电影院重启首日观影攻略（电影票价突破100元）

2022年的春节档或许会让资本大为失望，因为预期到来的票房大丰收并没有实现，反而出现了下降。

罪魁祸首或许就是节节攀升的电影票价。

这个春节档很少见到人们正儿八经谈论电影的，大多网友都是在吐槽电影票价。在一线城市中，热门电影《长津湖之水门桥》2D版本票价已经普遍突破100元，二三线城市中也经常在黄金时段出现票价破100元的现象。更有甚者，某些县城的电影院票价也涨到了100元以上。

值得注意的是，春节跟其他日子不太一样，看电影可能是一家人一起去，看一次电影的花费就要400-500元，如果再买一点爆米花之类的食品，去一次电影院也要花费600元左右，这着实不便宜。

退一步讲，春节期间，电影票价也属合理，毕竟春节期间是电影院的旺季。不过涨价不能太过分，否则就会形成反噬作用。

据悉，今年大年初一的观影人次为2589万，较去年同期的3445.8万人次减少了856.8万人次。大年初二的观影人次为1622万，较大年初一下降了967万人次，环比下跌37%。较去年同期的2796.8万人次下降了1174.8万人次，同比下跌超42%。

在观影人次下降的情况下，虽然电影的荧幕数增加了，但是大年初一的总票房只有14.45亿元，而去年同期则是16.92亿元。大年初二的总票房为9.88亿元，远远少于去年同期的13.79亿元。由此可见今年的春节档颓势明显。

事出反常必有妖，今年春节档的惨淡主要反映在了电影票价上面。今年大年初一、大年初二的平均票价为57.8元/张，去年同期的平均票价则是49.2元/张，平均上涨了17.5%。

当产品价格涨幅明显高于人们的接受范围后，最直接的结果就是顾客数量减少。

那么问题来了，电影院为什么要在票价已经很贵的前提下持续提高票价呢？

第一、春节为电影院旺季。旺季的时候涨价实属合理，这是很多行业的惯例。不过涨价要有原则，不能把消费者当成冤大头一次性收割，这是在饮鸩止渴。

其实不仅仅是电影院，旅游酒店也是非常容易跟随着旺季涨价的。在旅游旺季的时候，某些酒店的房间价格可能会翻倍。

不过旅游酒店跟电影院有不一样的地方，旅游酒店的客户来自全国各地，很多人一辈子只去一次，因此疯狂涨价收割游客也很正常。尽管不合规，但是很常见。电影院的主要观影群体则是附近的居民，这些人需要电影院用心维护，而不是找到机会就去使劲坑一把。到最后，谁还愿意支持电影院呢？

第二、2020年亏惨了！2020年，疫情突袭的第一年，很多电影院关闭数月，不少电影院因此扛不住倒闭。那些扛住疫情的电影院也是亏得一塌糊涂。

还记得2020年疫情最严重的那几个月，某些电影院为了活下去，成为了婚纱摄影基地。当时不少网友也为电影院的遭遇感到心酸。以万达电影为例，2020年，亏损高达66.69亿元。

只是万万没想到，电影院复活之后就开始疯狂从消费者身上“吸血”，这种行为是在冒险，因为消费者完全有可能不看电影。同样的钱找一家餐厅吃一顿好的，难道不香吗？

其实大多数创业者都会重复电影院的行为，他们将自己之前的亏损强加在消费者身上，最终那些不愿意承受高票价的消费者就会离开。在消费者持续减少的情况，电影院就只能再度提高票价。久而久之，形成恶性循环。

电影院提高收入就只能提高票价吗？

当然不是，电影院的收入并不仅仅来自于电影票，还有零食、广告、会员费等等。

我们以零食为例，爆米花可以是30元一份，也可以是300元一份，关键是看你怎么做？

前段时间，临沂有一家被爆米花店网友称为“冤种”爆米花，它竟然可以在临沂这座三线城市将一份爆米花卖到了280元/份。

虽然这样的价格有点贵，但是到了电影院，而且是春节档，这样的价格或许并不是很贵。卖出去一份爆米花，相当于卖掉好几张电影票，毛利也可以保持在70%左右，何乐而不为呢？

如果电影院一直停留在原来的爆米花品种上，毛利虽然也很高，但是单价较低，很难大幅度提高收入。

另外，电影院也可以推出会员特惠，例如：零食打5折、电影票打6折等。

当你的客户是一个相对固定的群体时，千万不要随意收割他们，养好他们，让他们一辈子在你这里消费，这才是经营之道。

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