行为心理学告诉你（行为上瘾心理学）

　阅读，一场心灵之旅，在疫情肆虐，我们都封控在家不能出门旅行，不如我们一起阅读吧！

　桌子上还放着你的计划本，当你离开手机在看它时已经该睡觉了。

　６１８又到了，望着购物车内心仪的商品，不断闪烁的优惠价格。

　这个皮肤真漂亮，一边点着皮肤输入着密码，一边又在暗骂自己真怂。

　是不是看我很熟悉，你是不是在生活中也会遇到这样的纠结和困惑，我们通过阅读《行为上瘾，拿得起放得下的心理学秘密》这本书来给你解决一下，你为什么会出现这样的问题。

　现代生活多姿多彩，各种物品极为丰富，哪怕就是手中的手机都有几百种满足你各种喜好的ａｐｐ各种蜜糖将你填满。你已经无数次下定决心不去打开这些APP，而将重病例放到自己应该做的事情上。但是那种蜜糖的愉悦会奖励你的大脑，让你产生愉悦，而这种愉悦感怎么反过来激励你，让你不停的去刷手机，选择自己喜欢的ＡＰＰ。这就是行为上瘾。

　我们每天都在手机上刷短视频，玩游戏，看朋友圈，这些行为看起来是我们的主动行为，而事实上在我们这个时代越来越多的优秀的产品经理，他们对你设下一个又一个的局，把你的注意力和时间消耗在这里。

　本书作者名叫何胜军，是西南交通大学MBA互联网独角兽企业运营经理，张大网心理学书籍畅销榜作家，已帮助350万人次“日拱一卒，偶尔猛进”，著有新营销心理学，博弈心理学。　微软前战略合作总监刘任说和这本书作者结识于尼亚埃亚尔的出版社《上瘾》书评，却没想到他竟自己写了一本中国版的行为上演，比起国外的案例，本书的内容不仅让你倍感亲切熟悉，易于理解，作者更进一步从底层心理学解析案例背后的隐性机制，让你在每一小节都能收获新的知识。

　《行为上瘾拿得起放得下的心理学秘密》这本书就是告诉你为什么会行为上瘾。这本书将会给你带来什么呢？这本书作者分为了三部分：

　第1部分：作者系统介绍什么是行为上瘾。在这一部分作者通过一些案例详细解释了行为上瘾的特征是什么？

　第２部分：作者详细介绍了上里行文中隐藏的6种原理，而所有的产品经理都是通过这6种原理来积极的抓住你清晰的了解他们，就仿佛找到了解决的方式。

　第３部分：当你知道的这些原理作者又通过上瘾的方法反过来使用详细介绍，怎么解决行为上瘾的方法。

一、什么是行为上瘾

　你有没有过这样的经历呢？明年计划待会儿要看一会儿书，但刚吃完饭有一条哈，想着刷一会儿短视频放松一下，这一刷就是半小时再一刷，一晚上就这样过去了。

　想在网上搜索一个材料，却突然被推荐的新闻标题吸引点进去，看完一篇刚准备关掉页面，又被底部的推荐的另一个标题吸引。

　偶尔看到朋友圈里有人晒了一张游戏截图，想想自己也来一局吧，结果一局又一局，每次结束时总想着这一定是最后一局。

　为什么会这样呢？为什么自己的行为仿佛不受控制呢？，美国心理学作家麦格尼格尔说，要成功做到自控，你必须知道自己为何失败。

　在1954年，奥尔兹在老鼠的脑袋上埋入了电极，每当老鼠无意实验装置中的小推板时，老鼠的大脑就会遭到电击，然后大多数老师会不约而同的推到远离省立法庭为止，这表明他们很厌恶甚至害怕这个反应，很符合奥尔兹的预期，他对此非常满意。

　但是要是这样的是34号，老鼠居然不吃这一套，他非站在箱子里活蹦乱跳还示威似的，疯狂地按压小腿板，任电流在他小小的脑袋中横冲直撞，仿佛在说看吧我不怕。这个行为让奥尔茨感到非常的奇怪。刘海，因为其他老鼠每小时才按几次推板，而34号老鼠每5秒就去按压一次，仿佛是着了魔，一般经济上，他在12小时内按压小腿板多达6000~7000次，甚至就算实验人员端完小托盘食物和水，他也不理睬，直径的保持着按压小腿板的动作，直到筋疲力尽，最终死去。

　那么这只老鼠为什么会这样疯狂地去刺激自己的大脑呢？当从34号老鼠的大脑里取出电极，回答了这个问题，原来这个电极放错了位置太真弯了，本来计划对准老鼠的中脑部位，现在却碰到了他大脑的另一个区域。就是这样的一个小小的失误，有没有发现大脑的快感中心。后来经过科学实验，这并不是快感中心，而是一种奖励系统，它自己的区域是大脑最原始动力的一系列的一部分。．

　后来经过科学家的研究发现人类同样也存在快感中枢。而是通过短视频新闻以及游戏这种能使你短时间获得快感的。方法来不断的刺激你的快感中枢，使你永远停不下来，这就是典型的行为上瘾的症状，这种症状会让你形成额外的超乎寻常的嗜好和习惯，换句话说就是做了还想做。那么当明白原因之后，那么我们就来看一看，我们。网络大厂是如何利用这个陷阱来创造自己的财富的

二、行为上瘾的原理是什么呢？

那么那些优秀的产品经理是如何通过这个陷阱来使他们达到来控制你的行为呢？书中作者列举了6类方法：

一、行为触发你的首次注意力。是被预定的。

二、轻松入坑，叫你在消费的时候无所顾忌。

三、及时反馈，让你停不下来的魔力。

四、，挑战升级效应是特点，让你欲罢不能。

五、未完成的感觉，让人心痒难耐。

六、社交元素让人难以自拔的网络迷宫。

那么下来之后，我们来详细看看这6个重要的让你上瘾的原因究竟是什么样的原理。

１、行为触发你的首次注意力。是被预定的

　在人类行动的背后是有一个公式的。他的公式为：Ｂ＝ＭＡＴ，它的公式解释为行动等于动机乘以能力乘以触发。 OK

　.这个人类底层的行为公式很清晰的道明了影响人类行为的三个因子及动机能力和触发，而且他们还是以乘数的方式出现，这意味着三者缺一不可。

　动机分为正诱因动机和负诱因，正极判断美好的事物相关动量影，这是正诱因动机，口渴了想喝水，这是富有运动机，当我们有了足够强大的动机时就开始蠢蠢欲动，先要采取行动，但这还不够，因为你还需要能力。

　能力是完成一项任务和目标的综合素质，换句话说就是你要有本事得到他。

　触发触发是激发某种反应，分为外部激励的触发和内部激励的触发，外部积极的触发是通过福利补贴红包的形式给予的，而内在的行为则是认知偏差造成的。

　而触发却是需要讨论的核心。触发的6个开关分别为喜好从众权威，恐惧互惠和抑制一致性。这6个触发的开关恰恰是启动着，你想要的的一个基础性的内容。。

２、轻松入坑，叫你在消费的时候无所顾忌。

　相信大家总会有一些投资的行为，比方说通过一些小小小会叫你去买一些东西，赠送一些优惠券叫你去买一些大件的物品，这都是通过沉默的成本来也有应用，你是要入坑的一个重要的方法。这些教你入工的付出的代价的一共有6个方法。他们分别是登门槛效应，损失厌恶、沉默成本、稀缺心理

登门槛效应

为了避免认识上的不协调，又或者希望给别人前后一致的印象，你就很有可能接受其后更大的请求。在生活中这样的东西其实有很多的，比如说一个温柔的客服小姐打了电话说要免费赠你三个月的流量，每月的３０Ｇ，这可能不是骗子，这只是为了让你试用及公司的流量服务，三个月后你已经习惯了大手大脚使用流量，于是你再也离不开这项服务了。

　损失厌恶

　在生活中人们普遍痛恨损失面对，等量的收益和损失是人们更在意损失，所以说在生活中我们应该及时辨别这样的一个严重的后果。在一个这样的游戏场景中，你在游戏中获得两个宝箱，一个打牌后500金币，一个打开后让你损失400金币。那么第2个场景是你在游戏中获得了两个宝箱，一个打开后增加１０金币。一个增加９０金币。结果显而易见，你肯定会选择第2个。让你更加的舒服

沉默成本

当人们对一件事情投入了很多的时候。就会不愿意再放弃，因为在这个过程当中，你付出的精力和能力，让你精疲力尽再无法达到效果的时候，你不会轻易放弃这样一个内容呢，因为这样的成本是你是无法承担的。那么最佳的办法就是要断臂求生，不要再看到损失，而应该看到往后更大的损失。

稀缺心理。

当然这个顾名思义是很简单，物以稀为贵，只有你看到物品的稀有性的时候，才能得到这样的一个相应能珍贵的问题，所以说你会在珍贵的时候更加觉得自己应该好好珍惜，这个应该把它解快得到。

　上瘾原理之二，轻松度和它的本质是一种又非常轻松的模式，带你入门槛开始使用一种产品，然后通过产品的运营不断的督促你增加这款产品，这样的时间和今天的投入，利用损失一样的心理让你产生与产品之间的粘性，那你投入到一定量级时，对于沉没成本你离开产品的难度就会逐渐增加，在最后利用吸血机制和产品稀缺的原理，这种配合组合让用户使用产品或付费产品。

３、及时反馈，让你停不下来的魔力。

　心理学家武志红说过一句话，无回应之地皆为绝境。这句话把人类对反馈的需求进行了高度概括。现在特别的希望自己的付出是能即刻得到回报的，哪怕是一小点点的希望也不会放过的。通过及时反馈的魔力一共有4个方式，即斯金纳箱式的反馈。迷恋小概率事件。随机奖励。知道这这几个心理因素的主要原因是商家利用了你的及时反馈的心理，人们总是希望能及时的得到自己想要的结果，从而利用你大脑的认知偏差，从而让你沉溺其中不得自拔。

４、，挑战升级效应是特点，让你欲罢不能。

　其实这个原理也非常的简单，就是通过你催更上瘾的方式，使你不断的期待着新的挑战和新的刺激来达到可刺激你的焦虑，使你更加期待新的产生。在升级当中制造困难升级的我想充满了困难和不确定性，产品经理通过明确目标，一步一个脚印的台阶和作弊工具，带入网络小说和连续剧中，让你操纵你的拐弯，满足你的大脑，让你停不下来。在现实生活中著名的拼多多砍一刀正是如此。

５、未完成的感觉，让人心痒难耐。

其实这样的行为比比皆是，我相信大家再看延禧攻略甄嬛传或者其他电视剧的时候，总会有一种让人欲罢不能，特别凄烈的感觉，每次鹅厂或爱奇艺这样的播放平台，总会各种超前点播制作康慕女，就是为了让你信仰能耐，不断的去关注电视剧，不断的从你的口袋里面掏钱。

６、社交元素让人难以自拔的网络迷宫。

相信大家都有过一种经历，就是喜欢买杯子，那就是星巴克的杯子。星巴克通过卖杯子使人产生一种潮流的感觉。其实在网络上拼命的转发和传播之后，就会非常喜欢这种感觉，同时增加了杯子的销售量。再比如微信读书每周赠一得一的免费阅读时长，又如饿了么派发红包外卖券的这些都是促进分享的经历，使往商家的知名度越来越高。

三、如何解决行为上瘾呢？

经过漫长的阅读经历，我们发现其实。我无时无刻都在经历着各种心理学陷阱。我该如何做呢？既然发现了就要克服掉，我们要掌握我们的生活。作者分别为我们详细介绍了4种方法来帮助我们摆脱行为上瘾。

１、习惯的力量：让一个好习惯代替掉一个坏习惯。

在习惯的力量这本书中，这本书的作者提供了一个有效的方式叫做改变习惯的黄金法则，这个法则之所以科学，是因为它符合了上瘾的基本原理。而上瘾行为必然带来大脑的奖励，即多巴胺的分泌，如此往复有触发上瘾行为，大脑奖励形成的上瘾，回落却变得越来越自重，结果一个善意的习惯就这么养成了。

他分为4部。第1步触发特征。因为要明确在什么情况之下会发生上瘾的行为。第二部。厘清何种奖励。就是要明白这个奖励是怎么的原理。第3步寻找相同自己。在发生相同刺激时找到一种替代的刺激方法。第4部新老习惯更替。通过这样的方式来修正旧的习惯，将好的习惯加以替代。

２、微习惯

微习惯一共有7个步骤。第一选择习惯定目标，第2步赋予目标意义。第3步纳入日程之中。第4步，建立奖惩机制。第5步记录完成情况。第6步超额完成任务。西部永不提高目标。

３、环境的力量

第一，远离诱惑环境。如同摆脱不好的朋友那样远离诱惑，环境意味着远离那些对你产生上瘾行为的出发点，比如说你要喜欢玩游戏最简单的方法就是卸载游戏。

第二，融入积极环境。假如说你不爱学习，无法进入到学习状态，那么你可以通过寻找一种融入的方法把它融入进去，比如说加入一个公募的自习室等。

第三。构建自创环境。那么你就想办法自己创造一个属于自己的环境，构建自己的一个学习的空间。

４、工具的力量。

作者通过番茄工作法和印象笔记来创造一个自自我提示的状态。

行为上瘾的，那种痛苦其实最关键的并不是只是了解他的为什么，一定要去想想办法去解决问题，作者提供的这4种方法其实是非常有利的，大家应该严格的按照方法去训练，任何事情都需要刻意练习，并不是一下就能成功的。

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