贾玲你好李焕英立下的flag（贾玲和你好李焕英）

虽然电竞很难就《你好，李焕英》的票房来“邀功”，但是在贾玲注重电竞人群的背后，传统影视与电竞的交融已经出现了共性的一面，这或许能为电竞行业的营销价值翻开新的一面。

作者：二闹

图片：来自网络

《你好，李焕英》无疑是今年最成功的影片，不仅获得了2021年春节档票房冠军，同时也强势登上了中国影视票房榜Top5，排在它前面分别是《复联四》、《流浪地球》、《哪吒：魔童降世》和《战狼2》。

但是，《你好，李焕英》这部影片在电竞人群中并不是上映后才变得家喻户晓的。从某种意义上说，今年的票房冠军携带着一定程度的“电竞基因”。在影片上映之前，《你好，李焕英》便已经与电竞爱好者们“面基”多次。

电竞或者游戏爱好者首次见到《你好，李焕英》的演员团队是在今年1月份的王者荣耀冬季冠军杯暨年度颁奖典礼系列活动当中。贾玲率领张小斐、“职业法师”许君聪等5位主演组成“你好李焕英战队”，与“腾讯微视星战队”献上了明星表演赛。贾玲一手“本命”貂蝉令不少观众印象深刻。

第二次见面虽然不是在王者荣耀冬冠这样的顶级赛事搭台，但是影响力丝毫不弱。农历腊月十七，贾玲再次携手两位影片主演，在陈赫的牵线下再次跨界电竞游戏领域，与PUBG职业选手小叮当，一条小团团、仙某某、娜子等一线吃鸡主播展开了“绝地大逃亡”明星&主播团队水友赛。

在此次活动中，首次以“电竞主播”身份露脸直播的贾玲精心打造了直播画面，《你好，李焕英》的宣传海报十分显眼。同时在水友赛过程中，影片主场团队还为水友、观众多批次发放了线下观影福利，对影片内容也进行了爆料。

可以说，在电影还未上映之前，《你好，李焕英》已经在电竞人群当中赚足了眼球。

影视文化产品，电竞营销的新蓝海？

电竞的营销属性已经十分明显。纵观如今电竞赛事、相关活动中云集的各类品牌，汽车、服饰、外设、手机、餐饮、乃至医药等品牌，都在电竞营销领域拥有成功的案例。不过从这些案例我们也能够发现，借助电竞进行营销的产品基本上都是现实产品。在此之前，影视文化类产品登上电竞舞台的案例几乎为零。

不过，影视&文化IP与游戏产品之间的跨界合作倒是有一些典型案例，这可以被解读为前者开始进行“电竞营销”的试水。

例如漫威与堡垒之夜的合作。较为典型的便是在《复联四》上映前后，堡垒之夜与漫威携手在游戏中推出了“无限手套”等一系列游戏道具和角色，以此来为影片造势。国内还有不少文化IP跨界游戏领域的案例，王者荣耀中的敦煌、三国文化IP、QQ飞车的“一路向黔”赛道、米哈游元神中的黄龙溪地图等。

但是，这些文化、影视IP联合游戏产品进行营销也有着很明显的短板。首先，与单一的游戏产品合作其实很难触及更多的游戏、电竞人群。本身如今一些热门游戏的用户群体已经出现了广泛的“云玩家”化。在游戏产品中进行营销固然更加稳定，但是在常态化且流量更加显著的电竞赛事、活动面前，游戏产品似乎并不具备更加出众的优势。

另外，这些影视、文化IP在游戏产品中的营销方式也相对隐晦。比如敦煌、三国元素在王者荣耀中很难引起玩家的重点关注与了解。与此同时，由于游戏产品中少了明星的站台、背书，宣传效果也并不直观。

在这种情况下，这些影视、文化IP进入电竞领域只是早晚的事。比如漫威在与堡垒之夜合作之后，便迅速将营销触角延伸到了电竞领域，与国际知名俱乐部Team Liquid展开了长期合作。身披各类超级英雄战袍的Liquid选手也总是成为各类电竞赛事的焦点，羡煞旁人。

在这之后，影视文化产品与电竞之间的交流就更密切了。去年，鹿晗与吴磊主演的穿越火线同名网剧上线，同时该网剧也顺势在CF职业赛事以及游戏周年庆活动中进行了大范围营销。如果说穿越火线网剧来到电竞领域的原因是垂直度本来就高，那么如今的《你好，李焕英》和另一个案例《火影忍者疾风传》，则完全可以视作纯粹的跨界合作。

在春节期间，瞄准电竞人群的影视IP可不止《你好，李焕英》一个。春节前夕，另一个家喻户晓的动漫影视IP《火影忍者疾风传》也跨界电竞领域。和漫威一样，他们首先选择了Liquid。

从这几个案例不难看出，曾经八竿子打不着的两个领域，如今的往来已经十分密切了。

传统影视 电竞能产生怎样的化学反应？

传统影视行业从瞄准游戏产品到登台电竞赛事、进行电竞直播，这种跨界营销的理由其实有迹可循。

根据国家统计局数据，在国内院线电竞市场中，16至40岁用户群体本身就是票房的主要贡献人群。如果将这部分人群再细化，我们又能够发现，这部分“中坚力量”中存在着大量的“学生”、“年轻情侣”等标签，这部分人又成了主力军中的主力军。因此，在垂直用户上，电竞其实与不少影视产品不谋而合。更重要的是，《你好，李焕英》的电竞营销是可复制的。

与影视产品进行合作，对电竞来说也是喜闻乐见的。影视作品本身就携带着十分庞大的流量资源，而这些资源主要来源于演员明星。当这些影视产品跨界电竞，吸引电竞人群时，其实电竞行业的相关活动也在享受这些传统影视作品、传统明星带来的流量利好。

例如“韩商言”扮演者李现在王者荣耀活动中的频繁登台，为王者荣耀带来了不少跨界流量。再往近了说，《你好，李焕英》在进行“绝地大逃亡”营销活动时，贾玲、陈赫等人带来的明星效应让“斗鱼一姐”一条小团团单日涨粉近万，涨幅对比平均数字高出一倍。活动期间，小团团的弹幕总数与弹幕参与人数也均成倍翻涨。

曾经看似无法产生交集的两个领域，在这些案例的探索下，已经十分情投意合，而跨界合作所展现出来的效果，也为两个行业的交融带来了规模化、常态化的可能性。

电竞，未来的营销“万金油”

透过《火影忍者》、《你好，李焕英》以及漫威与电竞行业的深度合作，不难看出，传统影视行业已经探索出了与电竞行业交融的更多可能性，有这些珠玉在前，影视文化IP成为电竞行业的常客可能性并不小。

在电竞营销中相对冷门的除了影视作品，还有医药品牌，但是这一领域也和影视产品有着相同的发展趋势。不久之前，全球电子竞技联合会（GEF）牵手知名体育明星C罗在电竞行业中大力倡导行业关注选手身心健康，而这也是行业职业化的发展趋势之一。云南白药、板蓝根等医药品牌、产品也都已经杀入到电竞领域之中了。

如果再将视角放大，前文已经提到过，汽车品牌、服饰品牌、外设品牌、手机品牌、餐饮品牌、旅游景区品牌，都已经将电竞视作十分重要的营销平台，再加上影视作品、医药品牌，电竞营销的维度已经十分立体。很明显，电竞正在成为一种适用于各类传统领域的“万金油”式营销舞台。

在这种趋势下，电竞与各个传统领域结合的可能性正在被挖掘而出。对这些来自各行各业的品牌、产品来说，电竞无疑是沟通年轻人群的最佳桥梁。而对电竞来说，随着自身营销功能覆盖“海陆空”，整个行业的商业价值也将再度飞跃。