品牌策划与品牌设计的区别与联系（以多维贯通撬动心智）

动态优化产业布局、持续推动营销创新、与时俱进实现品牌突破，和氏品牌塑造之路，在物联网、数智化时代正愈加清晰地展现出来。

　　塑造品牌的过程，其实就是塑造品牌印象的过程。好的品牌，优秀的品牌，总是善于塑造出更好的品牌印象。

　　品牌塑造之路除了持续研发高品质产品之余，和氏乳业立体式布局品牌传播，创新渠道模式，联手权威媒体，从高度、深度和广度三个维度对品牌价值进行了全方位塑造和持续提升。

维度一：品牌营销的深度，靠线上 线下铺设

　　羊奶粉营销正在结束“流量为王”的时代, 随着品牌竞争的白热化,避免流量焦虑的最好方法依然是打响品牌在消费者处的心智认知,这也成为羊乳品牌在营销首选的发力方向。

　　如何才能在信息爆炸的当下时代,选对打动消费者感知的“奇点”?

　　和氏通过线上 线下结合，为和氏迅速塑造品牌符号,并借助“18日宠粉节①”美柚、小红书等平台实现与用户的充分互动沟通，一站式实现了从“品牌影响、产品认知、生意增长”的营销广度全路径。

　　定调线上——「和氏宠粉节」

　　目前，羊乳已迈入重运营时代，和氏抓住当前市场趋势，通过多渠道引流，沉淀至纷享佳会员私域池中，再通过数据分析、精准营销、品牌联合运营对消费者激活，并产生复购、批量购买、裂变拉新、客流提升等，形成消费者终身价值，为品牌可持续经营赋能。

以多维贯通撬动心智 和氏打造全新品牌符号

　　据悉，和氏为了回馈更多的消费者，每月18日开展和氏专属活动日——“和氏宠粉节”，大IP的打造，也让万千消费者对这个成长了30年的品牌记忆更加深刻。

　　作为活动期的第一个大动作,和氏宠粉节为用户对和氏的品牌认知定下格调。

　　发酵线上——「美柚、小红书甜蜜联动，话题双开」②

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　　新零售时代，以人为本，社交已经成为门店转型新零售的方向之一。品牌可以发展导购、创客和微商，借助APP导购端或者搭载轻量化的小程序，包括便捷购物类、导购社交和裂变营销等社交传播类小程序，通过多种模式带来社交裂变，带来客户的爆炸式增长。

以多维贯通撬动心智 和氏打造全新品牌符号

以多维贯通撬动心智 和氏打造全新品牌符号

　　美柚&小红书作为传播辐射人群广，用户教育连贯的平台，明星产品和氏澳贝佳近期也掀起了一股“羊奶风”，得到了数以千计的达人的推荐，仅美柚平台文章和话题度累计总曝光量达186万 ，总阅读量达3w 。基于美柚&小红书的社交热度优势,和氏相关话题卷入头部KOL、垂类达人等共同参与,在城市话题讨论中实现品牌借势曝光,一度成为两大平台热议的话题之一。

　　具象线下——「全国核心城市高铁加速度强势出发」③

　　当业界还在讨论和氏上半年线上活动推进时，和氏的线下“大动作”仍在持续发力，火力全开。从2022年7月20日起，和氏将强势登上高铁，全面霸屏，进行为期一年的品牌宣传。投资近千万的高铁宣传，其范围覆盖了所有核心市场区域和潜力市场，包含四川、贵州、江西、陕西、河南、安徽、河北、山东等几十个省或直辖市。“和氏乳业”高铁专列从头枕巾、小桌板、海报等形式全方位、多角度、立体化呈现品牌形象。

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　　利用高铁传播快、人流量广的优势，和氏以高端亮眼的品牌形象迅速走进主流视野。以2021年重磅投放高铁车内广告打造“和氏羊奶粉”专属列车为开端，和氏2022年的再度发力，全面深化和推动品牌宣传，斥巨资将品牌形象推广至全国各个高铁站内，其覆盖率和传播力又一次让和氏乳业成为业界瞩目的聚焦点，品牌力登上了新的战略高地。

维度二：品牌营销的深度，靠专业团队实操

　　2019年蔓延至今的疫情，各行各业都遭受重创，刚刚过去的半年依旧面临着棘手的销售局面，要想下半年迎难而上，必须从细化市场监管、抓好窜货管理、优化市场网络和渠道建设、抓好终端动销等方面着手，打造一支业务精、能力强、综合素养高的和氏乳业钢铁团队。

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　　为此，和氏在不久前召开了乳业销售工作半年总结会④，全国300 销售伙伴齐聚一堂回顾总结2022上半年取得的成绩及工作中的问题，总结经验、积累教训、认清形势、铆足干劲、合力攻坚，为下半年的各项工作做足了准备。

　　项目营销团队也“拒绝躺平”，通过守望相助，打造疫情防控中的文明力量。

　　自疫情爆发以来，和氏乳业集团在开展自身疫情防控工作的同时，挺身而出，积极行动，多方紧急筹措物资，为战“疫”一线的工作人员进行捐赠，送去专属的爱心。

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　　3月16日，和氏乳业集团分别前往宝鸡市中心医院和陇县疫情防控指挥部，捐赠价值118800元的“和氏”国力初乳羊奶粉以及20万元的物资，为疫情防控奉献爱心和力量。和氏乳业集团将持续在抗击疫情中积极承担社会责任，万众一心、众志成城、共克时艰。

维度三：品牌营销的高度，基于产品的不断升级

　　每一个时代有每一个时代的主题和使命。

　　婴配粉市场在2022年正式迎来发展的全新阶段，国家政策行业法规的迭代向来能引发市场的“大洗牌”，“二次配方注册制”的洗牌效应将会使那些品质配方实力过硬、品牌综合实力强劲的奶粉品牌走上台前。

　　一方面，新国标及二次配方注册对于羊奶粉品类的影响非常重大，加之去年11月标签标识新规的落地，羊奶粉品牌加紧布局新配方注册，同时也看到许多品牌“半羊升级纯羊”的动作。和氏美贝嘉第一时间从半羊升级为纯羊，同时在包装、配方等层面都进行了全面升级，而目前已成功受理的产品全部都是纯羊配方⑤。

以多维贯通撬动心智 和氏打造全新品牌符号

　　从配方成分上看，澳贝佳除了特别添加了DHA、ARA、益生元等有益组合成分，纯羊乳清蛋白的羊乳糖和羊乳清蛋白含量更丰富，更大限度保留了羊奶的纯正本色，滴滴新鲜营养，给宝宝纯纯的爱；

　　再从颜值包装上看，新款澳贝佳采用专利罐型，给人以健康茁壮的视觉体验。罐盖主体采用内凹圆形设计，侧面以竖行棱体为主，勺柄凹槽设计贴合宝妈日常取用的动作习惯。

　 结语:

　　品牌塑造一直是打造羊乳品牌影响力的王牌,但置身变化更迭的营销环境与多元分散的媒介环境,只打单张王牌早已远远不够，像和氏一样从深度、广度、高度三大维度将情感共鸣到购买决策深度逐步闭环、从广域传播到交易经营逐步盘活，为产品品质过渡到品牌高度奠定基础。

　　回顾整体,和氏以共鸣先行的线上 线下营销活动抓眼俘获用户心智后,通过产品 团队的加持，逐步实现链路收网。品牌形象打造更趋向于产品、更趋向于转化，通过全场景、全链路、全人群策略，上至品牌下至生意，既形成了和氏的品牌印记,又在市场中打开了新局面。

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　　参考资料：

　　①7·18 | 和氏宠粉节再度来袭 全“礼”以赴 只为宠你

　　②强势种草|选对奶粉“难于上青天”？来看看达人、专家以及万千宝妈们怎么说~

　　③品牌深化建设 实力出圈！和氏搭载“中国速度”焕新出发！

　　④转作风 强执行 抓实干 创佳绩|和氏乳业销售工作半年总结会圆满落幕

　　⑤颜值主义 纯羊奶粉 和氏澳贝佳

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