家装如何快速算报价单的（家装公司如何正确接单）

每个家装公司设计师都会面临谈单和报价，为什么有的设计师谈一个装修订单好几万，而有些为什么只能谈几千几百？真的是家装公司或者设计师能力不同导致报价和谈单结果不一样吗？有没有一些方法能让自己订单成交价提高几倍甚至数十倍。

我们要知道，找你装修，客户一般关心的是哪些问题？

是不是关心你的能力？

关心效果？

关心价格？

关心施工质量？

当你一一攻破这些难题，才能确保客户接受你的方案，实现快速成交，提升方案转化成功率。

01

展现家装公司和设计师的可信性

家装接单谈单的过程，实际上是一个“价值转换”的过程，或者说是一个“等价交换”的过程。设计师要做的工作就是如何把公司和自己的这种“价值”告诉客户，并设法让他接受。因此，客户决定和你签单，首先解决的问题是信任！要能让客户快速认识并且信任你，不仅仅使用语言，更需要工具。

当你熟练操作知户型设计软件，在最短的时间内出初步方案、全套CAD图纸，日照分析展现房屋户型的采光等，再加上你的专业设计建议配合，客户第一时间感觉到你是真心且有能力帮助他们，这样客户才能信赖你，后续满意也愿意为你做活广告带来更多的回头客源。

02

让客户在沟通互动过程中有参与感

谈单不是单项传递，而是双向互动，我们要说服客户，必须让他产生“参与感”。设计师现场和客户沟通，用知户型一边沟通一边让客户参与设计，可以试着让客户自己挑选自己喜欢的软硬装模型，3D漫游看设计的效果，VR的场景，客户能以第一人称的视觉感受到空间的大小，知户型沉浸式的交互体验，轻松吸引客户。知户型随时出两三套不同的方案供客户选择，在与客户沟通中会给客户留下较好或较高的评价。

在方案展示中，你绝对不可疏忽的组合行动是不断刺激客户感官。有了知户型制作的生长动画和实时光追渲染的辅助，相信你在客户面前会更专业。真实特效光影，用焕发生命力的设计节奏攻陷客户的心理防线，让客户看到你的实力，大大增加签单的成功率。

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价格锁定，装修报价在客户心理预期

根据价格做方案的成功率非常高，要在价格上符合客户的要求并且引导客户说出心里价位，如果没有锁定价格那么做方案将会非常盲目。当然，不要回避利润的问题，要让利润合理化，一味得强调没有利润会造成客户的反感，在化解客户的抵触情绪后，用知户型出方案预算报价，在客户的心理接受范围内，系统自动计算出方方面面的数据，客户更在信赖。

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直观装修施工质量管理说服客户

工地营销我们可以借助知户型的720全景、彩平图最有说服力！在与客户交流过程中使用720全景可视化作为谈单工具。展示自己正在服务的施工工地案例，真实的工地场景。当你把拆除、水电、硬装、软装等工艺节点、施工进度和房屋细节栩栩如生的展示在客户面前，真实感较强，是增加成单率的关键。

知户型彩平图的平面功能分区图、家具布置图、水路图、彩色施工图等多种图纸方案，专业可靠，还能给用户更多选择，让你脱颖而出。

总之，装修公司设计师要在谈单中提升成交率和做大单值，最好掌握知户型这样的辅助工具，重点突破，这样效果最佳！让你成为签单王！