奥特曼玩具好卖吗 奥特曼玩具行业分析

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奥特曼玩具专区行业:奥特曼玩具专区行业销量和访客从2021年开始有明显上升。该行业月销可达1.41亿元,行业客单价在80-90元上下波动。卖家数先增后减,卖家较为集中的月份在6-9月,10月后卖家数开始下滑,有交易卖家占比逐月递增,但至多也仅有7.5%。在用户近30天的搜索词中93%的人搜索品类词,用户更关注奥特曼这个1P。女性用户占61%年龄集中在30-39岁(宝妈),广东省用户更集中。TOP品牌中,在奥特曼玩具中,卡游与万代的地位不可撼动;TOP店铺中,卡游旗舰店从2021年11月开始进入并稳定在行业TOP2位置。

品牌背景介绍:卡游是动漫衍生产品中最具影响力的品牌之一,卡游(上海)文化传播有限公司具有以产品、内容、体验为核心的全产业链布局,致力于为年轻族群提供高质量、正能量、多玩法的卡牌体验。目前卡游已与国际、国内知名形象授权的合作案例已超过50项,其中最为突出的1P合作则是奥特曼的卡牌系列。

卡游旗舰店-店铺基础情况:该店核心品类是奥特曼玩具专区(占比60%左右),动漫挂件/文具其次,占比约30%,收藏卡牌/卡片占比10%,且逐月不断在缩减,直至2022年2月,仅占3.4%。由于SKU多,因此店铺价格带较为丰富,主要是50-150元和250元以上两个价格带占比高。卡游虽然为行业T0P品牌,但卡游官旗的市占率不高,仅有1-5%,双11期间可以达到市占率的波峰5%。

店铺成交集中在大促月6月及11月,平销月成交仅500万元左右,大促月可达1000万元 。10月访客量最大,可见本店有在蓄水月追加投放的动作。从TOP单品上来看,该店铺2月份TOP10的单品中有8个单品是奥特曼IP的卡片,另外两个分别是斗罗大陆系列和火影忍者系列。销售金额最高的奥特曼卡片能够达到单月销量852万元的高交易,且该商品普遍获得了小朋友的喜欢,但部分用户觉得价格稍贵且存在怪兽卡较多奥特曼卡较少的情况

流量结构:免费流为主,付费流量为辅;从2021年12月开始,付费流量的投入超过了免费流量,说明该店铺需要一定的付费流量投入才能够获得足够的访客数而付费流量中主要由直通车带动,在免费流量中以手淘推荐为主,该店铺在CPS中还采取了部分达人进行狂逛的内容投放,但主要访客还是来源于手淘淘宝直播。

从交易金额上来看,免费流量占据了较多的比重,在免费流量中手淘搜索与淘内免费其他为主要的成交来源,而付费的成交主要为直通车,从今年1月开始,店捕加大了对万相台的投入,在CPS的成交方面,淘宝客的贡献度大过了手淘淘宝直播。