直通车推广方式选哪个合适(如何判断直通车投放是否盈利)

通过计算直通车的投入产出比可以帮助我们判断。

直通车投入产出比,即ROI,想要了解这个公式计算,首先要明确一个基本概念:直通车盈亏平衡。

直通车盈亏平衡时,指投放直通车带来的利润和广告费是相等的。

  • 当ROI大于盈亏平衡点,投放直通车直接盈利
  • 当ROI等于盈亏平衡点,投放直通车不赚不亏
  • 当ROI小于盈亏平衡点,投放直通车亏损

关于盈亏平衡点,来进行一些简单的公式推导:

ROI(投入产出比)=总成交金额/广告花费

想要不亏,那么ROI就要大于等于0。

那要怎么做到呢?这里还可以把公式延伸一下:

总成交金额=访客*转化率*客单价

广告花费=访客*平均点击花费(PPC)

通过换算可得:

ROI=转化率*客单价/平均点击花费

通过这个公式,我们就可以看出,影响ROI无非三个因素:转化率、客单价、平均点击花费

那么如何提高我们的ROI,也就是从这三个方向优化:

·降低平均点击花费( ppc)

·提高转化率

·提高客单价

如何降低平均点击花费:

降低平均点击花费是我们提高ROI的第一优化方向,因此主要讲一下这个:

有些人对于直通车的认知可能就是投钱,花钱买关键词排名。

其实不然,为了防止很多非法暴利的产品高价买断排名,淘宝同时以另一个考核点来修正和平衡直通车的正常运转。也就是“质量得分”。

还是来看个公式:

直通车实际扣费=(下一名的出价*下一名的质量分/你自己的质量分)*0.01

在这里,你下一名的出价和质量分是不可控因素,因此,可以看出,降低直通车平均点击花费的核心就是提高你的质量分。

质量得分是由三个维度组成的,分别是:

a、创意质量:即推广创意的关键词点击、创意图点击率、展示位置等。

b、相关性:关键词与宝贝本身信息、宝贝类目、宝贝属性相关。

c、买家体验:直通车转化率、收藏加购、客服响应时间、好评&差评等。

所以,点击率和转化率是最大的影响因素,直通车问题调整也应从这两方面着手。

后续还有很多细节需要去优化,我这里分享给你一份直通车资料是我和身边多位直通车高手一同整理出来的,看完就能明白直通车操作的各种细节:

由于图片尺寸问题,可能会有些模糊,需要的私信我【直通车】,我发你一份,希望帮助电商卖家利用好直通车这个工具:

直通车推广方式选哪个合适(如何判断直通车投放是否盈利)(1)

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