鬼谷子处世远离三种人 做人要学会察言观色

你是个懂得察言观色的人吗？

或许你会厌恶的说，我要做个君子，怎么能去察言观色呢？肯定是鬼谷子又在教人用心计。相信你还会悲天悯人的感叹道：做人就不能简单点吗？看官，我想你肯定是误会了。事实察言观色这个成语并不是纵横家说的，谁呢？

孔子！原话是在《论语·颜渊》里，子曰：“夫达也者，质直而好义，察言而观色，虑以下人。”啥意思呢？子告诉我们，做人要做个好人，做个善于察言观色的好人。

如果您觉得您比孔子还高尚的话，那么您可以不学习察言观色。实际上千古以来，人们都误会孔子了，孔子并非是那种冥顽不化的老顽固，否则他怎么会被称为智者呢？

二

我们还是从孔子说起。你会不会好奇呢？为什么孔子突然会想起说察言观色这件事呢？不是因为他吃饱了撑的，而是因为有学生请教。

这位学生叫颛孙师，也就是子张，坐孔门十二哲倒数第十一把交椅。所以他在论语里的戏份并不多，基本上是属于死跑龙套的。子张这哥们脑筋不喜欢急转弯，属于那种装长得帅，但是有些愣头青的性格。

子张有个特点：憋不住话了，有什么话就说什么话，比如《论语》里就记载了著名的“子张干禄”的典故。啥叫“子张干俸”？

其实就是子张问孔子：“老师，你教教我如何升官发财吧”。

你看，别人都是问如何成个圣人，可是子张就是这么现实。

孔子慈祥的看着眼前的这个年轻人，说了六个字：“多看，多听，少说。”

看的是什么？别人的表情。听的是什么？别人说的话。最后要管住自己的嘴巴，废话少说。

子张，谢谢你，谢谢你的耿直。

三

让我们回到察言观色的主题。通过前面的铺垫，我们已经知道子张就是个俗炮。比如有一天，他又问了孔子一个不成熟的问题。为什么他老喜欢这么干呢？因为他足足比孔子小48岁，是孔门里的小师弟。人们总以为只有纵横家叫人们升官发财，其实儒家也教啊。

比如有一天俗炮，哦不，子张就问孔子：“恩师呐，你说我们这些读书人如何才能发达呢？”我猜孔子当时听到这个问题时，内心是崩溃的，能不能高雅点？咱们聊诗和远方多好啊。可是既然子张问了，作为老师还是要给指点迷津的，因为人家交了学费的。

于是孔子反问一句：“娃娃，你说的发达是嘛意思？”孔夫子的内心很显然是不想回答的，他是在故意点一下子张，让他见好就收。结果人家俗炮呢？真以为老师没听懂，于是认真的补充道：“在邦必闻，在家必闻。”翻译过来就是：名扬四海，让所有人都知道。

难怪荀子会鄙夷的说：子张氏之贱儒也。你看，俗炮不是我起的，是荀子给起的。不仅是荀子，孔子也很鄙夷的说：“娃啊，你说的都是虚名，不是通达。呐，做人呢，最重要的就是要正直，然后学会察言观色，与人为善，这样你的名声自然就大了。”

很显然，子张还是跟我们一样云里雾里，不理解到底什么是察言观色。只见孔子忽然收起了笑容，严肃的说：不会看人脸色说话的人，就叫瞎子。原话是未见颜色而言谓之瞽。

四

我们很多人明明有张嘴巴，却从来不会说话。这是为什么呢？因为我们明明有眼睛和耳朵，却不懂察言观色。有大脑却不会思考，所以我们成了会说话的哑巴，有听力的聋子，有脑子的愣头青。

上帝赋予人们的器官，我们却未学过利用，比如察言观色。什么是察言寡色？其实就是观察别人说的话和别人的脸色来揣摩人的内心。

就如鬼谷子说的：耳目者，心之佐助也，所以窥间见奸邪。啥意思？耳朵和眼睛，是为了帮助人思考的工具，而不是摆设。用眼睛观察，用耳朵聆听，用脑子思考，目的就是为了能窥见和防备别人别有用心的算计。

或许你会说了，人家孔子明明说“多听，多看，少说”，你怎么只有两个？别急，鬼谷子紧接着就说：口者机关也，所以关闭情意也。嘴巴这个器官，是用来隐藏、封锁信息的，所以要少说话。

那么察言观色到底有什么用呢？孔子颔首一笑，道破了天机：言寡尤，行寡悔，禄在其中矣。

啥意思？如果我们学会多闻多见，慎言慎行，那么升职加薪、当上CEO，迎娶白富美，登上人生巅峰就离我们不远了。

鬼谷子告诉我们：做人别太单纯，学会用察言观色这个方法，试着去揣摩人心，审时度势。只有学会察言观色，你才有可能真正的读懂一个人。

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