悦动圈上市了吗（3年4轮近3亿融资的悦动圈）

证券时报网（www.stcn.com）05月18日讯证券时报记者 张国锋，我来为大家讲解一下关于悦动圈上市了吗?跟着小编一起来看一看吧!

悦动圈上市了吗

证券时报网（www.stcn.com）05月18日讯

证券时报记者 张国锋

悦动圈创立于2014年3月，它是一款集计步、跑步、健身、骑行等运动方式的数据记录工具为一体的APP，同时也是一个以运动为主题的社区。历经3年的发展，平台已经拥有2亿用户。而不同于仍在苦苦寻找盈利模式的其他同类竞品，悦动圈已经实现了盈利，同时也是唯一实现盈利的运动平台。

近日，悦动圈又获1亿元C轮融资，由诺基亚成长基金（NGP）领投，小米跟投。此前，悦动圈已经获得3轮融资：千万级别的天使轮；5000万元的A轮融资，由松禾资本和联创资本领投、腾讯开放平台和中美创投跟投；1亿元的B轮融资，由前海汇能领投。

3年内获4轮近3亿元融资，用户数量达2亿，还实现了盈利，悦动圈是如何快速实现这一切的？昨日，在一场沙龙活动上，悦动圈合伙人董董透露了悦动圈快速占据消费者心房的秘密。

清晰用户定位是第一位

得益于创始人、CEO胡茂伟的游戏出身背景，悦动圈首创运动奖励红包，设置游戏化的任务制度，完成指定步数即可领取现金红包，从而培养好的跑步习惯。

据了解，悦动圈营收主要来自三个板块，广告、电商、赛事，去年营收接近5000万。悦动圈是如何快速占领用户心房、扩大市场份额的？董董说，对于一个初创企业来说，摆在第一位的，就是要对用户有清晰的定位。“这是方向性的问题，如果定位不准确，后面的打法通常会是错的。”

回忆悦动圈创立时的环境，董董说，当时体育运动健康领域已经是一片红海，很多竞品已经在这个领域做了很多年。但是，当时大部分做的是针对已经有运动习惯的用户，给他们提供工具，帮助他们记录数据和里程。而悦动圈从创立的时候开始，针对的就是市面上95%的用户，而这类用户通常都是有运动意愿，但是缺乏动力和毅力坚持的人。“所以从一开始，悦动圈的定位跟其他产品就是差异化的，是要帮助用户建立和培养运动习惯的，这个定位也决定了后面我们整个营销策略和产品策略。”

四个渠道需要注意

如何找准定位？董董说，创业者应该要跟据自身企业的情况和发展阶段去寻找。而所谓的定位，可能包括用户的年龄、地域、性别、爱好。在找准用户在哪里之后，很关键的一点是要确定自己的打法，是从上往下还是从下往上。由于初创企业大多资金和预算不够，因此选择如何的打法，是摆在它们面前一个艰难的选择。

据董董介绍，悦动圈一开始的定位用户就是二三线的屌丝用户。与其他竞品采取高举高打、从上往下的打法，比如在一线城市找各种马拉松赞助、投电视和综艺节目等相比，三年下来，这些竞品的数据逐渐在萎缩，而悦动圈因为有二三线城市甚至四线城市的渠道下沉，整个用户的数量相当于他们的3到4倍。可以说，悦动圈采取的方法就是农村包围城市，从二三线城市入手，向一线城市发展。但董董强调，这确实要根据企业自身的情况决定，每一家的打法都是比较机动的。

在确定打法之后，对于创业者来说，要确定具体的操作渠道和手段。董董以悦动圈为例，阐释了对于移动互联网项目而言，哪些渠道和手段是应该要注意的。

第一，媒体渠道。董董指出，对移动互联网项目而言，很多专业媒体、科技媒体是必须要打的。这跟项目的节奏也有关系，但一般来说，肯定是先打专业性媒体和科技类媒体，最起码要在To B领域把企业的声音打出来。之后再扩展、外延到社会化媒体，但这个过程中，一定要伴随着企业的阶段去打。

第二，获取流量的方式。对于移动互联网项目而言，毫无疑问，目前最大的流量来源和用户来源，都在各大应用市场手上。在这么多应用市场当中，董董强调，尽管由于各大手机厂商的崛起，导致之前排在前列的应用市场流量有逐渐下滑的趋势。但是创业者一定要要抓住核心点——打第一纵队，因为只有在第一纵队打出名气，垂直领域内的第二纵队或者之后的应用市场都会给项目导入很多免费的流量。总的来说，在渠道策略这方面，要分清楚大和小。先把大的吃下，再吃小的，而不是一开始就没有章法、一通乱打。

第三，对于很多初创企业而言，需要以小博大、需要团队有非常牛的事件营销能力和整合营销能力。尽管初创企业在前期，人员、预算并不是非常充足，但是当中最开始的阶段，核心肯定是流量、之后是品牌，因此可以先打好渠道，再去打媒体。“以悦动圈为例，不管是产品部还是市场部，经常会有头脑风暴。对于某个事件营销，每一个点应该如何打，产品上也会贯彻各种精神。小到部门，大到公司，这个道理是相通的。”董董说。

第四，在打的过程中，对创业者来说，如何占领消费者，节奏非常重要。这里面，需要根据产品的进度去定自己的进攻时间点。在产品刚上线的时候，需要稍微打一通，收集一些用户的反馈等。在这个过程之后，有时候需要根据自己的融资结构，在短时间内洗一遍用户。也有可能根据产品的季节性因素去打。“比如跑步类的产品，在春夏季节会比较狠打，因为我们常说‘三月不减肥，四月徒伤悲’，这个节奏点非常关键。”董董透露，他在移动互联网圈子内经常跟一些同行交流碰撞，会发现有时候包括这些同行的推广节奏和项目的推进节奏，如果没有宏观或者全局的把控，对于项目的发展而言，会产生一些比较关键的影响。“节奏也是融合前面说的三个点，第一个是定位，第二是方式，第三是手段，节奏是贯穿其中的，不是单一的。”

（证券时报网快讯中心）