寥寥数语就可成交（用心聆听成交在即）

销售最忌讳什么？销售最忌讳的是销售人员喋喋不休地介绍产品，不去顾忌客户的感受，一味地宣讲着自己的产品，而这样不但不会让客户在你这里签约，往往还会丢失这个客户，我来为大家讲解一下关于寥寥数语就可成交?跟着小编一起来看一看吧!

寥寥数语就可成交

销售最忌讳什么？销售最忌讳的是销售人员喋喋不休地介绍产品，不去顾忌客户的感受，一味地宣讲着自己的产品，而这样不但不会让客户在你这里签约，往往还会丢失这个客户。

营销最好的方法就是闭上你的嘴巴，用心来聆听客户的需求以及了解客户的爱好兴趣，除非客户问你，不然不要高谈阔论，要知道客户不会听你的长篇大论，要想成为一名优秀的销售人员，首先要去了解客户的兴趣爱好，了解他喜欢的话题是什么，客户的职业是什么，他们喜欢什么，这样才能跟客户很好的沟通，只有了解了客户的需求，才会让客户感觉你是一个无话不谈的“朋友”，客户才愿意跟你进一步交流，洽谈过程中，让他们找到自我价值感，让他们感觉自己成为了他的听众，他们表达的越多，你就对他们有了更深入的了解，用心聆听吧，你越了解客户，就会做好更多的准备，提供最优质的产品，用心聆听吧，与其不断地推销，不如让客户主动走进你的“圈套”，成为猎场上最厉害的弓箭手。

1天， 依依接到了一个老夫妇客户，男客户杨叔带着老伴给自己儿子挑选婚房，依依经过一番了解后，得知杨叔儿子目前在北京上班，由于工作调动，现回到老人身边，杨叔想买套小两居给小两口住，户型不太大要求，只要离自己家近就可以，综合匹配下来，他们看中了一套小洋房，性价比很高，杨叔老伴魏阿姨一直以自己儿子为傲，无论走到哪里，她都要把自己儿子的优秀品质宣传一遍，依依由于忙于介绍房源信息，忽略了魏姨的聊天内容，杨叔跟魏姨看完后，依依本以为老两口会签约，把已经准备好的合同拿给二老看的时候，杨叔拒绝啦，明明已经看得很好啦，为什么两位老人却说回去再考虑考虑，转身就回去啦，这件事依依很不理解，到底是自己哪里出了问题，杨叔和魏姨走后她一直在反思，到了晚上她忍不住打了电话给杨叔，“您能跟我说说，我是讲解过程中没有讲清楚，还是不专业，我是哪里错了呢？”依依问到。杨叔:“你是认真地在听吗？”“对呀，我认真地在听您的话”杨叔直接问：“那你下午有认真在听魏姨说什么吗？你没有认真听”，杨叔告诉依依，本来他们是准备签约了，并且钱款都准备好了，最后他们还是决定缓缓，魏姨是很爱自己孩子，而且在讲起自己儿子的时候，她谈论自己的儿子的学术成就、优秀的成绩和理想抱负和如今的成就，依依都没有注意到，而魏姨和杨叔都有在意依依的表现，依依的表现似乎让老两口觉得自己不受依依重视，忽略了他们的兴趣，甚至在他们看来很在意的东西我却不在意，这时，他们俩也对依依失去了兴趣，包括这本以为很好的房子，在杨叔眼里依依只是为了销售而销售，本身自己年纪大了，就会被社会所淘汰，依依只是努力地让他们把合同签订了，没有在意他们的话，实际上，在他们眼里房子其实就是一个必需品，但是儿子的优秀事业却远大于房子的好坏，而依依却忽视了这一点。

看到依依的案例，有些人会觉得杨叔很矫情，为何依依非要听他儿子的事迹，儿子优秀跟依依无关，买房子又不是来找知己，但是，我们忽视了聆听的重要性，这就是依依失败的原因。在日后的工作中，依依将这件事做了一个警示，时刻提醒着自己要学会用心去聆听，无论什么客户，什么要求或者什么问题，她都一一记下。

学会聆听，成就更好的事业。