惠普移动工作站什么时候上市(惠普们准备革了湖南文印店的命)

【中关村在线原创】文印店可以说遍布了中国的大街小巷。围绕打印文档,开发出了多元化的业务形态。规模大的聚焦高速输出做短版印刷小册,规模小的灰捎带上证件照。似乎文印店成了我们无法摆脱的一个办理业务的场所,它真的那么不可替代吗?打印企业怎么就放任不管?这背后有哪些故事?

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文印店简史

文印店是改革开放之后才有的。为何如此肯定?因为以前并没有私营经济,个体户大量出现要到八十年代中后期,这是宏观政策上的,产业方面,六五计划的时候,中国以技术换市场,引进了佳能、理光、小西六(柯尼卡)等多品牌大量的复印机生产线进入国内,开启了中国现代化办公设备的第一波普及浪潮。

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当时进入中国的复印机生产线不少,但是产品不算难修,新化人赚到了第一桶金

在那个时期,复印机价格昂贵,因此买的起的单位,都要专门找个房间,名曰复印室。而且门是常锁的,就怕人滥用。有了需求的前提下,没有复印机的单位怎么办?单位复印机忙不过来怎么办?这个供需矛盾促进了文印店的孵化。

2010年,北大冯军旗的博士论文火了,这篇论文集中讨论了一个现象:为何文印店的老板,都是湖南人?如果进一步精确定位,会发现绝大多数都是湖南新化人。这个县城,目前散布在全国各地从事文印店的,有三十万人以上。

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冯军旗这片篇论文引发了大讨论

新化人和文印设备有着悠久的历史。最开始他们从事打字机的修理工作,注意,这里说的打字机是以前打蜡纸的字盘式打字机,是个纯机械的设备,修理这东西是个手艺活儿,新化的易氏兄弟算是江湖的开拓者,并且办班带动了老乡们,新化人打字机修的好在当时颇有名声。

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从修理到经营,新化人摸索出了一条致富路

当复印机的量上来之后,新化人果断的转型到了修理复印机上。易氏兄弟徒孙辈的周联经不单会修,而且在80年代末期开了第一家文印店,发现这个东西能赚到钱。但是新的太贵,他们从台湾等地买入旧的、坏的、二手的复印机,修好了不耽误服务,到九十年代中期就已经有数千人从事这个行当。

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国内相当多的行当都被某一个地区的同乡们把持

那个遍地黄金的八九十年代,新化人复印机、文印店不断的装大到今天的规模。这种乡亲同行的模式在国内其实并不稀奇。比如全国各地的“兰州牛肉拉面”,都是青海化隆人的生意,再比如北京收废品的,不是四川巴中的,就是河南固始的……

文印店收费低廉。黑白打印2毛、复印1毛、彩色复印5毛等等,是这个行当常见的价格区间。前几个月中国政法大学的文印店火了,因为他的一纸声明,说因为成本提高,要每张涨价三分钱。

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复印机寿命足够长,不到寿命就被淘汰比比皆是

为何能这么便宜?这背后是一条强大的二手复印打印设备的产业链。文印店使用的产品,绝大多数都来自洋垃圾复印机。洋垃圾这名声不好听,但是产品没啥问题。以复印机为例,设计的时候寿命都有几百万页,但是用几年,固定资产折旧已经为0可以换新机了,也就输出百十万页,远不到使用寿命。这些国外的复印机,同过各种方式,以洋垃圾进入到国内。

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翻新复印机,成色、功能都没什么问题,软件也会刷成中文版本

包括湖南在内,全国有一些洋垃圾复印机翻新的地方。其实在北京也能买到,郑家要30万的高速设备,洋垃圾翻新了卖给复印店,不过三万块。碳粉、感光鼓也都用珠海国产的,对打印本身的影响很小,但是成本要比原厂便宜多了,这才能实现一张一毛钱还有利润,凭借薄利多销占领市场。

打印机从八十年代初开始诞生,然后伴随着PC的普及,迅速扩大了市场,成为人们输出文档的首选设备。打印机企业怎么盈利?

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激光打印机机器便宜,迅速普及

最开始的激光打印机都比较贵,七十年代末的时候佳能看到了机会,推出了CX引擎,为了打开美国市场,授权给了大量美国企业使用。佳能提供打印的核心组件,合作企业做外壳和软件等等,把价格迅速降低。这时候和佳能合作最紧密的是惠普和苹果,尤其是惠普,良好的合作关系直到今天,也让惠普最新推出A4激光打印机,吃到了先发的市场红利。

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长久以来的耗材高利润率模式正在变化

售卖打印机本身利润不是太高,利润高的是打印机的耗材——墨水、碳粉、感光鼓。比如以前喷墨打印的墨水,一度被认为贵过夏奈尔5号香水,是量产的、单位容量最贵的液体。这种诟病是全球的,但是作为用户又不得不用。其实可以查一查这些打印相关企业的财报,会发现这些企业的利润率都不低,净利率每年都在10%以上,算是IT领域的好买卖,而且掌握技术的企业少,少数一些公司就统治了整个市场。

打印机的价格这些年其实变化不大。笔者上大学的时候拥有了第一台打印机,喷墨的,花了500多,可那是20年以前,那个年月入门的激光打印机在一千多元。二十年过去了,我们的收入在上涨,但是打印设备价格没什么变化。

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连供产品改写了家用喷墨市场的格局

但是前面说的高耗材利润的模式正在变化,这个变化首先发生在喷墨打印领域。面向家庭的产品出现了厂商官方版本的连供机,这种机型2012年爱普生最先发布,现在四大喷墨打印企业爱普生、惠普、佳能、兄弟都推出了官方的连供产品,且产品定位逐渐从家庭蔓延到了小企业SMB领域。连供产品的突出优势是便宜,黑白每张的墨水成本普遍1分钱左右,这个成本任何文印店都无法企及,所以现在家里有孩子的,都会买一台来打印作业。能打五千页以上的墨水能用好几年。

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惠普玩狠的:激光打印成本从几毛降到几分!

激光打印高度的稳定性和快速,是商用打印的首选。此前激光打印机的耗材成本一直不便宜,普遍要2毛钱一张以上,者还是按照5%的覆盖率计算的,如果覆盖率更高,成本也更贵。但这种模式在连供墨水打印浪潮下正在瓦解:惠普和兄弟敢为天下先,把激光打印的单页成本降到了1毛钱以内,只有几分钱。对比前面所说的文印店打印一张普遍也要一毛钱到两毛钱,您还会选择经常去文印店吗?

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兄弟的“按需供粉”:单页6-7分

惠普和兄弟已经行动了,这就是行业的风向标,未来2-3年内,大量的低成本激打将重新洗牌中国的办公设备。有人或许会问:这样利润不是下降了吗?爱普生的在推出连供墨仓式之后股价翻了三倍就是先例!这种模式下,就是一次市场的重新洗牌,谁抢得先机,谁就能分到最大的蛋糕。作为行业老大,拥有一半市场份额的惠普毫不手软。

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大城市的这种小店恐怕生意要收到冲击和考验

如果都跟惠普、兄弟一样,文印店还有生意吗?要多方面的看。就我们的观察,即使北京这种经济高度发达城市,依旧有大量文印店,这说明这种生意形式需求依旧旺盛,并没有像照片冲印店一样基本绝迹。随着家庭、公司的打印设备更多、成本更便宜了带来冲击是一定的,北京文印店规模不小,主要目标群体都是大公司做宣传册、标书等等,也更依赖资本。考虑到小城市打印机普及率也低,文印店这种业态应该还会存在很长时间,消费者的博弈还在继续。

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