生活中你扮演的是什么角色（假如你是一个演员）

前段时间，厚昌10周年演讲的时候，柯楠老师分享了他的一段旅程。

在常熟的一个服饰产业基地，有好几栋商场，这些商场被分成无数个小单间。

而在这小小的单间里，我们能看到同样的东西：手机支架和补光灯。

我想在这个时代，几乎没有年轻人会不认识它们，你一定也能猜到，这些单间里正在进行的事情。

没错，就是直播。

据统计，2022年，直播间用户在线人数达6.6亿人。

大概在2003年左右，直播开始出现，最初在游戏领域流行。而随着电商的发展，越来越多的商家选择以直播的形式销售商品，各行各业都能进行直播。

最有代表性的就是以英语教育为主营的新东方学校，“东方甄选”成为最热门的直播间之一，董宇辉也成了主播界最特别的存在。

如今的直播大致可以分为三类：第一类就是像东方甄选这样的电商直播，主要存在于淘宝、抖音；第二类是游戏直播，主要在虎牙、斗鱼等；第三类是泛娱乐直播，所有才艺表演、连麦对话等都属于泛娱乐直播，且各个社交软件都会有。

直播越来越火热，我想这其中很重要的一点原因就是利益的驱使。

首先，直播本身就可以赚钱，也就是说，不管你是何种身份的人，只要你想，就可以成为一个主播。

直播间观看人数越多，你就越有可能收到粉丝的打赏，最终可以获取这些打赏的抽成。

不过这种方式更多的针对于游戏直播和泛娱乐直播，而且需要主播有一定的才艺傍身。

其次，是现在越来越流行的一种方式：直播带货，这属于电商直播。

在如今最热门的直播平台，如抖音、快手、淘宝等，就有很多的电商直播，他们的目的是将自己的商品售卖出去。

过去，一个人、一台电脑或手机就可以搭建起一个直播间；而现在，一个人的直播间越来越少见。

在那些热闹、有序的直播间背后，往往需要主播、场控、千川投手等各种工作人员的付出。

接下来，我们将进行一场“情景模拟”，尽可能地搭建一个有序、有趣的电商直播间。

首先，是直播开始前。

所有工作人员都可能参与到选品、产品定价、活动策划中，参与直播的团队要熟悉本场直播的任务和目标，清楚自己所在岗位要做的事。

主播，你将是这个直播间最重要的存在。你要知道今天这场直播我们主要卖的产品是什么，充分了解产品信息；其次，主播还需要思维逻辑清晰，口条清楚；再次，能够活跃气氛、有良好的应变能力；最后，作为一个主播，良好的外在条件也是必不可少的。

千川投手，你是为这场直播带来流量和观众的人，所以在直播开始前，你的作用尤为重要。通过千川投放广告，为直播间引流。（关于投手的具体工作内容，还请听下回分解~）

直播运营，在直播开始前，你应该已经写好了整场直播的脚本，对本场直播有全局的规划。

中控，那你负责的大多是“技术活”。要进行设备的调试，熟悉后台操作；登录巨量百应，同时利用另一个设备登录你的小店店铺后台，准备好产品。

其次，是直播进行时。

主播，依然是最重要的角色。要根据脚本主持本场直播，回答粉丝的问题，发放粉丝福利等。

运营，在直播的过程中，要时刻关注进程，把控主播节奏。

场控，就要调节气氛，在弹幕里引导粉丝进行话题讨论等；要作为一个陪伴者，陪伴粉丝，给予他们互动；要维护直播间的秩序，避免出现过激言论等。

中控，要配合主播上架商品，这需要你比较专注于主播的进程。

最后，是直播结束后。

带货直播，一场直播结束后，最重要的就是发货和售后的问题。

要整理好订单并及时发出，要及时回复粉丝问题的留言，做好售后。

无论做什么，都少不了事后复盘，找出问题，总结经验。

运营人员要分析本次直播的数据，曝光量、点击率、观看人数、互动数等等。

到这里，一场带货直播就结束了。看完这场模拟之后，如果你要做一场直播，你想要扮演什么角色呢？可以在评论区分享。

直播，已经成了潮流和趋势。它存在时间其实很长，本来在前几年已经没什么热度了，但自从2020年之后，又重新增长了起来。

而其中电商直播更是一大趋势，从几年前双十一开始成为“购物狂欢节”之后，这类节日越来越多，每到一次“狂欢”，电商直播都会登上一个新的高峰。

如果你是商家，就一定要把握好直播这个途径，如果你喜欢分享，也可以开一场直播。

总而言之，这的确是一个不错的搞钱的方式。如果能掌握其中的门路和技巧，就会事半功倍啦！