她们去调货，因为有我的带头。

所以，虽然今天只是新成员重新整合后的第一天，但大家就已经很团结了，只要一个员工有销售，肯定会有另一个员工上去帮忙倒水，递凳子，帮忙做销售，气氛搞得很好。

比如，

有一个员工下午卖了一个精品手镯，在销售的过程中，其他几个员工，有的去端茶搬凳子，有的去帮她到其他店调货，有的帮她一起做销售 ，还有帮顾客看小孩的，团队协作的非常好。

我晚上做销售的时候也是，两个顾客来看手镯，用旧金来换的，昨天晚上来看过了，但旧金没带，今天过来就是直接换的。

我们柜台能满足她需求的找不到，另一个员工都不用我说，立马就说去给我调货，我就继续从柜台给顾客找手镯。

她一个朋友也看手镯，她朋友是去年在我们店买的四个九的手镯，大概四十几克，还有一个员工就专门帮我去接待她朋友。

手镯货调过来之后，我帮她挑了一款她比较满意的款式，价格我也给她优惠让她没有补多少钱，她挺满意的。

说还想买个貔恘，我这边给她手镯开票。那边两个员工就带她去看貔恘了，我都没有参与，两人就帮我把貔恘挑好，然后用珠子穿的好好的了，我都不用烦，只管开票就行了。

顾客朋友这边后来没谈拢，她觉得用克重的换精品一口价的不划算，因为精品的克重没她的重，虽然跟她强调了工艺，但她还是觉得不划算，所以我们也不强求，就随她换不换了。

今天对班没开张，我们班做了两万多的珠宝。

珠宝销售技巧1：销售自我总结

我觉得我们做的好的地方在于：

1、我们班的员工销售的热情很高，做销售时的心态很重要，当你是积极向上的状态时，顾客也会被你的热情所感染，当气氛轻松活跃的时候，顾客是很容易解除戒备心而有助于成交的。

2、团队协作的非常好，一个人做销售，其他人都主动的上前帮忙，会让顾客感觉店面的服务非常好，热情周到贴心的服务会给顾客一个非常好的感受，也容易打动顾客。

3、我觉得我想让员工成为什么样子，那我就要先做个榜样给她们看看，所以我以身作则，去帮助每一个人，她们感受到了我的热情，她们也如法炮制的回馈给我及其他员工。

4、我基本上每天都会抽时间去听课程，然后再把听到的内容运用到实际的销售及工作中去。

珠宝销售技巧2：总结点评

作为领导，有人觉得应该要求个人能力比较强，但是实际上，你想带好团队，个人能力只是一方面，但不是最重要的。

你的能力可以不如下属，但是第一点非常关键的是，

你必须以身作则。

员工最讨厌的领导是，只会在旁边指指点点，却没有给到实质性的帮助。就算你在能力上不如下属，但是可以用你的热情和行动去感染下属，多主动去协助他们。

人，都是相互的。

只有你先主动付出了，别人看在眼里，就自然会回馈给你。

我讲销售管理的第一条，就是以身作则，身教大于言传。

不要只是一味地要求员工，应该怎样做。而是直接用你的行动来展示给他们看，特别是在一个新建的团队里面，大家对新的开始都抱有希望，这个时候是最好改善的。

所以，对班没有团队协作，还是按照各自做自己的业绩，周末一天都没开单。相比之下，你们班开了两万多，这就是差别。

这种团队精神，如果能延续下去，你们的业绩一定会越多越好。

小结：

员工的狼性精神，固然重要。

但是，领导应该怎样展示自己的个人价值？

我是罗宾，专注于珠宝销售技巧的深入研究与实操。本人原创作品，转发请备注出处【卖钻石的罗宾】。我已加入“维权骑士”（rightknights.com）的版权保护计划。

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