杭州10大顶级豪宅哪年开售的(一位水果商眼中的杭州豪宅版图)
做水果生意7年,Exxon从未像今年这么忙过。
因为订单频增,他时不时要亲自送货。刚刚过去的四月,他在杭州城里日行200公里,平均每天去20个小区,这其中的绝大多数,是杭州人普遍认可的“豪宅”。
转场间隙,他会随手写一段楼盘点评,发到朋友圈,各路人物在下面点赞或反驳,他无意中就成了那个“把温水搅沸的人”。我也从来不知道,自己有这么多八竿子打不着的朋友都认识Exxon。
以下自述,就整理自与Exxon的对话,以及他的微信朋友圈。
01.
你得相信,没有水果敲不开的门。
去年一年,我们做了1000多万营业额,平时客单价500多块,今年春节高峰期有1000多块,刚过去的四月大约1250块,为什么高,大家都懂的。
很多家庭客户一年在我这里消费十万以上,企业客户年度员工福利订单三十万以上的也不少,给客户送礼的更高,累计上百万的也有。
不过,我更看重那些一年消费五六万的家庭户,他们是我的“基本盘”。
我微信有7000多联系人,3000多位是稳定客户,基本上,也就把杭州的豪宅小区覆盖到了。
02.
客户最密集的区域有三个:
钱江北岸沿江一线,从春江花月、蓝色钱江到东方润园;然后是蒋村,西溪诚园、蝶园、西庐、河滨之城一带;再是滨江,银杏汇、白金海岸、江南豪园、柳岸晓风这些小区。
说句很多人听了会酸的话,这些客户往往不止一套大房子,比如住武林壹号的人,总还有一套金色海岸,或是蓝色钱江。
虽然老破小里也不乏一些牛人,但人的本性就是如此,有钱一定要享受好的,房子首当其冲。还有新鲜美味的水果,哈哈哈。
03.
这两年杭州又开通了很多高架和隧道,送货的时候开起车来,就会一路感慨:这一个个豪宅区的崛起,容得下多少传奇。
2002年我还在上初中,从富阳到普陀山秋游时,经过钱塘江,视野里只有在建的杭州电信大厦一幢楼。大学毕业后我住在采荷,经常去杭图看书,眼看着外面高楼一幢幢拔地而起。
后来,华润用一座万象城让钱江新城热闹了起来,所以现在,大家对城北和未来科技城才有了这么高的期待和憧憬。
你们是否相信奇迹和历史可以复制?我相信。
04.
再就是华家池,当年土拍破100亿轰动杭城,正值外来房企攻城略地的时候,绿地先声夺人,世茂紧随其后,最后滨江保住了本土房企的颜面,成就了滨江华家池。
华家池解决了杭州不少中产之上家庭的改善需求,我有不少医生客户都住在这里。每次远远看到几十栋高楼并肩站成一排,还能回想起当年的心潮澎湃。
城北最亮眼的就是桥西。像大河宸章,每次来此,都会想起布拉德·皮特的《大河恋》,还有隔壁的江南里,第一个10万 传奇顶豪,这也是杭州的一段大河之恋。
还有南星豪宅区,滨江、仁恒、融创,都在这一片布下棋子。如今的杭州,还没有第二个如此纯粹的高端住宅区吧?15万的单价,成就因素太多了,非一日之功。
05.
为了亚运会,江两岸也是拼了。
前些天分别经过江河鸣翠和观品,去年同期开摇的,观品进度更快一些,铝板都快装完了,明媚阳光下,外立面散发着金属光泽,真有种transform的感觉。
未来的挑战肯定就在这里,亚运村和江河汇,这面对面的两块版图拼上之后,城市封面完整了,拥江发展时代的高潮才真的到来。
06.
你说什么是“豪宅”?我觉得最硬核的标尺还是价格,眼下总要1500万以上吧。
不过,我心里的豪宅标准,还停留在很多年前。
2012年我24岁,在武林广场一带看到兰园的广告,主题好像是四十而不惑,意思大约是,到了这个年纪,就可以拥有兰园了。
如今我34了,还在想,再过6年,是否可以拥有一套绿城?
杭州跟上海北京的房价还没彻底拉开时,房子质量真的好,那个黄金时代一直延续到……西溪诚园之前吧。
限价时代怎么说呢,就像我们一单水果,五六百是起步价,客户说要tiffany蓝礼盒,但只有300块钱预算,我能配什么好货?就拿车厘子来说,雷尼尔进不去,Driscoll蓝莓也只能配中果,而不是当季限量啊。
07.
最近一次的感官震撼,是壹号院。
朋友入住一期之后没多久,邀我去家里参观一下。从餐厅的窗子看出去,莲花碗近在咫尺,灯光柔和,安静美好,让人看得入迷。
去年8月的世纪摇号,还有朋友去摇过那80套333㎡,说万一摇中,以后下楼遛狗,都能遇见某某院士寒暄家常。想想看,这轻描淡写的“凡尔赛”多有杀伤力,深藏功与名。
杭州人的钱包就好像永无止境,海潮望月又做了一回试金石,套均2000万的房子,拼出了1200多户老钱,有房社保都要149个月,说杭州人抢豪宅像抢菜一样,一点不夸张。开心的是,我有三位客户摇中,以后也是送货目的地之一了。
08.
我记得以前马化腾说过:“我们都是普通家庭,顶多是房子大一点。”
在老钱眼里,可能真是这样。毕竟他们身边也都是这样的邻居,下一次搬家,还是,再下一次,依旧是。
水果生意做了七年,忠实老客户还挺多的,这些年来,我也看着他们一次次换地址,住御西湖的搬到了武林壹号,住近江的搬到了御品。
还有早期住南肖埠、采荷新村的人,早几年先搬到滨江,像春江时代、白金海岸、江南豪园,财富再次转移时,他们的共同方向就是奥体三兄弟,所以你不用怀疑,那边肯定要起来了。
09.
最典型的应该是春江花月,北岸三桥和四桥之间最早的楼盘之一。
当年开盘价格就不低,现在二手价虽然跑输了大盘,也比不上隔壁的金色海岸和阳光海岸了,但这个盘就是蓝血基因最浓的,多少当下最热的豪宅业主,都是从春江花月走出来的。
这一年来,还有很多蓝色钱江和阳光海岸的老业主,又移居到了柳岸晓风——大房子住久了,就换到另一套大房子。
10.
当然了,也有换小房子的,还有卖掉房子的。
今年过年之前,有位阿姨1650万卖了丽园200多㎡的房子,一部分给先生的生意补充流动资金,剩下不到900万,拿下了柳浪二期的一套90㎡。
你觉得是换小了吗?但那边步行几分钟就是西湖,几个杭州人能有这样的日子?人生的另一重境界,可能真的要在跌宕之后,才能感受到。
还有一位教育培训行业的朋友,很久没来买水果,我问他怎么了,他说公司很艰难,入不敷出,房子都要卖了。我提醒他,账上还有储值余额可以消费,他回答:所以才更舍不得用啊!
有老钱就有新钱,有崛起就有落寞,我想,这就是你们常说的“财富永不眠”吧。
11.
我为什么这么关注房子?也说不出个具体原因。
大学我学的是金融,毕业后去了审计事务所,还在养生堂做过财务。2015年辞职专注做水果,兼卖进口肉类,后来,还和朋友合伙开了烤肉餐厅。
勾庄批发市场里,我们有一层600平米的仓库,办公就没有固定的了,常年星巴克。
我住在良渚文化村,是一套89㎡的刚需小房子,正在装修郡西澜山的一套140㎡洋房,带赠送的同等面积全明地下室,装修了快两年了,这个夏天透透气,秋天能入住了。文化村太适合居住了,如果没有特殊原因,不会离开了。
去年红盘潮我摇到了观品,用父母的顶格无房房票摇的。今年的计划是卖掉两套小的,腾出一张顶格社保房票,去试试IFC和K11。
12.
我觉得杭州最好的位置是二桥三桥之间,夹江的两岸,是未来杭州真正的核心。如果江两岸各有一套,以后可以给两个孩子,虽然现在一个都还没生,哈哈哈。
当然还有江两岸的商业大平层,财富自由阶层可以入,犹豫什么。
有时候我觉得,某种程度上和黄浦江相比,钱塘江反而有一种后发优势:更超前的设计、更好的整体规划、更不可限量的浙江民营企业巨子们。
不要错过杭州。
四月里,Exxon那套郡西的房子,被他临时拿来做了发货仓库。照片里,能看到正在装修中的新房,有院子,有旋转楼梯,有大幅的落地玻璃窗。
Exxon自己就是典型的new money,永远兴兴头头地忙活,永远享受追逐的快乐,但也跑惯一天200公里的路,见惯凌晨四点的水果市场。
四月里,海潮望月震惊了一把杭州,800多亿的土拍震惊了一把全国,后台有粉丝不断询问,K11和IFC何时到来,会不会撞车……
新钱也好,老钱也好,每个人都在埋头前行的路上。
这个时代的焦虑和努力,都写在这里。
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