地推活动需要准备什么(地推活动的准备工作和注意事项)

地推活动需要准备什么(地推活动的准备工作和注意事项)(1)

今天下午和晚上要去见朋友,说要给我青岛的电商圈的牛人,还说给我介绍一个顶级零售团队老大,一天零售额70万左右,好叼有没有?正好我也要组建零售团队,正好可以取取经,好激动呀,所以先把文章给写啦。

最近时间确实安排得非常满,为了更多实践,郭俊峰师傅的高手营都没有去,有点遗憾呀,不过也挺好,让我多多沉淀下,下次去高手营又是另外一个剑秋啦,拭目以待呗。

明天准备做一次地推活动,测试测试线下的效果,不过青岛在创建精神文明城市,很严格呀,希望能顺利进行,今天就和你聊聊线下地推的一些准备工作,这儿必须好好感谢亮剑家人康媛,是你给我准备的这份地推方案,非常感谢。

第一:分工

3人的分工

一个主场,产品讲解和奖励政策,一个发宣传资料,一个做登记和私下沟通,产品展示。

5个人的分工

两个人主场,一个主讲,另外一个附和或者讲案例,两个做宣传和登记资料的,一个做产品展示和收银员的工作。

第二:准备物料。

两到三张展示台,两个易拉宝,横幅,产品展示台,登记本,制服,宣传页,礼物(可以是给前面多少名的,或者说是给购买了产品的前多少位的,或者前三天做活动期间每天发多少,都是为了吸引客户)

第三:产品知识的准备

要做地推,讲解产品的人必须对产品非常的熟悉,遇到任何问题可以迅速作出回答,如果对自己产品都不熟悉,去做地推肯定是不合适的,对产品没有信心,对自己没有信心是肯定不行的。所以先做地推前,把常遇到的问题以及要公司背景,产品成分等等都需要背住。

第四:地方的选择

公园

优点:注重养生,保健意识强,时间充足

缺点:年龄分层大,分散性,没有区域性

小区

优点:集聚性大,粘性强,大家的熟悉度强

缺点:广而告之的力量,做活动一天大家就知道以后的详情了

菜市场

优点:人多,而且都带了钱,试用的时候的效果最好

缺点:人太杂了,投机倒把的多

第五:注意事项

1、发宣传单的人尽量不要离大部队太远,不然你拉到了人也无法带到场地上来,至少是在视线范围内,30米距离内。

2、免费送东西一定要有人维护秩序,排队一个一个的来,这样不会乱。

3、如果是当场体验的话,一次体验的人不要太多,人多你忙不过来,最好一批不要超过10个人,一个人安排好位置,1到2个人安排产品试用,有顺序的进行。

4、在体验的过程中,一定要有产品讲解的,对产品知识的宣传。

5、在体验的过程中,别忘记拍照啦,俺们可是微商,你懂的。

6、整个活动过程中,记得热情,热情是非常重要的,微笑面对每个客户,给客户带来好的第一印象是非常重要的。

7、记得收集好每个体验用户的手机号码和姓名,当场没有成交的话,可以电话再去关怀下,追销一次,还可以继续邀请过来体验。

8、体验有效果后,记得多多赞美,就说蜜都眼霜60s去掉了眼袋,哇,阿姨你一下子年轻了10岁呀,你今天回去,你女儿一定是非常惊讶的!赞美无论是在线上还是线下都是非常有效的。

9、能当场成交的就当场成交,自己的话术这些要准备好,当有效果的时候如何去说,如何让顾客掏钱,这个是非常重要的一个步骤

10、如果当场没有成交,别死缠烂打,这样是不对的哦,有了电话就还有机会的,还可以继续试用呗

11、地推活动最好持续一周,这样的效果更佳。

12、卖货的5个步骤:破冰、个人介绍、产品介绍、成交、再成交,你必须要学会哦,非常关键。

好啦,暂时想到的就这么多啦,等我实践后再来分享下具体遇到的问题和解决方案,是不是非常给力呀,要不要给予支持一把呢?传递给你的朋友吧,剑秋谢谢啦,祝你周末愉快。

龙剑秋,一个从事互联网7年的微商实践者 97576702

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