年度销售计划呈现 企业年度销售计划书

关注【本头条号】更多关于制度、流程、体系、岗位、模板、方案、工具、案例、故事、图书、文案、报告、技能、职场等内容,弗布克15年积累免费与您分享,我来为大家讲解一下关于年度销售计划呈现 企业年度销售计划书?跟着小编一起来看一看吧!

年度销售计划呈现 企业年度销售计划书

年度销售计划呈现 企业年度销售计划书

关注【本头条号】更多关于制度、流程、体系、岗位、模板、方案、工具、案例、故事、图书、文案、报告、技能、职场等内容,弗布克15年积累免费与您分享!

下面是某企业年度销售计划书,供读者参考。

方案

名称

××公司200×年度销售计划书

受控状态

编 号

执行部门

监督部门

考证部门

一、200×年度基本目标

本企业200×年度的销售目标如下:

1.销售额目标:销售部部门年销售额达 万元以上;每位员工每月销售额达 万元以上。

  • 交易发生要签订合同,彼此应遵守合同约定,履行相应义务,保证合同的顺利执行。
  • 公司为促进零售店的销售,建立销售管理体制,即将原有购买者的市场转移为销售者的市场,使本公司能享有控制代理店、零售店的优势。
  • ⑦ 将主要销售目标放在零售店方面,培养、指导其促销方式,借此刺激需求的增长。

    ⑧ 定期举办联谊会,进一步加强与零售商的联系。

    ⑨ 利用客户调查卡的管理来规范零售店销售实绩、需求预测等的管理工作。

    ⑩ 除沿袭以往对代理店所采取的销售拓展策略外,再以上述的方法作为强化政策,从两方面着手致力于拓展新的销售渠道。

    检查与代理商的关系,确立具有一贯性的会计制度。

    三、市场营销部门工作计划

    市场营销部门包括内部、外部,具体的销售工作计划、措施如下表所示。

    市场营销部门计划

    部门

    具体工作安排

    内部部门

    1.服务店将升级为营业处,借以促进销售活动

    2.营业处增设新的出差处(或服务中心)

    3.解散不必要的部门,该部门的人员分配到营业处,致力于扩展销售活动

    4.以上各新体制下的业务机构暂时维持现状,不做变革,借此确立各自的责任制

    5.在业务的处理方面若有不妥之处,再酌情改善

    外部部门

    交易机构及制度将维持“企业→代理店→零售商”的销售方式

    四、零售商的促销计划

    (一)新产品的销售方式

    ① 将全国有影响力的30家零售商店依照区域划分,在各划分区域内采用新产品的销售方式,即每人负责30家左右的店铺,每周或隔周做一次访问,借访问的机会督导、奖励销售,并进行调查、服务及销售指导和技术指导等工作。

    ② 新产品的库存量应努力维持在零售店有一个月的库存量、代理店有二个月的库存量。

    ③ 销售主管及销售人员的职务及处理基准应明确。

    (二)新产品协作机构的设立与工作

    ① 为使新产品的销售方式及所推动的促销活动得以顺利展开,还要以全国各主力零售店为中心,依地区设立新产品协作次级机构。

    ② 新产品协作机构的工作内容包括:分发、寄送相关杂志;赠送本公司产品的样品;安装各地区协作店的招牌;分发商标给市内各协作店;分发广告宣传单;积极支持经销商;举行讲习会、研讨会;增设年轻人专柜;介绍新产品。

    (三)增强零售店员工的责任意识,加强其销售意愿,具体实施要点如下。

    1.金激励法

    零售店员工每次售出本公司产品时都令其寄送销售卡,当销售卡达到15张时,即颁发奖金给本人以提高其销售积极性。

    2.强人员的辅导工作

    ① 销售主管可利用访问进行教育指导说明,借此提高零售商店店员的销售技术及加强其对产品的认识。

    ② 销售主管可亲自接待顾客,对销售行为进行示范说明,让零售商的员工从中获得直接的指导。

    ③ 邀请协作机构员工参加零售店员工的研讨会,借此提高其销售技巧及对产品的认识。

    ④ 参加研讨会的员工通过对其他店员传授销售技术及产品知识、技术,借此提高大家对销售的积极性。

    五、扩大消费需求计划

    (一)实施广告宣传

    ① 在新产品销售方式体制确立之前,暂时先以人员的访问活动为主,把广告宣传活动作为未来规划活动。

    ② 对广告媒体进行研究,达到以最小的费用获得最大成果的目标,完成广告宣传计划。

    ③ 为完成以上两项目标,对广告、宣传技术进行充分的研究。

    (二)利用购买调查卡

    ① 针对购买调查卡的回收、调查方法等进行检查,借此确实掌握客户真正的购买动机。

    ② 利用购买调查卡的调查统计、新产品销售方式体制及客户调查卡的管理体制等,切实做好需求的预测。

    六、营业管理控制

    (一)营业业绩统计

    利用各零售店店员所返回的客户调查卡,将销售额的实绩统计出来,或者根据客户调查卡进行新产品销售方式体制及其他的管理。

    ① 依据各营业处、区域分别统计商店的销售额。

    ② 依据各营业处分别统计商店以外的销售额。

    ③ 另外几种销售额统计需以各营业处为单位进行。

    根据上述统计,观察并掌握各店的销售实绩和各负责人员的活动实绩,以及各商品种类的销售实绩。

    (二)确立及控制营业预算

    ① 确立营业预算与经费预算,经费预算需随营业实绩进行上下调节。

    ② 预算方面的各种基准、要领等需完善并成为范本,本部门与各事业部门应交换合同。

    ③ 针对各事业部门所做的预算与实际额的统计、比较及分析等确立对策。

    ④ 事业部门的经理应分年、季、月分别制订部门的营业方针及计划,并提交给本部门修改后定案。

    编制日期

    审核日期

    批准日期

    修改标记

    修改处数

    修改日期

    #弗布克##年度销售#

    领取本资料的Word、PDF版完整内容方法:

    1.本资源编号:1417。

    2.关注 评论 转发,然后私信“资料”。

    ,

    免责声明:本文仅代表文章作者的个人观点,与本站无关。其原创性、真实性以及文中陈述文字和内容未经本站证实,对本文以及其中全部或者部分内容文字的真实性、完整性和原创性本站不作任何保证或承诺,请读者仅作参考,并自行核实相关内容。文章投诉邮箱:anhduc.ph@yahoo.com

      分享
      投诉
      首页