知己然后知人（知己知人知用）

我们经常说，听人劝，吃饱饭，不听老人言，吃亏在眼前但是为什么我们总是听不进去别人的劝诫呢？，我来为大家讲解一下关于知己然后知人?跟着小编一起来看一看吧!

知己然后知人

我们经常说，听人劝，吃饱饭，不听老人言，吃亏在眼前。但是为什么我们总是听不进去别人的劝诫呢？

很多人到了吃了大亏以后，才怪身边人没有及时的提醒自己。特别是我接触过一些所谓失败的企业家，有些人总是说，旁边人都是天天拍自己马屁的人，没有一个敢对自己说实话，说真话。

我说，你错了，敢说真话、实话的人很多，是你自己把他们赶走了、气走了，或者让他们不敢再说真话、说实话。

我们今天来看看《管子·戒》这一篇里的内容，希望对大家能有所启发。

这个戒就是劝诫，记录了管子对齐桓公的多次劝诫。这一篇分了四个部分，第一部分是讲管子劝诫齐桓公加强自身修养，第二部分是劝诫齐桓公使民以时，薄赋敛、宽刑法，近有德而远有色；第三部分是宫中的女官劝诫齐桓公要处理好与各个诸侯国的关系；第四部分是管子临终劝诫齐桓公要正确看待臣子的长处和短处，坚决除去奸佞之臣，齐桓公最终不听管子的遗嘱，导致身死国乱。

其实，我们看一下，这四个部分对于最高管理者而言，都是最为重要的四个方面，也是管理过程中特别容易出问题的地方。

知人、知用、知道。这三个词，我们现在也经常用，但是管子这里有更深的含义。我们一个一个来看：

寡交多亲，谓之知人。

意思就是主动去结交的人不多，但是主动亲附的人很多，这叫做知人。不过，这里要提醒一下，如果只是说知人，可能容易理解错误，这里应该是知人善任。即使不是领导者，我想我们应该也可以多一些启发，我们现在很多人喜欢应酬，其实应酬的目的就是结交朋友，我们经常说朋友多了路好走，整体来讲确实是这样的。但是我们也得考虑效率问题，如果从这个角度而言，我们的很多社交、应酬是无效的，或者说效用是负的。那什么才是有效用的社交呢？对于领导者而言，知人善任，才会有更多的人来投奔你，为你做事。而对于普通人而言，做到知人，选择能够与自己志同道合的人交往，大家互助共进，而不是交一些酒肉朋友，以利相交，或者以势相交的朋友，不可能长久，也不可能稳固。

寡事成功，谓之知用。

这一条也一样，也是讲给最高领导者的。意思就是，做的事情少，但是成绩却很大。这个就是会用。这只是字面的意思。对于领导者而言，最佳的状态就是无为而治要，就是抓主要工作，抓主要矛盾，而不是过度的查收具体工作，具体的执行环节，这个我们前边讲过了。当然，这里还包括了会用人，会用人不仅包括把合适的人放在合适的位置上，还要知道如何调动他的积极性和主观能动性。对于普通人而言，我们能不能把精力集中在一点，集中在最重要的事情上，能不能利出一孔，力出一孔，第一个是利益的利，第二个是力量的力，能不能实现长期的有效积累，这是人和人拉开差距的最为重要的一个点。

闻一言以贯万物，谓之知道。

我们现在经常用知道了这个词，现在我们所说的知道了，更倾向于听到了，而这个词的本意是得道，就是对道，也就是最高的那个终极规律有了深刻的认知，才能够闻一言而贯万物，这是得道的状态。对于我们而言，即使不能做到像颜回那样闻一知十，也起码要做到子贡所说的闻一知二，其实这也就是举一反三，简单点说，就是要学会举一反三，要善于思考，善于总结规律，我们才有可能向闻一言以贯万物靠近，才有可能真的知道。

上边也提到了，虽然全篇内容都是讲给领导者听的，但是对于普通人而言，也有非常重要的启发意义。

其实，管子这里所说的三知，最为重要的前提是知己，也就是个人心性的修炼，也就是上边讲到生之养、生之德。

有游夕之业于人，无亡荒之行于身，才能够真正做到知己、知人、知用、知道，人生想不成功都难。