长租公寓居家为主（共享保姆帮做晚饭）

对不少租房的人，尤其是单身狗来说，每天最头疼的就是一日三餐，吃什么，怎么吃？泡面、盒饭、火锅、冒菜……日复一日，终究不是长久之计。近日，一家号称居家式服务公寓的项目，在成悄然走俏，号称能帮你做晚饭的共享保姆，赢得青睐，甚至吸引了基金战略合作。

这到底是一种怎么样的模式呢？如何实现盈利？又如何共享保姆？在长租公寓的激烈竞争中，这种模式能否赢得市场？

共享保姆

除了租房 还能共享保姆

日前，记者走访了这家名叫“积木”的公寓，位于环球中心附近中航交流中心2栋，约112个房间。共享保姆日常使用的共享厨房，就在23楼邻里中心，约有80平米，里面的厨房设备设施，一应俱全。下午5时许，正是做晚饭的时候，一名共享保姆正在炒菜。她告诉记者，她负责了5户租户，每天根据营养菜单，她会去附近的超市购买食材，然后按照菜单来制作。当天，租客们的晚餐有麻婆豆腐、番茄鸡蛋汤、红烧肉等，以家常菜为主。

据悉，积木公寓隶属于明宇集团，其定位并不是传统意义上的长租公寓，而是居家型服务公寓。目前在成都、南充共运营6家店，主要集中在火车南站、环球中心、水井坊等地附近，约有近600套房间，另外还有5家店正在筹备中，预计到2019年底将有14家店投入运营。

保姆实名制 还能看评分自主选择

市民王小姐在这里租住了半年了，以前一直头痛一日三餐，现在至少早饭和晚饭得到了妥善安排。“单身最大的问题就是一个人开火太麻烦，只能长期在外面吃。在外面吃久了，一是口味单一，二来总觉得油啊那些木有自家用的品质好。现在有了共享保姆，妈妈再也不担心我吃饭了。”

共享保姆还是固定的，并且实名制，以客户的满意度为业绩评判标准，租客可以通过评分选择保姆。实名制的优势在于，传统的服务式公寓和五星级酒店，大多数都采用保洁员，做了清洁之后，住户不知道到底谁进入过房间，接受的是谁的服务。除了不能产生情感的粘性，个人隐私也无法得到保证。

“尤其是住了几个月以后，私人物品越来越多，会有一种入侵感，会想我的东西会不会被扔掉啊，或者被动过。”王小姐说，她也曾经住过其他长租公寓，最终选择了这里。“现在这个保姆，是我自己选择的。”王小姐说，服务的保姆都是实名制的，可以看得到每个保姆的评分，服务的年限，她选了一个评分较高的保姆来服务。

每次打扫完房间，保姆还会留下字条，写上今天做了哪些服务，并且提醒一下，家里哪些东西该注意了，比如：洗手台上的牙膏该买了，又或者是狗粮不多了，该关注了……这些小细节，让王小姐感到了温暖，“感觉像妈妈来了家里一趟”。

环球中心店房间一景

竞争激烈 定位居家型服务公寓

出现这一类型的服务公寓，或与长租公寓竞争激烈有关。

随着一系列支持住房租赁市场发展的利好政策出台，不少全国性开发商和服务商，如恒大、保利、融创、华润、龙湖、碧桂园、链家等，纷纷涌入了这个领域，并且在全国铺点，吸引投资，轰轰烈烈，鲜花烹油。

但做长租公寓，能否实现自身的盈利呢？积木公寓为何要定位为居家性公寓呢？它又如何实现盈利？

对此，积木公寓的运营方，积木公寓创始人、CEO张金接受了专访。他表示，长租公寓的痛点，就在于如何盈利。 “长租公寓的竞争对手应该是酒店，长租公寓按月卖，酒店按天卖，和酒店相比，长租公寓的租金成本更高、代价更大、盈利更难。明宇2015年就进入这个市场，最开始是收零散房间，分散式经营，但2个月后，就发现这种模式的不可控因素在于：个人房东租金较高，于是转变思路，开始选择集中式物业，相对门槛高一些，也符合明宇集团自身的资源和品牌。

目前不少长租公寓定位于社交公寓、爱情公寓、创业公寓等等，并希望通过规模扩张去寻找盈利点、去资本市场寻求发展，反而忽视了产品、运营和服务，本末倒置。我们则更关注居住和服务本身，一直在避免为了资本讲故事而生造概念，而是扎扎实实地回到居住的本质，从好的居住环境、便利的交通、简洁大方的装修和全时保姆服务来提高租户的居住体验。

水井坊店

转变策略 用长短租相结合实现盈利

张金介绍，经过长期摸索后，积木公寓开创了长租 短租结合运营的方式，目前已经实现了盈利。“短租客户需要的服务要求更高，因此需要配置的人员更多，长短租结合，可以减少我们的用人成本。而相应的，也提高了我们的长租服务水平，居住体验的提升，赢得了更多长租客户。经营上互补，短租提高收益率，长租稳定，减少经营压力。而在管理上，长短租客群的楼层分开，以提升私密性和体验感。”

他介绍，从实际运营来看，同等区位的标间租金，积木公寓可以做到6000左右，别的可能就在2000-3000左右，单方坪效收益已经达到甚至超过了中端酒店的水平，基本4年可收回投资。对于盈利，我们不是从成本端来管控，而是从收入上去突破，从运营上去突破，从产品的附加值、服务的增值能力、溢价能力去突破，因此获得资本青睐，今年已有一家基金入股。