如何打造高端小众品牌（跨界营销怎么玩）

这年头，万物皆可跨界。

去年年底在服装界，塔卡沙x旺旺的联名在时尚界引起了一波潮流，包括帽子、T恤、卫衣、毛衣、包包、裤子、袜子等从头到脚的服饰。这种把童年的美食回忆穿在身上的感觉，是不是很神奇？

今年，美妆界也不甘示弱，出现了一批让人大跌眼镜的跨界合作。

尤其是马应龙口红，不仅让潮流女孩们一起喊出“今夜我们都是马应龙女孩”的口号。

然而，马应龙玩过的不止这些，接下来，阿或就给大家盘点一下马应龙那些跨界产品

口红

马应龙大家都晓得的伐！就那个，救你的菊花于水火之中的那个品牌。它成立于1582年，距今已经437年了！作为菊花界当仁不让的大佬，马应龙却不满足于只做一个菊花侠，这不，今年就放了大招：马应龙八宝口红

马应龙口红总共有3种色号：香榭丽色、绛红色、初恋色，每一款颜色都是现在的流行色。

包装走时下最流行的国风，并以“领略国风之美，尽显东方美色”为主题制作了宣传海报，背景采用古松、仙鹤、油纸伞、蒲扇等元素来体现古典美学的韵味

第一种：绛红色

第二种：香榭丽色

第三种：初恋色

色彩与包装到位了，文案也不能输！看看下面这些海报文案，这还是我们熟悉的那个马应龙吗？

看完海报，有没有心动的感觉？

护肤品

马应龙作为一款老外都称之为神药的痔疮膏，国货里的扛把子，但其实，马应龙一开始似乎并不是以痔疮膏起家。

1582年马应龙眼药问世

1980年马应龙痔疮膏问世

2009年，马应龙八宝眼霜问世

在眼部护肤品上，马应龙也出了很多虽然不火但是口碑不错的产品：

除了眼部护理产品，还出了面膜和面霜：

服装

马应龙&SUAMOMENT

有没有觉得马应龙像是互联网公司1人顶4人用的员工（比如阿或这样的全能运营）？

进可护肤 化妆一手抓，退可守护菊花给你体面。

那么问题来了：

为什么品牌都爱玩跨界？

#自带社交属性，自带话题#

品牌跨界营销，其实就是在搞事情，对于互联网用户来说，最喜欢看热闹，还不嫌热闹大。

马应龙本可以老老实实卖痔疮膏，成为用户私下不好意思议论的神药，本可以做深山里的世外高人，可偏偏有颗想做网红的心。

单纯依靠线上的广告曝光是很难吸引消费者，只有融入消费者的生活圈里，主动与消费者沟通，大胆的走进消费者的生活里，才能与消费者建立联系。

跨界营销虽出的是产品，实际是在造内容，借以在最短的时间内，收获更多潜在用户的关注，从而形成话题流量。

#反差大一点，记忆点多一点#

现代营销学之父“菲利普·科特勒”曾说过：“在注意力稀缺和信息碎片化的时代，品牌需要为消费者创造Wow Moment（惊叹时刻）。”

品牌反差感，很容易刺激消费者的感官体验，产生记忆点，从而引起自发的讨论和分享。

一个在用户心里固有的品牌，突然来了360°反转，也就产生了颠覆性的效果，对品牌有了惊喜感。

这就和看悬疑电影一样，让观众猜不到结局，剧情不断反转，观众也就看的过瘾，记得深刻。

比如说印度悬疑电影《调音师》，剧情不断反转，让观众在看的过程中，如同坐过山车，高低起伏。猜不到结局，也就惊叹结局。

跨界营销就有这样的效果，它让用户看到一种新鲜感：原来还可以这么玩，还能这么刺激。

#让品牌年轻化，做点年轻人喜欢的事#

品牌年轻化是品牌继续走下去的必经之路。

对国货品牌来说，想要抢占年轻群体，就必须找到正确的沟通方式和渠道。对于现在的互联网网民，新鲜的、个性化、娱乐化的内容才是他们的偏爱。

而跨界营销，是制造新鲜、个性、娱乐化内容最便捷而有效的手段。

跨界在如今的营销圈已经司空见惯，但每每有两两跨界气质符合者，都能掀起营销号的自来水传播。

马应龙以神药痔疮膏出名，口碑过硬，在这个基础上，做与品牌调性相符、用户群体互补的跨界产品，就容易达到1 1>2的效果，对用户来说，也树立了多元立体的品牌形象。

当马应龙出口红，给人的第一感觉不是有毒！反而网友会主动制造联系，生产乐趣。

这一波跨界营销，你学到了吗？

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