新手开母婴店要了解什么(母婴店怎么开新手如何经营)

在新生儿人数持续走高的今天,开个母婴用品店淘金被越来越多的人所认同,而同时孕婴用品市场高速发展,高额的利润与行业前景也吸引了大批创业者的关注,并开始从事加盟母婴用品店的经营。

一桶900克婴儿奶粉278元、一套宝宝服装878元,一台儿童玩具车1200元,高价宝宝用品越来越多,婴童用品的利润也越来越高,一些儿童玩具的利润更是高达七八倍之多。 据相关数据显示0-6岁家庭新父母们年龄平均在25-35之间,是消费能力很强的黄金人群。从怀孕开始到宝宝降生,只要是对宝宝的成长有好处的钱,他们从不吝啬,隔代长辈推波助澜,宝宝高消费的风潮越来越盛。

母婴用品店无论你想开的店是大是小,都是一个很复杂的系统工程,在正式投入资金前一定要慎重,把事先该想该做的前期工作都做好,而一旦你的第一笔资金投下去后就不要再犹豫,因为这时你已经没有退路了,你只有义无反顾去去做并且把它做好。

新手开母婴店要了解什么(母婴店怎么开新手如何经营)(1)

开母婴用品店 这四点非常关键

开母婴用品店关键一:选址选社区要看成熟度

母婴用品店若能傍着大医院,尤其是妇产医院,生意当然不错。不过,大医院周边通常也是商业中心,租金昂贵,投资少说也要数十万。但选址社区有些不仅要看居住人口,还要看“成熟度”。老社区出生率不够,新小区入住率不够。建议选择大型社区,既有数万常住人口,又有建设中的新小区,能保证5到10年的婴儿持续出生量。而具体在社区的哪个位置也有讲究。

开母婴用品店关键二:产品品种丰富,品牌精致

母婴店要尽量满足顾客一站式购物的需求,但新手入行,开店面积往往不大。品种要配齐,品牌要精选。婴儿用品分类细致,每一类精选两三个主打品牌即可。即便是销量最大的奶粉、纸尿裤,也不要超过5个品牌。品牌上得太多,资金占用量大,库存风险大。经营者可制定“平效”指标,即每平方米销售面积应带来多少销售额,若某些产品销量长期上不来,就要果断下架。

开母婴用品店关键三:陈列分区清晰,引导流向

例如您的店有100多平方米,中间两排货架可分别卖保健品、食品和日用品、玩具;左侧靠墙摆奶粉,右侧靠墙是服装,店堂后部卖纸尿裤。这样分区清晰,相关联的产品就近摆放是基本原则;纸尿裤是必需品,但利润低,放在最后会引导顾客经过保健品、玩具等非必需品,增加高利润产品的购买机会;奶粉集中陈列,方便顾客对比选购;婴儿日用品体积小,价格高,放在进门的地方,店员好照看,防止被人“顺手牵羊”。新店开业时,一定要把奶粉、纸尿裤放在最显眼的地方,吸引顾客进店。等有了稳定的客户群,可以通过陈列,有意引导顾客流向。

开母婴用品店关键四:促销赠品要有“价值感”

促销活动可以调动顾客的购买欲。不过,促销门槛要合适,过高显得没有诚意,过低则投入太大。母婴用品店最常用的形式是购物达到一定金额后送赠品,赠品选择要有技巧。奶粉、保健品有保质期,当保质期过半或跨年销售时,要赶紧促销出清,比如买三罐新鲜日期的奶粉,赠一罐老日期的奶粉。还可选择新品的试用装做赠品,让顾客体验。玩具也是常见的赠品,它们成本低,价值感高。

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