连锁经营的八大基本原则（连锁经营经典8条）

第一条语录：

连锁商业模式落地执行的三大维度：

一、定位于规划，占领客户心智；

二、总部与生意单元功能的设计，实现快速扩张；

三、成功样板店的打造与连锁形态的选择，进行标准化复制。

第二条语录：

一、如何打造强大的总部运营系统

1．设计可进行人才复制的组织体系

2．品牌传播与危机公关标准化建设

3．规划独特的店面识别（SI）体系

4．建立科学、高效的“抢址”标准化体系

5．规范低成本、高效率的建、开店体系

6．统筹富有竞争力的物流体系

7．设置快速整合资源的特许体系

第三条语录：

连锁扩张阶段战略要素：

1、股权：股权设计、复制机构、治理结构

2、品牌：超级符合、超级话语、超级工具

3、融资：天使投资、连锁众筹、资产证券化、VC/PE

4、互联网：o2o系统运营、线上服务管控、信息化系统

5、标准化：运营标准化、训练标准化、督导标准化

第四条语录：

店铺提升营业额实战六招：

1、搭配销售，满足消费者贪便宜心理

2、活跃餐厅气氛，提高客户体验感

3、建议性销售，给客户多项选择

4、 业务营销，与顾客产生互动，增加消费黏性

5、商圈渗透，派传单、拜访、活动等，增加知名度

6、提升顾客满意度

第五条语录：

打造单店赢利模型：

1、突破极限提高店铺的营业额

2、精打细算控制成本

3、分厘必争降低费用

4、提升顾客满意度

5、打造专业、高效的团队

6、坚持执行培训和店务系统

第六条语录：

门店盈利4个公式分析：

1、单店营业额　= 交易客数×平均交易客单价

2、交易客数= 通行客数×顾客入店比率×顾客交易比率

3、顾客入店比率 = 入店客数÷通行客数

4、顾客交易比率 = 交易客数÷入店客数

第七条语录：

股权激励四维模式：

1、思想层面：为何要进行股权激励

2、激励对象：对何人进行股权激励

3、激励时机：企业在各阶段如何进行股权激励

4、技术层面：如何进行股权激励

第八条语录：

股权激励的三大策略：

1、买、借、送

1、但凡是白送的都是不值钱的，不愿花钱买股份的：一不重用、二不加薪、三不升职

3、钱品是人品最深刻的反映

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