如何做好招商布局（如何快速绘制一套实用的产业招商地图）

产业招商地图作为一种具有信息传输和模拟功能的产业载体， 已被普遍应用在招商引资工作中。有了产业招商地图，在招商时就能做到心中有数，该招什么企业？ 在什么节点招？ 去哪里招，每个人都很明了。但话说回来，做产业招商地图是个复杂事儿，一份拿来即用的招商地图，少说也要两三个月才能画完，但招商工作迫在眉睫，一秒钟都耽误不得， 这可怎么办呢？

今天， 我们尝试用四步法快速勾画一张简单的产业地图。

梳理产业链是整个招商地图的基础，也是最关键的部分，只要找准产业链， 后面的工作便是事半功倍。

产业链的研究， 我们遵循四个步骤：

对于产业分析，有三个渠道是值得关注的。一是研究报告，投资机构、金融公司的行业研报会有产业链的图，可以借鉴，但要注意这些产业链图可能有偏差，需要综合多个产业链图谱勾画， 再通过访谈行业专家不断调整修正； 二是媒体资讯， 如虎嗅、36KR 等， 媒体资讯可以让你知道这个行业的玩家有哪些，谁是领军企业，哪些是潜力股，每个环节之间的关系是怎样的；三是行业论文，一些论文会对产业链进行具体分析，但需注意一点，论文「嵌套」痕迹普遍较重，今年抄去年、去年抄前年，已经是心照不宣的秘密，追溯到源头多是十分久远，期间产业链可能已经发生过几轮洗牌， 需要仔细甄别。

第二步，研读质量最高、来源最权威的几份资料，尝试按按流程图画出行业的各个环节。

我们以短视频产业链为主， 短视频内容的创作者产生内容， 通综合平台发布， 再分发给分享与推荐平台， 最后到用户的手中， 一起形成一个基本框架。

短视频平台：抓住趋势获取用户，争夺用户时间守住流量入口；用户付费收入； 广告收入。

创作视频用户：打造内容或网红品牌；平台分成；用户付费收入；广告收入。

浏览视频用户： 打发碎片时间， 娱乐性。

4、最后，在每个环节列举几家头部企业，一个简化版的产业图谱就形成了。

关于产业发展策略的制定，园区在线（ ID：YQZXGZH）在之前的文章中便提到过：若园区有条件，可尝试控制整条全产业链，这样的利润最大，稳定性最强；如果园区体量不足以承载起一整条产业链， 就要对产业链各环节进行研判， 选出附加值最高的 2、3 个环节去做。

产业链的价值可以用三步迅速判定：

1、基于「微笑曲线」（ SmilingCurve）理论，一类产业，处于中间环节的生产与制造附加值最低，而前端和后端多由企业的无形资产构成， 更容易产生高的附加值， 所以第一步我们先选出价值链两头的产业； 2、针对初选的行业，通过查阅政府统计数据、行业报告、白皮书等， 计算特定行业的生产总值、利润率等在全产业链中的占比，得出特定产业在整个行业的地位， 选出排名靠前的 2-3 个产业。而为了尽可能保证数据的可靠性， 需将多渠道获取的数据进行横向和纵向的比对， 减少数据和信息的误差；

3、最后，访谈专家，修正结论，并就该行业具体发展路径，发展潜力及发展对策等，征求专家的意见；访谈当地政府领导，对该产业在当

地发展的可行性进行验证， 得到更为精确的产业发展策略。

通常来讲， 招商对象名录， 可以通过几个渠道获取。

1、利用爬虫软件获取企业数据，是近年最流行的做法，优点是成本低廉、覆盖面广， 缺点是其中无效信息很多， 后期需花大量时间甄别；

2、查阅二手资料（ 公共行业网站、内部数据库、国家统计局、专业调研公司出具报告、国内外学者的论文、书籍等），有一些是付费的（ 比如购买调研报告）， 一些是免费的， 效果也不一样；

3、实地走访地市主管部门（工信、发改、科技等）、行业龙头企业、行业商协会、行业峰会展会的主办单位等，看看能否从中获得一些有用的信息；

4、向行业各领域的资深人士付费咨询，获取一手行业信息和值得参考的观点。

获取企业名录后，再对企业进行二次分类，划出重点招商对象：1、细分行业龙头企业、独角兽、瞪羚企业；2、上述企业的供应链企业；3、一定区域范围内行业相关企业；4、发展潜力较大的创业项目；5、现有项目的上/下游企业；6、其他有异地扩张或搬迁意向的行业相关企业。

常见的产业招商地图绘制形式有以下几种， 可根据实际情况任选： 1、位置地图，将要呈现的目标点，用相应的图示（ 点、色块等）标注提示，将阅读的内容与地理位置对应，以帮助读者将所读内容与其地理位置相对应， 帮助信息理解；

2、气泡型，将同一等级的数值，根据其大小绘制成不同等级的气泡（ 圆形） 符号， 生成一幅地图；

3、填色法，按照绘制目标区域进行分别填色，可按照不同颜色、或者颜色不同深浅进行区分；

4、饼状（ 柱状）统计地图，可将表示比较、构成或是趋势等数据指标通过数值大小， 绘制成饼状（ 柱状） 统计符号；

5、点标注地图：在地图上将目标点标注所在位置，可添加属性信息， 呈现目标分布；

除以上几种方法，还可以将以上多种形式综合运用到一张图上，还以加入动态技术， 制作成综合数据分析模型。

这样， 一张简化版的招商地图便制成了。

1、地产行业全新版本工具理念资料盘，整个知识库的资料4500G ，36万份 的数量。

2、专业、系统、全面！资料不重叠，不瘦身、高质量。

3、本知识库的资料以不同的TOP企业、不同的地产板块、不同的业态产品、不同的业务条线、不同环节和岗位进行规划，分类整理。

4、文件夹的架构是以操盘的逻辑、实操工作的路径，花心血打造的一个成果。是地产从业人员的移动数据库，移动知识库，从业人员的职场好帮手！

5、本工具盘的资料无论在数量还是质量上，完全可以支撑起一个平台。

6、将持续紧跟政策、行业动态、企业模式变革、市场实时数据等进行不断的更新。并侧重打造、完善城市更新、旧改全过程、产业园区全过程、工业地产全过程、TOD、智慧园区、乡村振兴等类型项目的系统性全景工具！

7、工具盘中的产业类、城更类、营销类资料，很多本人原创干货作品。

欢迎更多地产行业以及产业界的同行朋友一起互相学习、交流，以便获取行业最前沿的信息，并让同行能更全面、更专业、更系统的学习，快速提升全局统筹能力以及全局视野，从而更高效率的工作。