当领导的说话方式（说话是个技术活）

魏国鼎盛

魏国作为战国首先称霸的国家，国内任贤举能，李克、段干木、魏成等为用；对外四处开疆拓土，不断扩大魏国的版图。

北面以乐羊为将，太子击为辅，攻克中山国，成为魏国在赵国东北边的一块飞地，犹如悬在赵国脖子上的达摩克利斯之剑；

西面以吴起为将，训练魏武卒，与秦大战，经过河西之战等取得西河之地，有效打开魏国的战略纵深，秦国此时尚未变法，面对魏国只能被按地上摩擦；

南面势力扩展到黄河南岸，渗透到郑国、卫国等国家；与一直觊觎此地的楚国多次发生大战；与此同时，联合三晋多次大败楚国，魏国势力有效的在中原站稳脚跟；

向东联合赵韩，多次和齐国交战，一直打到齐国长城附近，齐国田和被迫割地求和，魏国占领大量土地和人民。

任座抗行

攻灭中山国后，魏文侯大摆庆功宴，犒劳群臣。觥筹交错之间，魏文侯见国内政治清明、经济蒸蒸日上；对外四处画地图，不免有些飘飘然。问大臣道：我是怎么样的君主。

大臣一片唯唯诺诺，都说魏文侯是仁德之君。问到任座，任座说：“打下中山国，不封给自己的兄弟，却封给自己的儿子，怎么能说是仁德之君呢？”魏文侯被直言触怒，一脸怒容，任座见自己触了眉头，也赶紧快跑出门。

魏文侯正在气头上，又问翟璜，想看看翟璜怎么评价自己。

翟璜回答说：“您是仁德的君主。”魏文侯问：“你何以知道？”翟璜回答说：“我听说国君仁德，他的臣子就敢直言。刚才任座的话很耿直，于是我知道您是仁德君主。”

魏文侯大喜，派翟璜去追任座回来，还亲自下殿堂去迎接，奉为上客。

首先，要善于揣摩主君的心意。

魏文侯大摆庆功宴，而且又摆出一副“赶紧夸我”的样子，众大臣都唯唯诺诺；任座敢于直言固然勇气可嘉，但是没有考虑说话的时机和场合，一昧直言劝谏，反而弄得主君下不来台；而且在众人面前直接指出主君过错，丝毫不留余地，如果换了心胸狭隘的君主肯定性命堪忧。当然，魏文侯如果真的斩了任座，反而成全他的美名，落实自己不是仁德之君的证据。

其次，要注意说话的技巧。

翟璜充分考虑到魏文侯的心理和任座的劝谏内容。将君主的仁德和臣子的直言劝谏联系在一起，并将两者视为一定客观规律联系在一起，所谓君仁则臣直。言下之意即魏文侯的仁德通过任座的直言表现出来，任座直言正验证了魏文侯的仁德，两者相互验证。

翟璜的话可谓一石二鸟。既达到了劝谏的目的，化解了君臣不和的尴尬，促成了君仁臣直的场面；保全了君主的脸面，也顾虑自己身为臣子的立场，智计化争，使自己在君主和臣子中的形象都更为高大起来。魏文侯接受劝谏，知错能改，亲迎任座，进一步坐实自己是仁德之君。

芦苇君论史

1、千夫之诺诺,不如一士之谔谔。

从历史上看，面对君主的提问，说的太极端都没有好下场。以这场宴会分析，面对文候的提问，众大臣都说是仁君，一味说好话，反而有点作假和结党营私之嫌弃；但是法不责众，一般也不会有什么杀身之祸。

直言劝谏风险最高，虽然说了正确的话，但是遇到心胸狭隘的君主反而有杀身之祸；当然这些人死后一般会有美名。所谓“千夫诺诺，不如一士谔谔。”指众多唯唯诺诺之人，不如一名诤谏之士可贵。从这样分析来看，任座比其余大臣高了一个档次。

2、智者不失言，亦不失人。

但是直言劝谏是个技术加风险活，要考虑说话的场合和方式，还要遇到明君；从历史上来看，直言劝谏的一般没有好下场。

这时候要考虑劝谏的方式和技巧。子曰：“可与言而不与之言，失人；不可与言而与之言，失言。知者不失人，亦不失言。”

首先要不失本分。

众大臣，可以和魏文侯说劝谏的话语却不说，于为臣进言规劝之道有亏，即“失人”。

其次，要考虑说话时机及技巧。

任座在文候兴头上泼冷水，于为臣之道无亏，但庆功宴上泼冷水，恐怕不能保全自身，即“失言”；虽然可能有直言的美名，也会使主君落下拒谏、失去人才甚至怒杀言官的事实。虽然如此，但是，任座不“失人”，比其余大臣高了一个档次

第三，要善于制造有利联系，引起领导的思考，保全领导的面子，并主动给台阶下。

翟璜主动揣摩主君的心意，顾虑到说话的内容，兼顾双方核心需求——即魏文侯想要夸赞的心理和任座正直规劝的行为，将矛盾冲突的双方相互联系，构成一个彼此相互证明的观点——即领导英明，属下才敢说正直的话；言外之意就是，刚才任座说了正直的话，您就是英明的仁德的君主。最后，还给了魏文侯台阶下——魏文侯顺着“君仁臣直”的观点，派翟璜去把任座追回来，君臣皆大欢喜。

从这样分析来看，翟璜又比任座高明了不少——制造矛盾双方的有利联系，将矛盾冲突性转化为矛盾共生共存，既照顾领导的心理，也赞赏了任座的行为，于为臣劝进规劝之道无亏——“不失人”，同时也考虑到说话的时机和技巧——“亦不失言”，真正做到一个智者该做的事情——“知者不失人，亦不失言”。

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