宠物市场的发展现状分析(一个90后凭啥撬动2000亿的宠物市场)

当很多人给90后贴标签各种的时候,他们已在不知不觉当中快速成长为这个社会的骨干力量。

秦王会有几个90后创业者,这些90后的工作能力和敬业精神感觉和其他年龄层的人,有很大不同。

今天给大家介绍的阿庆就是一个90后创业者,他做的宠爱约定网非常有意思,很象我曾经写过的这个案例:

绝了,美国二手车网站可以这样玩

只是查克做的是宠物网站,具体他是如何做的,让我们看今天的秦刚访谈。

宠物市场的发展现状分析(一个90后凭啥撬动2000亿的宠物市场)(1)

秦刚:能否给大家介绍一下你自己的经历

查克:准90后,之前是4A广告公司,做媒介和内容营销的;因为自己一直有一个养大犬的梦想,开始寻找自己心仪的狗狗;在寻找的过程中发现了中国宠物狗很多产业链的现状,于是做了详细的调研,创办了宠爱约定网。

秦刚:模式我大概明白了,我有点好奇你为什么要做这个事情呢?

查克:我们就是想改变宠物狗在中国的命运。我们发现,目前宠物狗市场有一条黑色供应链,CCTV前阵子刚报道过,就是专卖病狗,注射了某些药物,可能买狗是1000,但之后的花费是10000,给用户带了物质和精神上的巨大伤害。

现在我知道的某家黑心店,一个月能卖600条,其中存活率不足5%,这么多无辜生命的流失,实在令人叹息。宠物狗是人类的家庭伴侣宠物,不应得到如此的待遇,动物是无辜的;

所以我们希望通过这件事,告诉大家,什么是宠物狗,它能带给我们什么,通过我们能明白宠物狗的标准,每个生命都应得到公平的礼遇,动物是无辜的,这世界唯有狗与爱不可辜负。所以我们就是想改变宠物狗在中国的命运。

秦刚:你自己养狗吗?能否说说你的养狗经历?

查克:其实我养狗的时间不长,就是从4A离开后开始养狗。寻狗的经历是比较痛苦的,我花了很长时间才找到我家Naughty。

养了狗之后我就不把它当狗看了,它变成了我的儿子,我发现为人父母的不容易,多了一份责任和义务,但这是一份甜蜜的负担,它就是我们的家人。

现在我们创业期间比较艰苦,吃饭睡觉都不规律,狗狗他就会陪着我们,不吵不闹。但是我再忙每天都会雷打不动陪它下楼带它溜两次,因为它需要运动、阳光和排泄。

即使我自己饿着肚子,我也会为他准备新鲜的狗粮拌排骨,因为我不忍心他饿着。

我工作累的时候,第一个反应就是抱着它说话而不是我女朋友,为了这个,我女朋友经常和我生气,说我对狗比对她好。

其实我每天花在狗身上的时间是很多的,这也限制了我的生活范围,在创业之前我也很少出去旅游,每天能回家绝不在外面待着,因为我知道它一定在家里等我,没有我它一定会很寂寞。而我每天开门它扑向我那一刻,也是我每天最快乐的时光。

宠物市场的发展现状分析(一个90后凭啥撬动2000亿的宠物市场)(2)

秦刚:我能够理解你的心情,我自己也养过狗。小时候狗就是我最好的朋友,每天吃完饭就带狗去爬山,那段时光现在想想也非常快乐。

你现在的用户主要是什么类型的用户呢?你们狗狗的价位大概是多少呢?

查克:我们的用户不是那种贪便宜想随便买的人,都是想买纯种的有自己喜欢的品种。

另外由于是第一次养狗,对买狗也没有很多的经验,他们基本不是学生族,有一定工作年经验和经济基础的人,有一定社会责任感,养狗是出于爱狗,基本不会有抛弃让他成为流浪狗的可能性,养狗变成他们比较崇尚的一种生活方式;人群基本集中在一线城市,小资到中产之间的人群,目前女性偏多。

狗狗的价位要看品种,一般最便宜不会低于3000,最贵的像稀有品种会上万,主流在3-5000之间。

秦刚:价钱不便宜啊,用户如何对你们产生信任感呢?

查克:这个是我们目前遇到的最大问题,现在我们的成交记录基本都来自于朋友间的推荐,也就是说,来买我们狗的人,都是认识我们,然后认同我们的价值观,对于我们的信誉和人品比较信任的。

同时,通过我们朋友圈发的文章,了解我们的专业度,直接向我们预订。他们一般不会问价钱和来源,直接告诉我们想要的品种,中间不会有任何的疑问,完全托付给我们。

但是像不了解我们的,对我们的交易流程和信誉,有比较大的怀疑。这也是为什么来咨询的比较多,真正转化成成交的很少。

秦刚:这个你需要有一个客户见证的页面,还有你需要时间,其实很多时候,最开始的100个用户最难。如果你的产品和服务都过硬,会利用移动互联网,你就可以的积累口碑,让用户给你带来更多的用户。

查克:这个我们现在正在筹备,每次成交的我们都会邀请买家和我们一起合影拍摄视频,作为以后的宣传资料,我们的目前是尽可能让不了解我们的信任我们。

秦刚:对了,你觉得这个事情可以做多大?

查克:现在犬类在中国有900亿的活体交易额,用品有1000亿左右,全中国有1.2亿条犬,每年50%速度增长。我们想通过活体交易作为一个切入点,能做后面整合资源和平台的事情。

宠物人群基数很大、粘性很高,活体是个很好的连接,你有机会不断的输出价值,形成口碑。我们想通过这件事情成为行业标杆,从痛点入手,做后面的事情。

秦刚:2000亿的一个市场,确实很有想象空间,你们的模式也非常独特。这里先预祝你们取得更大的成功,也感谢你接受我的采访。

查克:说白了,我们现在很辛苦,但这是我最幸福的日子,因为这件事情能改变这些狗狗的命运,它有很深刻的意义,这件事情必须要成功,这些宠物狗不能没有我,这是我心中最大的梦想;互联网时代给了我们这样的平凡人一个机会能去创新和改变,我很感激。

最后想谢谢秦老师对我的采访,愿意听我的故事,真的非常感谢。想要预订狗狗的也可以找我

宠物市场的发展现状分析(一个90后凭啥撬动2000亿的宠物市场)(3)

创业者(entrepreneur)是一种主导劳动方式的领导人,是一种无中生有的创业现象,是一种需要具有使命、荣誉、责任能力的人,是一种组织、运用服务、技术、器物作业的人,是一种具有思考、推理、判断的人,是一种能使人追随并在追随的过程中获得利益的人,是一种具有完全权利能力和行为能力的人。

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