试用期的薪资是转正的80%（试用期3个月这么做）

大部分候选人在面试时，以为谈好的薪资就不能变了，勤勤恳恳做好份内事。去年，我新招一名文案策划，给了6K月薪，谈好转正后给到7K。试用期是3个月，原则上表现优秀，可以提前申请转正。

她是位比较有思想的姑娘，我常说她95后却有80后的老成，写出来的文案挺入骨。两个月内表现非常出彩，不但出色地完成绩效考核，还有不少加分项。她没有申请提前转正，还是我主动给她转正，直接给到7K。

第三个月里，她又出色地做成一场大型活动，完全不需要我操心，满三个月，我直接给她加薪加到8K，但其实她已经不止值8K了。试用期3个月这么做，谈好的转正工资，是可以更高的。

——不断管理老板和直属领导的期望值。

01

从她身上，我学会了管理老板的期望值。跳槽时谈试用期25K，转正薪资不变，转正后有项目奖金等。整个面试过程长达一个月，先是让我写方案，而后多次修改。

我想，很多人都会抱怨，都还没正式入职，就抓着方案的细节不放，何况候选人还不止一个。我最初的心态一般，总觉得方案蛮值钱，岂是企业说让写就写的，还抓得特别细。所幸我蛮看好这个项目，有发展前景，也就当尝试一番。

最后，我从多个候选人中脱颖而出，顺利拿到offer。大部分人是演绎式的思维模式，不断往前推演，我亦是。偶尔尝试改变思维习惯，会遇到惊喜。以终为始，若是我拿不到offer，也能做成一个案例；若是成功拿到offer，有这样的方案更具谈资。

可见，调整好心态，改变思维习惯，是能带来意想不到的好结果。很多伙伴觉得，能平安度过试用期已很不错。这样的想法，其实是忽略了价值二字的重要意义。我相信，每个人都有超出预期的成长潜能，只是能不能被激发出来。

职场多年的工作经历告诉我，能遇上一个愿意培养你的好领导，极其不易。没能遇上更幸运，因为没有依靠，你更会逼自己一把，发挥出超强的自驱力，以激发未知的成长潜能。

02

本文举出两个例子，一是基层岗位的试用期表现问题，二是管理层的转正谈薪问题。在不同的处事层面，其需要思考的角度略有不同。

开篇提到的文案小姑娘比较聪明，年纪轻轻便深谙世事，知道不该在刚毕业的阶段注重收入，而是表现。我常和小伙伴们分享自己的经历和观点，你越是不计较地付出，收获越大。当你的表现非常出色，老板多少会有点怕失去你。

虽说铁打的营盘，流水的兵，但企业要培养新人，需要承担不小的风险。到一家新公司，领导会给到你机会和时间去适应和表现，这时早已有期望值。我们不需要去揣摩领导的期望值到底有多高，和人的欲望一样越来越高。

我们要做的是在试用期间，不断发现机会且好好表现，超出自己的预期。当你有足够的成绩证明自己的能力，且能承担更大的责任，那么幸运会降临在有准备的人身上。

试用期间的目标，不是单纯地完成绩效考核，顺利转正即可。而是准备好谈资，在顺利转正后拿着方案去和老板谈加薪。

03

我原本和老板商量的是试用期间拿转正后的工资，实际上我对薪酬不满意。在一线城市的管理层，年薪百万已很普遍，说今年行情不好都是借口了。若我能拿出好的业绩，企业能因为我的方案顺利实施而得到漂亮的利润空间，谈加薪不算难事，增加奖金包也是加薪的方式之一。

1、有前途的伙伴，通常不会太在意底薪，固定薪资有限，能满足日常生活所需，但满足不了日益膨胀的欲望；

2、酝酿一个可行的方案，抓住适当的时机谈加薪，或者加项目奖金包，又或者是两者都要；

3、所谓管理老板和直属领导的期望值，便是循序渐进，做好一个可行的方案，但不要急于一口气吃成一个胖子，目标一步一步递进，才有一次又一次的收益。

分享开篇文案小姑娘的聪明做法。

① 试用期第一个月，出色完成我交代的每一项任务，额外还给了我一份建议书，且做成建议书里提及的一个小点，验证建议的建设性（我没有理由不采纳）；

② 试用期第二个月，又出色完成我交代的每一项任务，还完成建议书里提及的每个小点，产生计划外的收益（文案岗位没有收益方面的绩效考核指标），懂得为公司创造收益的人才值得嘉奖，我主动给她提前转正的奖励；

③ 转正后第一个月（实际上本是试用期的第3个月），又出色完成我交代的每一项任务，还完成一场大型的活动（难度五颗星），产生收益和品牌传播效益（文案岗位没提成机制，那就直接加薪）。

04

试用期后，我拿着一个新的项目方案，谈了新的转正薪资。一开始，老板非常犹豫，不是不愿意给高薪，就是觉得公司是否有必要去开疆扩土，毕竟有收益就有风险。如果你能抓住老板的顾虑，有办法消除这样的顾虑，那么离谈薪成功就不远了。

1、递进式管理老板或直属领导的期望值；

2、关心公司收益，即便你的绩效考核指标里没有收益的要求；

3、抓住时机，提出建设性建议，且事先验证可行，试用期间机会不少，转正更是好的契机。

本文言简意赅，希望能帮助求职者，或已经找到新工作的伙伴们，顺利通过转正申请，拿到理想的薪酬之余，更能全面展现自己的价值。

关注@美瑾之年，和我一起成长吧。

,