胡雪岩的一大核心秘诀（胡雪岩为什么能成为顶级红顶商人）

虽然最后下场不怎么好，但是并不妨碍我们一提起“红顶商人”这个词语，首先想到的便是胡雪岩。

从年幼失父的放牛娃到富可敌国的商海巨贾，很多人看到的是胡雪岩在政商两道的如鱼得水，游刃有余，看到的是其无尽的辉煌，却很少人会去思考“在商人并不受待见的封建社会里，为什么他能做到如此”？

毫无疑问，在“红顶商人”这顶大帽下，蕴含的是无数次处理复杂的人际关系结晶出的智慧，或许这种只会对于日益进步文明社会的发展来说“不屑一顾”，但是其中有些道理和技巧，却却能为后人留下些许启发。

看完下面一则故事，你就会明白为什么胡雪岩能成为顶级“红顶商人”。

有一天，湖州知府王有龄曾经遇到一件麻烦事，他去拜见巡抚大人，巡抚大人却说有要事在身，不予接见。

真是咄咄怪事，王有龄自上任以来，与上面的关系相当活络，逢年过节，上至巡抚，下至巡抚院守门的，以及浙江官场各位官员，他都极力打点，竭尽巴结之能事，各方都皆大欢喜，每次到巡抚院，巡抚大人总是马上召见，今日竟把他拒之门外，是何道理?

百思不得其解的王有龄找到了他的老朋友胡雪岩，希望能共同探讨原因。

胡雪岩道:“此事必有因，待我去巡抚院打听。”于是起身到巡抚院，找到巡抚手下的何师爷，两人本是老相识，无话不谈。

两人来到城隍庙前的小酒馆里，要了几样菜，一斤老酒，对斟开来，天南地北畅谈一番，最后，倒是何师爷忍不住了，他道:“胡兄无事不登三宝殿，今日之酒，恐有所图吧?”

胡雪岩一听，也不隐瞒，就今日王有龄吃闭门羹之事问其缘由。

何师爷一一道来。

原来，巡抚黄大人听表亲周道台一面之词，说王有龄所治湖州府今年大丰收，获得不少银子，但孝敬巡抚大人的银子却不见涨，可见王有龄自以为翅膀硬了，不把大人放在眼里。巡抚听了后，心中很是不快，所以就给了王有龄一些颜色。

这周道台到底何方神圣，与王有龄又有什么过节呢?

原来，这周道台并非实缺道台，也是捐官的候补道台，是巡抚黄大人的表亲，为人飞扬跋扈，人皆有怨言。黄巡抚也知道他的品性，不敢放他实缺，怕他生事，念及亲情，留在巡抚衙门中做些文案差事。

湖州知府迁走后，周道台极力争补该缺，王有龄使了大量银子，黄巡抚最终还是把该缺给了王有龄。周道台从此便恨上了王有龄，常在巡抚面前说王有龄的坏话。

王有龄知道事情缘由后，恐慌不已。今年湖州收成相比往年，不见其好，也不见其坏，所以给巡抚黄大人的礼仪，还是按以前惯例。哪知竟会有这种事，得罪了巡抚，这乌纱帽随时可能被摘下来。

胡雪岩道：“事已如此，赶快给巡抚大人送一张我钱庄的摺子，就说早已替大人存有银子入钱庄，只是没有来得及告诉大人。”

说罢，胡雪岩马上掏出一张空摺子，填上两万银子的数目，派人送给巡抚院黄大人。

果然，那差役回来后，后面还跟着巡抚院的一个差役，说是巡抚黄大人请王大人到巡抚院小饮。

胡雪岩旧居

此事过后，胡雪岩依然放不下心来。

他对王有龄说：“大哥，病根不除，难以痊愈。十个说客不及一个戮客，有周道台这个灾星在黄大人身边，早晚总会出事的。”

王有龄何尝不知，只是周道台乃黄大人表亲，打狗还得看主人，如果真的要动他，恐怕还真不容易。

胡雪岩道:“大哥也不必着急，等我先去打探打探周道台的底细。”

当天夜里，胡雪岩写了一封信，附上千两银票，派人送给何师爷，何师爷半夜跑过来，在密室内同胡雪岩谈了一阵，然后告辞而去。

次日晨，胡雪岩眉飞色舞地来到王有龄府上对王有龄道：“大哥，此事有计较了。”

原来胡雪岩通过何师爷得知，周道台近日正与洋人做生意。而且这生意不是一般的生意，是军火生意。做军火生意原本也没有什么，只是周道台犯了官场的大忌。

原来，太平天国之后，各沿海省份纷纷办洋务，大造战舰。

浙江财政空虚，无力建厂造船，于是打算向外国购买炮船。

按道理讲，浙江地方购船，本应通知巡抚大人知晓，但浙江藩司与巡抚黄大人有隙，平素貌和神离，各不相让，买船这是也没跟巡抚说。

藩司之所以敢如此，是因军机大臣文煜是他的老师，正因如此，巡抚黄大人对藩司治下的事一般不大过问，只求相安无事。

然而这次事关重大，购买炮舰，花费不小，从中回扣不下十万，居然不汇报巡抚，所以藩司也觉得心虚。虽然他在朝中有靠山，但这毕竟是巡抚的治下，于是浙江藩司决定拉拢周道台，一则周道台能言善辩，同洋人交涉是把好手；二则他是黄巡抚的表亲，万一事发，不怕巡抚大人翻脸。

周道台财迷心窍，居然也就瞒着巡抚大人答应帮藩司同洋人洽谈。

这事本来做得机密，不巧却被何师爷发现了。何师爷深知事关重大，也不敢声张，今日见胡雪岩问及，加之他平素对周道台十分看不起，也就全盘托出。

王有龄听后大喜，主张原原本本地把此事告诉黄巡抚，让他去处理。

胡雪岩却极力反对，表示万万不可。他告诉王有龄，大路朝天，各走半边，如果强要断了别人的财路，得罪的可不是周道台一人。况且传出去，人家也当我们是告密的小人。

两人又商议半晌，最后决出一条万全之策。

《胡雪岩》剧照

这天深夜，周道台正在做好梦，突然被敲门声惊醒，心中很是气愤，打开门一看，却是巡抚院的何师爷。

他强压怒气问道:“不知何兄半夜敲门，有何见教。”

何师爷道：“为人不做亏心事，半夜敲门心不惊呀!”

周道台道：“何兄，我有何心惊，这玩笑开得有些不妥了吧?”

何师爷把手中的两封信交给周道台，道:“你好好看吧。”

周道台打开信一看，顿时脸色刷白，原来这竟然是两封告他的信，信中历数他的恶迹，又特别提到他同洋人购船一事。

何师爷告诉他，今天下午，有人从巡抚院外扔进两封信，叫士兵拾到，正好何师爷路过拆开信一看，觉得大事不妙，出于同僚之情，才来通知他。

周道台一听顿时魂飞魄散，连对何师爷感激的话都说不出来。他暗思自己在抚院结怨甚多，一定是什么人听到买船的风声，趁机报复，如今该怎么办呢？那写信之人必定还会来报复。

何师爷道：“周大人，你有几颗脑袋，敢在黄大人眼皮底下干这种事！况且买船之事，黄大人早晚会知，那时纵然他拿藩司没办法，还不可以拿你开刀？藩司之意也在于此，一旦事发，你就成了替罪羔羊。”

周道台听得汗如雨下，平时自诩机灵过人的周道台，如今竟拿不出个主张，连声说：“如今怎么办，如今怎么办呢?”

何师爷道：“既然已和洋人谈好，如果失约，洋人定会不干。不如你把这事告诉黄大人。”

周道台摇摇头:“迟了，迟了，黄大人定会怪我越职僭权。”

周道台怕被怪罪是一方面，另一方面其实他也舍不得买船中间的几万两银子的回扣，如果由巡抚亲自来办，那肯定没他的份儿。

何师爷道：“事到如今，只有一法可解。”

周道台道：“先生不必卖关子，快快道来。”

何师爷道：“巡抚大人所恨者，乃藩司，并不反对买船。如今同洋人已谈好，不买也是不行，如果真要买，这笔银子巡抚院府中肯定是一时难以凑齐。要解决此事，必要一巨富相资助，日后黄大人问你，你且隐瞒同藩司的勾当，就说是你与巨富商议完备，如今呈请巡抚大人过目。”

周道台道：“话虽如此，可惜浙江一带，我素无朋友，也不认识什么巨富，此事难办啊!”

何师爷道：“全省官吏中，惟湖州王有龄能干，又受黄大人器重。其契弟胡雪岩又是江浙大贾，仗义疏财，可以向他求救。

一提王有龄，周道台顿时变了脸色，不发一言。

何师爷道：“周兄不可意气用事，环视全省眼下能帮周兄的，也惟有此人。天下谁人不爱财，这生意原本是赚钱的买卖，你却找错了靠山。若让给王有龄做，上有黄巡抚撑腰，下有胡雪岩当财神，你依旧同洋人交涉，钱少不了你的，又无危险，何乐而不为？那暗害你之人，整日不见巡抚有所动静，谁知他还有什么花招，一旦巡抚得知，恐怕你也难脱干系。”

周道台想想确实无路可走，于是次日凌晨便来到王有龄府上。

王有龄虚席以待，听罢周道台的来意，沉思片刻，道：“这件事兄弟我原不该插手，既然周兄有求，我也愿意协助，只是所获好处，分文不敢收，周兄若是答应，兄弟立即着手去办。”

周道台一听，还以为自己听错了，难道真的有对自己如此真心之人？还是故意刺探自己的客气之词？

于是他赶紧声明自己是一片真心求救，该给王有龄的肯定不会少。

两人推托半天，周道台最终只得应许。

于是王有龄到巡抚衡门，对黄巡抚称自己的朋友胡雪岩愿借资给浙江购船，事情可托付周道台办。巡抚一听又有油水可捞，当即应允。

周道台见王有龄做事如此厚道大方，自觉形秽。办完购船事宜后，亲自到王府负荆请罪，两人遂成莫逆之交。

这件事之后，胡雪岩在浙江的关系网更加牢固，上到黄巡抚和蕃司、下到周道台黄有龄，一个个对其感恩戴德，尊重有加。

话剧《亲爱的胡雪岩》

这就是胡雪岩为人处事的智慧，在他的理念里，没有永远的敌人，只有永恒的利益。认为生意场中，难有真正的朋友，但也不是到处都是敌人，既然大家共吃这碗饭，图的都是利，有了麻烦，最好把问题摆到桌面上，不要私下暗自斗劲，结果对谁都没有好处。

胡雪岩说过：既然是过独木桥，都很危险，纵然我把你挤下去，谁能担保你不能湿淋淋地爬起来，又来挤我呢？

这种智慧放在很多现代成功商人身上，同样有异曲同工之处：不怕树敌，树敌自然无妨，也不必害怕，然而如果能想到办法，化敌为友，那又何乐而不为呢?毕竟，和气才能生财，树敌容易，化敌却难，如果一个人能把敌人都转化成朋友，那他的能力不更是让人佩服吗?如果能获取敌对双方的支持，又何愁事业无成？广结天下友，方可博取人间财。

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